Як визначити ефективність реклами до її запуску: рахуємо онлайн

Для того, щоб спрогнозувати ефективність та приблизні витрати на рекламу, компанія К2 створила власний калькулятор ефективності.  

Тут можна визначити, скільки грошей приблизно потрібно вкласти в рекламу товару, знаючи його вартість та цілі продажів. Користуватися ним може кожен охочий: просто зіскануйте QR-код із наступного слайду або перейдіть за посиланням.

Як це працює? 

Наприклад, клієнт хоче мати продажі на суму 500 тисяч гривень на місяць у галузі продажу меблів. Наступним кроком буде з’ясування розміру середнього чеку в цій ніші. Припустимо, це 4500 тисячі гривень. Таким чином, калькулятор вираховує, що потрібно за такого середнього чеку, щоб досягти обороту в півмільйона гривень.

А для цього потрібно:

• • 111 продажів або в місяць або по 4 продажі на день

  вирахувати, скільки з 10 заявок, які приходять у бізнес, закривається в продаж. Якщо їх, наприклад, 4, то виходить, що конверсії з заявки в продаж складають 40 %.

Відповідно, калькулятор рахує й показує, що потрібно отримати з реклами 278 заявок, це близько 9 на день. Далі необхідно вирахувати конверсію сайту — для інтернет-магазинів вона складає в межах від 0,5 % до 5 %. У цьому випадку візьмемо середній показник — 3 %, оскільки наш досвід показує, що для інтернет-магазину меблів конверсія є саме такою. Це означає, що 3 зі 100 людей, які відвідали сайт, залишають через нього заявку. Тоді система вираховує цільовий трафік, який необхідно для того, щоб досягти бажаних показників за конверсії сайту в 3 % , тобто це понад 9 тисяч користувачів на місяць.

Що стосується середньої ціни за клік, то вона є різною для різних ніш. Ціну за клік можна дізнатися за допомогою інструмента в Google Ads, що називається «планувальник ключових слів». Тут можна знайти актуальні для вашої галузі ключові слова та їхню статистику. Але врахуйте важливий момент — це ціни для пошукової реклами, для текстових оголошень. Вартість товарної реклами може бути дещо нижчою, але ефективнішою.

Припустимо, у товарній рекламі для продажу меблів вартість кліку коливається від 1.80 до 4.50 гривень. Для моделювання ситуації візьмемо середню ціну за клік на рівні 3 гривень. Отже, аби досягти півмільйона гривень продажів із середнім чеком 4500 грн, потрібно вкласти 27 000 гривень (тисячу доларів станом на кінець 2022 року) у рекламу. Тобто доля рекламних витрат становитиме приблизно 6 % від загального обігу: 27 778 гривень — це 6 % від 500 000 грн, які реклама принесе завдяки продажам.

Варто пам’ятати: якщо сайт зручний у користуванні, має зрозумілий інтерфейс та форму для замовлень, то його конверсія буде зростати. Втім, конверсія – це лише половина роботи. Залишену заявку має опрацювати менеджер, який може здійснити допродаж і підвищити чек, або, навпаки, втратити клієнта.

Розглянемо також для прикладу галузь із меншим середнім чеком, припустимо, 500 гривень. Нехай клієнт планує отримати з реклами корму для собак 200 000 гривень на місяць. Тоді калькулятор рахує, що треба зробити 400 продажів у місяць або 13 за день. Конверсія замовлення в цьому випадку вже буде набагато вищою, бо це є товар із нижчим середнім чеком, візьмемо її на рівні 80 %.

Отже, замовнику необхідно мати орієнтовно 500 конверсій на місяць або 17 на день. За описаних вище умов, середній цільовий трафік має складати 25 тисяч користувачів на місяць.

Зрештою, якщо припустити, що вартість за клік у товарному оголошенні буде в межах 2,5 гривні, то для того, щоб досягти потрібних результатів, мусимо отримати 125 заявок та витратити на рекламу 62 500 гривень.

Доля рекламних витрат становитиме 31%. 

Дехто може сказати, що це забагато. Так. Але якщо ваш товар має періодичність використання (тобто, його потрібно за тиждень, місяць, пів року купувати знову), то цей показник себе цілком виправдовує. На ці розрахунки потрібно звернути увагу продавцям чаю/кави, продуктів харчування, побутової хімії, корму для тварин, косметики, дитячих товарів та інших подібних.

Розвинений канал повторних продажів стане запорукою того, що клієнт повертатиметься знову і знову. Припустимо, що третина покупців із реклами корму для тварин раз у квартал повернеться за повторною покупкою і стане постійними клієнтами.

Тоді кількість клієнтів, які здійснять повторні продажі, складе майже 1600 осіб. Якщо врахувати ті всі дані вище, то ми за рік за рахунок повторних продажів одержимо ще майже 2 376 000 гривень.

Перерахуємо в такому випадку вартість залученого клієнта, бюджет, який вклали, й дохід, який отримали в розрізі року, – тепер доля рекламного трафіку становитиме 2,5 %.

Завжди рахуйте прогноз рекламної кампанії наперед, щоб полегшити взаємодію з клієнтом і розуміти, на що ви можете орієнтуватися. Проте не забувайте працювати й над повторними продажами, якщо у вашій моделі бізнесу, хоча б теоретично, таке можливо. Це допомагає знизити вартість залучення клієнта й заробляти більше.

Тут можна переглянути прогноз ефективності реклами в ніші велоаксесуарів.

А це прогноз ефективності реклами для галузі дитячих іграшок.

Прогноз ефективності реклами парфумів  або корму для тварин.