У більшості людей товарний бізнес із Китаєм асоціюється або з «потрібно багато грошей», або з хаосом: сотні товарів, склади, ризики, незрозуміло з чого почати. Але правда значно простіша.
Є чітка, практична формула, яка дозволяє пройти шлях від перших $100 до $10 000 чистого прибутку – без «вгадайки», без зливу бюджету і без складів на старті.
У цій статті розберемо:
Тобто сьогодні розберемо цілу систему, яка при правильному підході стабільно приводить до результату.
Якщо коротко, вся історія зі стабільним ростом прибутку в товарному бізнесі – це не про «знайшов товар – надіюсь пощастить». Це про просту, але дуже чітку формулу, яку ви можете використовувати на практиці.
1. Пошук товару
Спочатку вам потрібно знайти товар. Але тут важливий момент: ви не шукаєте «прикольну штуку», яка вам особисто подобається. Ви шукаєте те, що вже продається. Дивитесь, що крутиться в рекламі, що заходить у TikTok, що продають на маркетплейсах, а головне – граєте на випередження та моніторите товари на Amazon, Alibaba і т. д.
2. Тестування товару
Тут важливо зауважити, що багато початківців допускаються помилки з тим, що коли знайшли товар, який будуть продавати, відразу закуповують його партіями. Це теж про “а може пощастить”. Насправді логічніше та економніше буде спершу затестити як продається товар навіть не закуповуючи його. Так-так, це можливо. Читайте уважно далі)
3. Закупка товару
Коли ви за допомогою тесту побачили, що товар реально купують, починається найцікавіше. Ви вже не гадаєте – ви масштабуєте те, що працює. Як це зробити та які канали продажу найкраще використовувати на кожному етапі масштабування читайте далі.
4. Отримання продажів і прибутку
Логічним результатом формули є прибуток. На відміну від більшості, проходячи шлях за такою формулою, ви не зливаєте гроші на непотрібний людям товар, не простетивши його, а заходите в закупку вже з підтвердженим попитом.
Далі все повторюється: нові товари, нові тести, нові масштабування. І саме за рахунок цього циклу ви поступово виходите із маленьких бюджетів на стабільні $5 000-10 000 чистого прибутку.
Це кульмінація статті. Тут ви дізнаєтесь 5 років і 5 каналів продажу поступового та ефективного масштабування товарного бізнесу та про те, як же запускати рекламу та продавати товар, якого ви навіть не маєте.
1. Найкраще починати з Landing page – це односторінковий сайт, який заточений суто під один товар. На лендингу є опис товару, відеоогляд, відгуки, форма для оформлення замовлення. Щоб зробити лендинг можна скористатися послугами дизайнера та програміста або спеціальними конструкторами зі створення односторінкових сайтів.
Основна перевага лендингу в тому, що на нього можна запустити таргетовану рекламу в Meta, щоб протестити як буде продаватися товар, навіть не маючи цього товару “на руках”. Ви можете подумати: “Якщо люди будуть робити замовлення, а в мене товару немає, то як тоді?”.
А отак) Процедура наступна:
І головна суть у тому, що якщо ви знайшли класний товар, на який є попит (ви це вже зрозуміли по тому, що почали отримувати замовлення), але його ще немає на ринку, то в 95% випадків люди будуть чекати тих 20 днів.
2. Instagram, TikTok – теж популярні канали продажу. Єдине, що тут вже треба більше заморочитись щодо оформлення та наповнення Instagram-сторінки або до “пиляння” контенту для TikTok-акаунту. Це займає більше часу. Однак, вихлоп виходить непоганий, якщо враховувати те, що TikTok – це безкоштовна реклама для бізнесу.
Відповідно коли будете мати товар вже у себе, то можете починати знімати контент і продавати ще й через ці канали.
3. Далі йдуть маркетплейси (Prom, Rozetka). Це історія про масштабування, адже ви вже маєте товар у наявності і можете продавати на цих гігантах. Тут головне – правильно оформити карточку товару. Адже правильно сформована карточка товару – це шлях до збільшення продажів. Як оформити карточку товару дивіться за посиланням на YouTube-каналі К2.
4. Після того як ви вже зробили гарні карточки товару, розкрутили їх на маркетплейсах, то наступним кроком масштабування буде продаж через офлайн-магазини. Тут вашим завданням буде знайти магазини, домовитися з ними, щоб вони виставили і продавали ваш товар у себе (наприклад 20-30% з обороту магазин залишає собі, решту забираєте ви), відвантажити їм певну частину товару. Це все.
Так, тут ви не будете заробляти Х2 чи Х3, але ви будете більше продавати. А відповідно будете більше замовляти з Китаю. Виробники будуть давати меншу ціну, адже ви замовляєте великі партії + будете економити на логістиці. Маржинальність буде рости, прибуток у загальному збільшиться.
5. Останній крок – дропшипінг і гурт. Але не дропшипінг, коли вас заохочують стати менеджером великої торгової компанії (робити лендинги, крутити рекламу, шукати лідів). Чому? Тому що дропшипінг – це часто нестабільність. Сьогодні постачальник продає за однією ціною, завтра за іншою, післязавтра товару взагалі вже немає. Тому треба робити навпаки.
Якщо у вас вже є багато товару в наявності, то ставайте дропшипером ВИ! Самі шукайте людей, які будуть продавати товар замість вас.
Якщо подивитись на все описане ширше, стає зрозуміло: справа не в одному «ідеальному товарі», а в системі, яку ви повторюєте. Ви знаходите товар, перевіряєте попит без великих вкладень, заходите в закупку вже з підтвердженими продажами і далі масштабуєтеся через різні канали – рекламу, маркетплейси, офлайн і т. д. Саме так і будується товарний бізнес: не через удачу, а через послідовні дії, які дають прогнозований результат.
Ключове тут – ви не ризикуєте великими грошима на старті і не зливаєте бюджет. Ви спочатку отримуєте замовлення, а вже потім масштабуєтесь.
Тому не ускладнюйте: візьміть цю формулу, запустіть перший тест і рухайтесь далі. $10000 чистого прибутку – це не випадковість, а закономірний результат правильно вибудованої системи.
У наступних статях розповімо як на практиці знаходити товари, які реально купують, а не просто “здаються цікавими”.
Підписатися
Спеціалізований практичний курс, на якому розглядаюся рекламні стратегії та структури рекламних кампаній для 6 типів інтернет-магазинів, серед яких 100% є ваш! 72 відеоуроки в записі, які можна дивитися відразу після оплати на зручній швидкості у зручний час. Підтримка в закритому telegram-чаті. Гарантія повернення коштів.
Зареєструватися
