Скільки вкладають для старту та отримують з продажів продавці на Amazon

У продовження нашого циклу статей про Amazon розглянемо організаційні питання виходу на цей маркетплейс. Першу частину цієї статті можна знайти тут.

Далі ми поговоримо про те, скільки ж продавці можуть заробляти на Amazon.

Доля Амазону на ринку електронної комерції США становить майже 50 %. У 2020 році його оборот становив майже 469,8 млрд доларів США. Для порівняння, ВВП України у 2021 році становив приблизно 195 млрд доларів — і це був рекорд останніх років у доларовому еквіваленті.

Тому цей майданчик цікавий для продавців з усього світу. Українські мерчанти посідають 8 місце за обсягами продажу на цьому маркетплейсі.

Як же отримати свій шматок пирога від цих величезних оборотів та що для цього треба?

Залежно від стартового капіталу, можна обрати одну з цих моделей для початку заробітку на Амазоні.

Стартові інвестиції від 10 тисяч доларів

Модель продажу на Амазоні з великими оборотами, вкладеннями, але і більшими можливостями для заробітку – це PL (private label).

Часто формула ціни така: ціна товару (закупка + доставка), помножена на 5-8 разів, залежно від ринку і конкурентів. Якщо ціна закупки 6 дол, а продажна ціна на ринку 18 доларів – цей товар вже невигідний, бо не залишиться нічого після всіх витрат. Нормально – Х5-X6.

Але чим дорожчий товар, тим меншою буде на нього націнка. Тому що ціна кліка не збільшується відповідно до ціни товару. Бюджет на маркетинг в першу чергу залежить не від ціни товару, а від конкуренції.

Для товару вартістю 100 доларів затрати на маркетинг у відсотках будуть, відповідно, нижчими, ніж для дешевого товару.

Товари в діапазоні 50-100 дол продаються в середньому в 3,5 – 4 рази дорожче їхньої закупівельної ціни.

Але незалежно від ціни, бюджет на запуск одного товару  — 10-30 тисяч доларів США (витрати на виробництво, доставку й маркетинг).

Тепер порахуємо на прикладі, скільки ж можна заробляти, якщо ви вийшли на обсяг продажу 100 штук в день.

Закупівельна ціна товару – 50 дол. Ціна продажу – 150 дол. Мінус комісії Амазона та маркетинг – 70 доларів. Тобто на кожному товарі заробіток 30 доларів, це 3000 доларів на день, 90 тисяч доларів на місяць – це реальні досяжні цифри, на які можна виходити з якісним товаром.

Якщо конкуренція дуже жорстка, в маркетинг і розкрутку доведеться інвестувати більше.

У перші 3-6 місяців нормально не отримувати прибуток з нового товару — це період інвестицій в нього. Фактично, це 2 цикли замовлення партії товару. Середній цикл виробництва – місяць, плюс місяць-півтора йде на доставку і ще місяць  — на продажі.

Тобто цикл однієї партії товару — 3-4 місяці. І треба починати замовлення нової партії товару тоді, коли попередня ще в морі по дорозі до США (для товару зі сталим попитом, який ви вже успішно продаєте на Амазоні).

З чого почати, маючи 5000 доларів?

Найпростіше — знайти той товар, у якому добре розумієшся, а краще — 100–200 одиниць товару. Не ставте собі за мету отримати прибуток із першої партії. Ваша ціль — отримати досвід, розібратися, як працює майданчик, адже на Амазоні є безліч технічних деталей і нюансів, кожен із яких може вбити вашу мрію.

Купити якісний і гарний товар, на який є попит на Амазоні, й намагатися продати його, зрозуміти, як усе працює, а далі нарощувати продажі — це кращий варіант, ніж завести велику партію товару, який не продається, бо гроші зависнуть у товарі + будуть нараховуватися складські видатки.

Був випадок, коли людина завезла товару на Амазон на 5 мільйонів доларів і кілька років намагалася його продати. Тому краще стартувати з малого бюджету й масштабуватися.

Можна спробувати стартувати і з зовсім невеликим бюджетом, від 300 доларів. Тоді починайте працювати за моделлю ОА – онлайн-арбітраж/Wholesale .

Для цього можна купити в Китаї невелику партію товару, який уже продається на Амазоні, зайти в лістинг із цим товаром і кріпитися до нього. Тобто продавати той самий типовий товар, що й інші продавці. Можливо, інколи вам будуть перепадати продажі, тому що в Амазоні ротується бай-бокс (тобто показ продавця першим у лістингу). У цьому випадку ви не вкладаєтеся у маркетинг, бо кріпитеся до чужих лістингів і не створюєте нового товару.

Онлайн-арбітраж – це коли ви точково працюєте з кількома товарами.
Wholesale – коли ви берете широку лінійку товарів і одночасно торгуєте великою кількістю товарів. Ця модель потребує більше обігових коштів та часу, щоб слідкувати і аналізувати водночас  продажі великої кількості товарів.

У моделях онлайн-арбітраж та масовий продаж суми для старту набагато менші, адже тут можна стартувати умовно з суми 300 дол і закупити гуртову партію товару у 100 штук. Але і заробітки також будуть невеликі через конкуренцію між продавцями.

Детальніше дізнатися про ці моделі продажу, а також інші нюанси Амазону ви можете у записі вебінару, який для К2 провів Євген Некоз (входить в ТОП-500 селерів на Амазоні).