Кейс меблевого магазину: масштабування результатів реклами вдвічі при збереженні її ефективності

Цей кейс цікавий тим, що нам вдалось збільшити вдвічі кількість замовлень та одночасно зменшити долю рекламних витрат.
Інтернет-магазин меблів “Асорті”  звернувся до нас восени 2023 року.

Період співпраці: грудень 2023 року – лютий 2024 року

В асортименті магазину понад 10 тисяч позицій меблів для дому, офісу та присадибної ділянки. Легкий та світлий дизайн сайту, на якому зручно робити вибір. Цікавий нюанс – цей сайт зроблений не на поширених в Україні системах управління сайтом (CMS – Content managemet System) WordPress, Opencart тощо, а самописний, який розроблявся програмістами під замовлення. На ньому вже була налаштована електронна комерція.

Довідково: Якщо на самописному сайті немає електронної комерції, її налаштування потребує додаткового часу для впровадження технічного завдання, яке ми в такому разі ставимо перед програмістами сайту, щоб мати дані про ефективність реклами. Тому відсутність електронної комерції не перешкода для налаштування реклами, лише необхідний додатковий етап при підготовці до її запуску.

В акаунті вже була налаштована нашими колегами одна рекламна кампанія типу Максимальна ефективність.

Клієнт звернувся до нас за оптимізацією та зростанням, і ось яких результатів вдалось нам досягнути: середній бюджет зріс з 7 до 14 тис. грн/міс, але і продажі зросли також майже у два рази.
Тут ми маємо випадок масштабування без просадки результативності, яка переважно часто буває при збільшенні бюджету.

В таблиці наведено порівняльні витрати в середньому за місяць, до співпраці з нами та досягнуті нами результати, в грн та відсотках.

Що ми зробили для досягнення результату?

1. Змінили цілі реклами та конверсії;
2. Збільшили денний бюджет з 270 до 500 грн;
3. Додали ще одну групу об’єктів;
4. Змінили стратегію призначення ставок з максимуму конверсій на збільшення цінності конверсій.

Про цілі розповімо детальніше – в акаунті основними були також встановлені такі мікроконверсії, як активність на сайті більше 120 секунд та натискання на номер телефону, причому їм була присвоєна суттєва цінність. Можливо, це і мало сенс на самому початку роботи реклами, але на довгому проміжку важливіші саме покупки.

Ці конверсії ми забрали з основних та перевели їх в другорядні, для того, щоб оптимізовувати кампанію тільки під покупки та натискання на номер телефону.
При цьому ми задали натисканню на номер телефону суто символічну цінність – 1 грн (раніше цій конверсії була задана цінність 60 грн).

Зміни бюджету, додавання груп об’єктів тощо – це те, що робиться постійно в процесі оптимізації реклами, тому на рутинній роботі зупинятись не будемо, а перейдемо одразу до результатів.

На скріні звіту в Looker видно ефективність реклами з вересня 2023 року по лютий 2024 року. Бачимо суттєве зростання саме цінності покупок через кошик, а також рентабельності інвестицій в рекламу – саме за цим до нас і прийшов клієнт.

На знімку екрану видно запит “купити кухню” та його динаміка за період з березня 2020 року. І черговий цикл зростання попиту в меблевій галузі починається, як правило, в червні-липні та триває аж до грудня, коли продається майже все.

Зараз в цього клієнта низький сезон і реклама працює на поточних налаштуваннях, без суттєвих коректив. Сезонне збільшення попиту очікується по в липні-серпні, тому в червні клієнт планує повернутись до нас для подальшого зростання.

Result achived by:
Шкіра Олексій

Order advertising using this contacts:

+380931707926