Кожного року перед Великоднем. Як через Facebook продали 778 м’ясних наборів за 22 дні

Ось уже другий рік поспіль ми співпрацюємо з дуже смачним проєктом – магазином смачних м’ясних делікатесів “Шкварка”. Це крафтова м’ясна продукція, яка користується особливою популярністю на свята – Новий Рік, Різдво та Великдень.

Робота кипіла ще задовго до запуску реклами. Власник розробив великодній м’ясний набір до святкового столу. А також, хочемо віддати належне, ретельно підійшов до фото- та відеоматеріалів. Якісні, соковиті, апетитні креативи — це вже половина успіху проєкту. Далі почалася робота з нашого боку…

Всього за період з 8 по 30 квітня було запущено 8 рекламних кампаній.

Вкладено в рекламу 6842 долари.

Отримано 778 замовлень на суму 37495 доларів. 

Середня ціна кліку – 0,33 долари.

 Середній ROAS  – 548%.

Цікавим було те, що в усіх аудиторіях експерт виключав людей, які точно за будь-яких умов не куплять м’ясо, але при тому можуть залишити негативні коментарі під рекламним постом.

Було запущено кілька кампаній: товарна реклама на підбірку товарів і конверсійна реклама на креативи та відео, надані клієнтом.

Анімаційне відео в стилі stop motion показувало весь склад набору. Воно отримало гарні показники якості та залученості, цим відео ділилися та зберігали його в закладки.

Майже половина всіх збережень публікації та репостів прийшлася на кілька рекламних оголошень із відео.

У кожній кампанії було протестовано кілька аудиторій. Залишалися для реклами лише ті, що приносили кращі результати.

Добре також спрацював динамічний ремаркетинг. Тут був найкращий CTR та ROAS завдяки тому,  що люди вже знали бренд, були на сайті, хоч і з першого разу не купили. І ремаркетинг доводив справу до кінця, а клієнта — до покупки.

Серед кампаній були як спрямовані лише на мешканців великих міст із виділенням окремих інтересів, так і на підписників сторінок у фейсбуці та інстаграмі, які вже взаємодіяли з брендом. Ці кампанії дали ціну за результат від 4,05 до 7,79 дол, але кількість покупок за ними була значно меншою за потенціал Шкварки.

Паралельно працювали як кампанія з метою продажів продуктів за каталогом, так і кампанії з креативами — банерами та відео.

Найбільше продажів принесли саме рекламні кампанії з ціллю «конверсії». Так, ціна за результат була вищою, ніж у «теплих» аудиторіях, але вони згенерували понад 500 покупок на загальну суму 25 905 доларів. Водночас цікаво, що купували не лише великодній набір, який активно рекламувався, але й інші товари із сайту.

Денний бюджет з кампанії, яка принесла 191 продаж за 3 тижні, становив від 70 дол на старті до 140 дол в міру наближення великодніх свят.

Поступово клієнт надавав нові креативи та відео, а ми запускали нові кампанії, які теж приносили свою долю продажів. Усі вони успішно працювали паралельно. Неефективні аудиторії та групи оголошень відключали, а на ефективні — збільшували бюджет.

Це дало можливість за 23 дні сумарно отримати 778 замовлень на суму 37495 дол, або понад 30 замовлень на день.

 Смачна пропозиція в правильний час, гарні фото і відео, безкоштовна доставка — це деякі з секретів успіху вдалих продажів у фейсбуці, що залежать саме від продавця.

Робота з аудиторіями, рекламні тексти, аналіз різних типів кампаній та моделей оптимізації та підбір оптимально працюючого комплексу — це наша частина командної роботи для того, щоб магазин мав можливість продати якнайбільше великодніх наборів та інших товарів для святкового столу.

Висновки експерта, який вів проєкт:

Завдяки чому вдалося успішно продавати через соцмережі специфічні та доволі дорогі продуктові набори? 

1. Цікавий та унікальний офер + дедлайн для отримання подарунку. Високий середній чек товару.  Тому вартість трансакції від 5 до 8 дол є прийнятною для клієнта. 
2. Сезонність та актуальність пропозиції.
3. Професійні креативи та відео, які надав клієнт. Тестування кількох варіантів текстів – обирали найбільш ефективні та масштабували їх. 
4. Достатні денні бюджети (від 200 доларів на початку до 500 у другій половині квітня) 
5. Максимально заповнена карточка товару + відгуки від клієнтів, які вже замовляли щось раніше. Прописані основні переваги купівлі. 
6. Довіра до бренду і робота з самим брендом в соцмережах. 
7. Достатньо велика власна аудиторія для реклами в фейсбуку + якісна Look-a-like аудиторія.