Сегменти аудиторії в різних типах рекламних кампаній

У сьогоднішній статті ми поговоримо про те, як працюють різні типи рекламних кампаній в Google та у Facebook. Пояснимо, як працює звуження аудиторій до одного сегменту круга, адже для кращого розуміння ми зобразили всі закономірності графічно, саме у форматі круга, який ділиться на сегменти.

Інформація, яка буде подана далі, буде корисною для кожного підприємця, власника інтернет-магазину, який ще не зовсім добре розуміє, як працює реклама. Також ця стаття буде корисною й для досвідчених підприємців, адже це все насправді лежить на поверхні, але чомусь рідко хто може зрозуміти певні деталі в роботі рекламних кампаній.

Бажаємо вам легкого читання, гарного настрою та класно провести час разом з нами! Ми зробимо все для того, щоб ця стаття була цікавою, пізнавальною та корисною для вас. 

Отож, гайда починати!

Як працюють сегменти аудиторій в рекламних кампаніях?

Ви, мабуть, знаєте, що як в Google, так і у Facebook є різні типи рекламних кампаній. Є кампанії, які налаштовані на охоплення аудиторії, на конверсії та продажі. Зараз ми поговоримо про кожен з цих типів більш детально.
Якщо говорити про охоплення, то залежно від налаштування та бюджету ми можемо охопити всю аудиторію або якусь її частину. Це можна зобразити у вигляді круга, як на картинці нижче: ви можете націлитись на всю аудиторію (весь круг) або на її частину (половина круга).

Цей спосіб налаштування використовують тоді, коли є потреба охопити аудиторію власним брендом. В нас, на жаль чи на щастя, такої потреби немає і в нас все лише про продажі. Наведемо приклад охоплення брендом: сік Sandora виводить на ринок нову лінійку соку. Компанії не треба, щоб по цій рекламі клацали, їхнє завдання – по-максимуму проінформувати людей про нову лінійку соку. Тобто для такої реклами вони окрім тих самих білбордів, також залучать й інтернет-рекламу.

Якщо говорити в контексті інтернет-магазину, то для прикладу можна взяти якусь акцію, розпродаж, нова колекція: “Заходьте, дивіться, в нас є ось такі вигідні пропозиції!” та все в тому роді.

Тепер поговоримо про рекламну кампанію, яка налаштована на кліки. Тут можна відштовхуватись від ремаркетингу. Тобто спочатку ми можемо сформувати якесь попереднє оголошення, за допомогою якого ми хочемо зібрати аудиторію, яка відреагує на це оголошення, а саме – перейде на сайт і хоча б ознайомиться з пропозицією.

Отож, якщо ми беремо рекламну кампанію налаштовану на покази, то це буде той сегмент, який на картинці нижче знаходиться ліворуч. Якщо ж з тим самим бюджетом на ту саму аудиторію ми будемо націлюватись вже іншою рекламною кампанією на кліки, то це буде сегмент, який на картинці нижче знаходить праворуч.

Якщо ми продовжимо працювати з тою самою аудиторією в іншій рекламній кампанії, яку будемо націлювати на конверсії, то побачимо наступну картину. Логічно, що конверсій без кліків не може бути, тому це вже буде якийсь сегмент, там де люди вже клікали на вашу рекламу. Алгоритми Facebook цікаві тим, що вони відстежують всіх, хто робить конверсії з реклами, тому сегмент реклами націленої на конверсії (заявка, завантаження файлу, клік по номеру телефону і т. д.) бути мати такий вигляд, як показано нижче.

Якщо ми беремо тип кампанії продажі (Catalog Sale, наприклад), то буде ще вужчий сегмент аудиторії, який також буде міститися у двох попередніх. Чому сегменти всіх цих типів кампаній звужуються та містяться в одному сегменті? Тому що продажів не може бути без кліків, так само як і продажів не може бути без конверсій. Тобто є певна аудиторія, яка робить конверсії, але з цих конверсій може бути ще вужчий сегмент безпосередньо продажів. Дивіться нижче.

З того, що ми вам розповіли, можна зробити висновок, що є охоплення (охоплювати можна будь-кого), далі йде кампанії на кліки, з якої випливають кампанії на конверсії та продажі відповідно. Тобто розумні алгоритми відстежують на інших сайтах через Pixel і визначають, що хтось робить конверсію, хтось робить цільову дію, а хтось активно купує. Після чого вони вже працюють з тим чи іншим цільовим сегментом.

Цю систему має розуміти абсолютно кожен підприємець для того, щоб потім не було непорозумінь з підрядниками, які налаштовують йому рекламу. Інколи підприємці не розуміють, що спершу кампанія працює на покази, а потім вже можна думати про конверсії і т. д., тому відразу спішать закривати рекламу, бо “нічого не працює”.

На цьому все, дякуємо, що дочитали до цього моменту! Ми сподіваємось інформація, яку ви сьогодні отримали, була цікавою, пізнавальною, а головне корисною для вас як для підприємців. Сподіваємось, що тепер розуміння того, як працюють різні типи рекламних кампаній на прикладі елементарних схем, стало кращим і ви зможете успішно вести рекламу самостійно або працювати з підрядниками.

Очікуйте на оновлення в нашому блозі, там ви зможете знайти багато цікавих статей на різну тематику. Ми впевнені, що кожен з вас зможе знайти для себе те, що давно шукав, поглянути на речі, які вже знали, з нового боку та відкрити для себе щось зовсім нове.

Бажаємо вам гарних показників реклами, збільшення продажів, дешевої ціни за клік, високої цінності конверсій та загалом збільшення прибутку! Також бажаємо вам ніколи не зупинятись на досягнутому, а завжди рухатися вперед, не зважати на жодні перешкоди та падіння, адже ви знаєте – після падіння йде злет. Злет на вершину продажів!

Якщо у вас виникають додаткові запитання – можете з легкістю ставити їх у telegram-чаті “Рекламна кухня” https://t.me/reklamna_kukhnya. Ми завжди раді вітати вас і допомогти кожному, хто горить бажанням пізнавати щось нове разом з нами!

БУДЕМО РАДІ СПІВПРАЦІ

Почати співпрацю

Навчіться професійно налаштовувати рекламу для інтернет-магазину на нашому спеціалізованому курсі: