Amazon: можливості та відмінності моделей торгівлі Online Arbitrage та Wholesale

Продавати на американський ринок, не виходячи з кімнати — реально, але для цього необхідні гроші і знання. Де їх шукати — знає Микола Коралла, досвідчений практик, який з 2016 року продає на Amazon. Микола починав з дропшипінгу, а за рік уже торгував по арбітражу.

Тож поговоримо про відмінності OA та Wholesale, гроші для запуску, важливі деталі для старту та, звісно, перший прибуток!

OA та Wholesale: що це і як це працює

Online Arbitrage та Wholesale — це одні з можливих моделей торгівлі на Amazon. Дуже великих відмінностей у обох моделях, шляхах підбору й аналізу товарів немає. Фактично, вони різняться лише тими нюансами, що стосуються закупівлі товарів та роботи з брендами.

 

У моделі Wholesale для роботи з американськими постачальниками вам зазвичай необхідно мати американську компанію, американський податковий номер та сертифікат на локальний податок із продажів. Звісно, ви можете спробувати працювати як фізична особа, але це забере куди більше часу та ресурсів. З гуртовим постачальником можна працювати особисто або через посередника (препцентр). В останньому випадку співпраці вам не потрібно відкривати свою компанію

Amazon цінять за кастомер сервіс та швидкість доставки. 

Продажі товарів у цій системі здійснюються через Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — спеціальну програму надання складських площ і сервісів, що налічує 110 складів (фактично по 2 на кожен штат) на території США для того, щоб магазин міг запустити якнайшвидшу доставку до покупця.

 

Основну фінансову різницю між моделями торгівлі на Amazon видно в таблиці. Зокрема, варто зауважити, що в моделі Wholesale є необхідність реєстрації компанії в США, хоч це не є проблемою, навіть якщо ви не перебуваєте в Америці. Але це додаткові витрати. Тому, якщо у вас немає «зайвих» коштів, краще почати з онлайн-арбітражу.

 

Можна почати працювати і з меншим бюджетом, але тоді буде складніше розвиватися та масштабуватися. Щоб кошти приносили прибуток та результат,  необхідно мати досвід та конкретні очікування від своєї роботи.

Скільки потрібно грошей для запуску

Стартові вкладення, необхідні для запуску свого проєкту на Amazon:

• оплата програмного забезпечення (дочитайте цю публікацію до кінця, далі розповімо, як можна на цьому зекономити)
• оплата професійного акаунту (40 дол/місяць) та роботи платіжної системи (Wise)
• реєстрація компанії (для моделі Wholesale)
• навчання, щоб уникнути помилок з огляду на чужий досвід

Якщо ви плануєте продавати на Амазоні, то одразу реєструйте для цього професійний акаунт, а не персональний. Усе тому, що останній має чимало обмежень, які тягнутимуть за собою значні витрати.

Також подбайте про платіжну систему для виводу коштів: Wise, Payoneer чи іншу. Тут орієнтуйтеся на спектр послуг, вартість тарифів і ваші потреби.

Мінімальне програмне забезпечення для Amazon – це дві програми Seller Assistant App та Keepa. Вартість цих програм також залежить від тарифу, який ви обираєте. На час війни для українців діють особливі пільгові умови.

До списку витрат також додайте реєстрацію компанії, податкового номеру, ведення бухгалтерії та подачу звітів. Якщо ви не знаєте, як це робити, краще звернутися до професіонала (наприклад, американського бухгалтера), який зможе вам допомогти одразу правильно закрити ці питання.

Зауважу, що зараз на Амазоні можна зареєструвати акаунт на фізичну особу громадянина України. Проте самостійно це робити непросто, оскільки ви можете не знати всіх нюансів, а, зробивши навіть несуттєву помилку один раз, ви втрачаєте можливість повторної реєстрації акаунту на ту ж особу.

Отож, запустити роботу на Amazon за моделлю Online Arbitrage обійдеться приблизно в 350 доларів, а за Wholesale — від 1200 до 3200 доларів. Головне, зробити це правильно зі старту.

З якими постачальниками працювати

Є велика кількість «постачальників», які виставляють товар за дуже низькою ціною, розраховуючи саме на «амазонщиків». Тому перевірка даних цих постачальників (адреси, доменів, мейлу) є обов’язковою! Інакше ви ризикуєте втратити гроші, віддавши їх шахраям.

 

Також на сайті брендів є перелік авторизованих дистриб’юторів чи дилерів, де можна перевірити вашого постачальника. Не ігноруйте й вимогу про підтверджуючий документ на ваш товар — постачальник мусить його надати. Запит про інвойс можна отримати безкоштовно в постачальника або оплатити інвойс і завантажити його в мережі. Зверніть увагу, на документі має бути чітко вказано, що це інвойс. Як перевірити постачальника у цьому випадку? Як мінімум можна зробити тестову покупку або поспілкуватися із колегами, також варто звернутися за підтримкою до сервісу роботи з клієнтами самого постачальника

Інвойс на товар та швидке відвантаження — ознака надійного постачальника. 

Радимо також уникати співпраці з великими ритейлами (типу Walmart, Target, Kmart), хоч у них часто ціни на товар дуже приємні для продавців. Адже у них немає інвойсів, викупити товар складніше, а розпродажі тривають буквально добу.

 

 Продавці Амазону на цьому постачальнику товарів для кухні мають оборот в місяць на рівні 90 000 доларів з прибутком 20-23% маржі.

Як оцінювати лістинг та прогнозувати прибутковість

У файлі, який спеціально підготували та переклали для українських торговців на Амазон, зібрано усі важливі критерії аналізу товару. Від назви, пошуку до оцінки лістингів та не лише. Обов’язково зберігайте документ!

Викуп, організація логістики та підготовки товарів

Фінансова частина на Амазоні теж дуже важлива. Попередня собівартість — це сума всіх складових собівартості товару. Ви закладаєте її, щоб зрозуміти чи прибутковий для вас товар, чи ні.

Вам потрібно зрозуміти собівартість конкретної одиниці, тому похибка в цих обрахуваннях цілком можлива. Але зазвичай ви замовлятимете різні позиції в різних кількостях, а ця формула допоможе вам зрозуміти приблизні цифри.

Вартість доставки від препцентру до складу Амазон коштує приблизно наполовину дешевше, ніж це коштувало від постачальника до препцентру. 

Знаючи попередню собівартість одиниці, можна вирахувати приблизну прибутковість. На основі цих даних ви прийматиме рішення перед закупкою товару. Офіційні цифри ви отримаєте лише після того, як придбаєте товар, підготуєте його на препцентрі, відправите на Амазон і заплатите за доставку. 

У системі цих розрахунків пам’ятайте і про тип товару, з яким ви працюєте. Наприклад, якщо ви продаєте скляний товар, то він потребує додаткових витрат на упаковку, а важкий товар може коштувати дорожче через доставку.

Після розміщення замовлення постачальник відправляє товар на препцентр — склад, де товар готується до продажу згідно з вимогами Амазону. У правилах Амазону вказано, що ви не можете взяти товар у постачальника і відправити його одразу на адресу Амазону. Товар необхідно підготувати, промаркувати штрихкодами, транспортними найклейками, щоб він точно ідентифікувався й не загубився.

 

Від препцентру до Амазону товар йде, зазвичай, 3-5 робочих днів. Залежно від локацій обох сторін та наявності товару у постачальника.

 Препцентр знає усі вимоги Амазону, отже товар рухатиметься швидше до кінцевого споживача.

На препцентрі товар обробляється 1-2 дні. А далі відправляється на найближчий склад Амазону протягом 24 годин. 

Після підготовки та пакування товар відправляється на Амазон із допомогою партнерського перевізника. Доставку ви будете оплачувати з акаунту продавця, тому майте на увазі, що перед початком торгівлі ваша картка, яку ви прив’яжете до свого акаунту, має бути поповнена. Оскільки перші доставки ви оплачуватимете саме з неї, а вже наступні будуть оплачуватися уже з балансового рахунку продавця

Товар приїхав на Амазон – що далі?

Після того, як товар приїхав на Амазон, його приймають і починають розподіляти по складах, щоб забезпечити покупцеві максимально швидку доставку замовлення. Наприклад, якщо товар відправляється з Вірджинії та їде на склад до Південної Кароліни, то це не означає, що він там буде зберігатися. З Південної Кароліни його розкидають по складах усіх штатів. Амазон сам вирішує, скільки одиниць товару і на який склад відправляти, орієнтуючись на попит клієнтів. Ви як продавець за це нічого не платите.

Розподілення товару по складах Амазону триває 1-2 тижні.

Щойно товар з’являється на Амазоні — ви як продавець з’являєтеся на лістингу і вже можете починати продавати. Проте клієнту спочатку пропонуватиметься попереднє замовлення з датою, коли товар уже буде доступний. Активні продажі здійснюються вже після доставки товару на найближчий склад.

Підсумок: алгоритми, переваги, недоліки та заробітки

Насамперед, аби почати продавати на Амазоні, — потрібно навчитися, як це робити. Краще дізнатися деталі заздалегідь, щоб втрати не були такими болючими, особливо у фінансовому плані.

Виводити кошти з Амазону можна що два тижні. Зауважу, що вивести одразу можна не всю суму, щоб мати можливість перекрити видатки в разі проблеми з товаром. Перші 4-5 місяців отримані кошти краще реінвестувати для розвитку бізнесу. 

Амазон — це системний та тривалий бізнес, до якого потрібно підходити продумано та підготовлено. Тільки зважений і розумний підхід буде запорукою отриманих продуктів.

Кошти на моделях, про які ми говоримо в цій публікації, повертаються за 2,5-3 місяці. Тобто ми отримаємо близько 5 циклів обертання за рік. Якщо на початку роботи з Амазоном вкласти в перший цикл 5000 доларів і знайти товар із середнім ROI 25 % (повернення на інвестицію, чим більше, тим краще). На початок наступного циклу, враховуючи ROI, ви матимете 6250 доларів. Якщо у такий спосіб  реінвестувати рік, не витягуючи кошти, то за 5 циклів можна одержати 10 800 доларів.

Отож, чистий прибуток за рік такої роботи складе 5800 доларів. Чим більшим буде ROI — тим більшим буде ваш прибуток, але за умови правильного реінвестування. Врахуйте, що ROI може зменшитися через падіння ціни, повернення.

Та попри всі умови та завдання ця модель бізнесу має свої переваги й недоліки:

Амазон бере на себе вирішення всіх питань та проблем, що стосуються логістики, обслуговування клієнтів, доставки. Вам не потрібно відповідати на питання клієнтів, переживати за терміни доставки й інші моменти, що стосуються товару. По суті, ви економите на штаті працівників.

Варто зауважити, що Амазон — це ринок конкуренції, якої не варто боятися. Тут також є демпінг цін, боротьба за клієнта та щоденна праця. Якщо ви не резидент США, то матимете обмеження в роботі з певними брендами та постачальниками. Але це не має вас зупинити на старті, бо, зареєструвавши юридичну особу, ви станете резидентом США та отримаєте розв’язані руки для роботи з Амазоном.

Ще раз нагадаю вам про основні рекомендації роботи на Амазоні. Основні з них — описані вище.

Окремо зауважу: працюйте лише з оригінальною продукцією, факт походження якої ви можете офіційно підтвердити. Власне й адміністрація Амазону може запросити у вас інвойси та документи на товар. І може зробити це не на старті, а через рік, а то й два. Тож не лінуйтеся перевірити інформацію, товар, артикули, колір, розмір — усе має збігатися. Якщо клієнт отримав не те, що замовив він поверне товар, зробить негативний відгук, а ви втратите рейтинг і доходи.

Не бійтеся працювати, шукати нових постачальників та долати перепони. Будьте уважними до роботи, особливо до деталей, акуратними у веденні бізнесу та вірте у свої сили та працю. Ці ключові моменти точно допоможуть вам досягти успіху в роботі з Амазоном.

Нагадуємо, що переглянути повний запис вебінару та залишити свої питання спікеру можна за посиланням.

 

БУДЕМО РАДІ СПІВПРАЦІ

Почати співпрацю

 

Навчіться професійно налаштовувати рекламу для інтернет-магазину на нашому спеціалізованому курсі: