Різні типи цільових аудиторій

Кажуть, що якщо намагатись сподобатись всім, то ви не сподобаєтесь нікому. Це твердження окрім повсякденного життя, також дуже добре описує сферу маркетингу та інтернет-торгівлі.

Стратегія, яка спрямована на привернення уваги якомога більшої кількості людей, може спочатку здатися найефективнішим підходом до реклами своїх товарів, але правда в тому, що саме чітка персоналізація зможе дати насправді хороший результат. Саме тому ми підготували для вас статтю, в якій розповімо про різні типи цільових аудиторій, для того, щоб ви знали за якими критеріями можна підібрати свої аудиторію.

Бажаємо вам легкого читання, гарного настрою та класно провести час разом з нами! Ми зробимо все для того, щоб кожен, хто цього ще не знав, дізнався нову інформацію про особливості вибору цільової аудиторії аудиторії, а ті, хто вже знав про це, поглянув на типи аудиторій трохи по-іншому.

Отож, гайда починати!

Що таке цільова аудиторія?

Цільова аудиторія – це ті люди, які, швидше за все, зацікавляться тим, що ви продаєте. Цільова аудиторія може бути різною: дуже широкою (жінки, чоловіки, молодь, пенсіонери тощо) або нішевою чи навіть специфічною (елітні спортсмени, комбайнери тощо). Цільова аудиторія також може базуватися на місці, потребах чи способі життя.

Якщо ви знаєте свою цільову аудиторію,  то ви зможете точніше планувати та націлювати свої рекламні кампанії, а це, своєю чергою, дозволить уникнути марнування грошей і часу.

Існують різні типи цільових аудиторій. Деякі будуть більш лояльні до того, що ви пропонуєте, ніж інші. Знання своєї цільової аудиторії є дуже важливим, щоб переконатися, що ваші маркетингові зусилля спрямовуються в правильному напрямку.

Як же визначити свою цільову аудиторію, якщо ви ще взагалі нічого не знаєте про своїх клієнтів? Почніть з аналізу своїх наявних клієнтів навіть якщо їх небагато. Найпростіші способи дізнатися трохи про свою аудиторію – це скористатися Google Analytics та проаналізувати своїх конкурентів. А ми з вами перейдемо до того, які типи цільових аудиторій існують.

Типи цільових аудиторій

🔹 Всі люди. Найменш ефективний спосіб продати свої товари – це здаватися, що ви продаєте все на світі для кожного, якщо це не так. Рекламні оголошення, які намагаються привернути увагу всіх людей незалежно від віку, доходу, статі тощо, зазвичай призводять до того, що вони не знаходять нікого конкретного, хто точно у вас щось купить.

Навіть такі великі бренди, як Apple, які настільки популярні та широко використовуються, що здається, що вони подобаються майже всім аудиторіям. Проте навіть Apple починав з малого – з домашніх та офісних комп’ютерів. Тому варто все ж таки шукати конкретно свою аудиторію.

🔹 Демографія. Демографічні показники – це спільні риси та характеристики ваших потенційних клієнтів. Основні з них включають вік (бебі-бумери, міленіали, покоління Z, пенсіонери, підлітки, діти тощо), рівень освіти, стать, професію та дохід. Використання демографічних даних допомагає зміцнити вашу рекламну стратегію та допомагає зрозуміти, на чому слід зосередити свій бюджет та зусилля.

🔹 Місцезнаходження. Коли ви захочете масштабувати свій бізнес, то ви, ймовірно, захочете вийти за межі свого поточного регіону та почати орієнтуватися на потенційних клієнтів в інших містах чи навіть країнах. Тому вибір цільової аудиторії, яка базується на показниках місцезнаходження, ви можете налаштовувати свої рекламні кампанії на основі таких факторів, як культурні відмінності, сезонні відмінності, мова та часовий пояс.

🔹 Потреби. Думаємо ні для кого не секрет, що досягти успіху в інтернет-торгівлі можна досягти тоді, коли ви будете продавати те, що буде задовольняти потреби ваших потенційних клієнтів. Однак існує багато різних потреб, які можна задовольняти. Деякі клієнти прагнуть функціональності та простоти використання товару, а це, для прикладу, те, що вони не могли знайти серед схожих товарів ваших конкурентів.. Деякі клієнти просто хочуть найнижчу ціну. Деякі люди хочуть купити щось практичне і т. д.

🔹 Тип особистості. Це вже можна віднести більше до створення креативів, адже беручи до уваги різні способи мислення, різне почуття гумору та різну поведінку людей, ви можете персоналізувати своє рекламне повідомлення, щоб зробити його ефективнішим. Тут , до речі, варто пам’ятати про те, що ви можете написати рекламне оголошення двома способами: фактичним та емоційним.

Фактичний спосіб спирається на те, що ви зосередитесь на перераховуванні всіх характеристик свого товару та на його практичні цінності. Якщо ви оберете емоційний спосіб звернення до своїх потенційних клієнтів, то вам варто подумати про те, як зачепити саме емоційну складову сприйняття тексту вашого креативу.

🔹 Спосіб життя. Подібно до особистих характеристик, спосіб життя людини часто може вказувати на те, чи підходить вона вашому продукту чи ні. Спосіб життя – це та складова націлювання на певну аудиторію, яка залежить від хобі та інтересів, а також ставлення до певних подій та думок. Сюди можна віднести все: від релігії, яку людина сповідує, та політичні вподобання до того, куди вона їде у відпустку чи яким видом спорту цікавиться.

На цьому все, дякуємо, що читаєте нас! Сподіваємось, що наша стаття допомогла вам дізнатися трохи більше про те, що таке цільова аудиторії та які існують типи цільових аудиторій.

Читайте наш блог та очікуйте на нові публікації. В нас можна знайтиЯ як просто пізнавальні та цікаві статті, так і цілі детальні порокові інструкції та практичні поради щодо налаштування тих чи інших рекламних ресурсів.

Бажаємо вам знайти свою цільову аудиторію, мати теплі та довірливі стосунки зі своїми клієнтами, які не будуть соромитися залишати позитивні відгуки про співпрацю з вами! Також бажаємо вам постійно розвиватися, не стояти на місці та рухатися до своєї мети попри всі негаразди та перешкоди.

Якщо у вас виникають додаткові запитання – можете з легкістю ставити їх у telegram-чаті “Рекламна кухня” https://t.me/reklamna_kukhnya. Ми завжди раді вітати вас і допомогти кожному, хто горить бажанням пізнавати щось нове разом з нами!

БУДЕМО РАДІ СПІВПРАЦІ

Почати співпрацю

Навчіться професійно налаштовувати рекламу для інтернет-магазину на нашому спеціалізованому курсі: