Щотижневі звіти в GA4: як читати дані про рентабельність і покращувати рекламу для автотоварів

Ніша автотоварів — одна з найбільш динамічних в українському e-commerce. Величезні каталоги, що налічують десятки тисяч SKU, сезонні коливання попиту (від зимової гуми до антифризу) та висока конкуренція вимагають від власників магазинів не просто «запускати рекламу», а тримати руку на пульсі кожної витраченої гривні.

Основним інструментом для цього є Google Analytics 4 (GA4). Проте більшість підприємців обмежуються переглядом загальної кількості замовлень в рекламних кабінетах. Фахівці компанії К2 впевнені: справжня магія масштабування ховається у щотижневій аналітиці. У цій статті ми розберемо, як інтернет-магазинам автотоварів використовувати щотижневі звіти в GA4, як читати показники рентабельності (ROAS, CPA, коефіцієнт конверсії), які звіти найбільш корисні для товарної реклами та як на основі цих даних приймати правильні рішення у GoogleAds і MetaAds.

Що таке щотижневі звіти в GA4 і чому вони важливі

Для інтернет-магазину автотоварів щоденний аналіз даних часто є надмірним через випадкові сплески або просідання, а щомісячний — занадто запізнілим, адже за 30 днів можна «злити» значний бюджет на неефективні ключові слова чи товари.

Щотижневий звіт — це зріз даних, який дозволяє побачити закономірності поведінки користувачів та ефективність каналів трафіку в межах одного циклу планування. GA4 фіксує кожен крок відвідувача: від першого кліку по оголошенню за запитом «купити моторне мастило 5w30» до фінальної транзакції.

У щотижневих звітах ви можете проаналізувати:

• основні події e-commerce, такі як view_item, add_to_cart, begin_checkout, purchase
• кількість транзакцій
• дохід від замовлень
• коефіцієнти конверсії
• джерела трафіку і кампанії
• показники поведінки користувачів

Основні переваги щотижневого підходу:

• Виявлення трендів: Ви вчасно помічаєте, коли вартість залучення клієнта починає зростати.
• Оцінка сезонності: В ніші автотоварів попит може змінитись за тиждень (наприклад, з першими заморозками).
• Контроль Smart Bidding: Автоматичні стратегії Google Ads потребують часу на навчання, і тиждень — ідеальний термін, щоб зрозуміти, чи в правильному напрямку рухається алгоритм.

За тиждень накопичується достатньо показів, кліків і транзакцій по кампаніях, щоб коректно оцінити їхній внесок у дохід, але ринок ще не встигає радикально змінитися.

Як читати дані про рентабельність у GA4

Щоб аналізувати рентабельність, GA4 потрібно «навчити» бачити не лише дохід, а й витрати на рекламу. Дані про витрати з Google Ads доступні за замовчуванням, витрати з Meta та інших платформ можливо передати через імпорт або за допомогою інтеграцій. Далі в щотижневих звітах по каналах і кампаніях можна розраховувати і порівнювати показники ROAS, вартості конверсії та коефіцієнта транзакцій.

Ключові метрики для аналізу

Щоб зрозуміти, чи приносить реклама прибуток, у щотижневому звіті потрібно фокусуватися на трьох показниках:

• ROAS (Return on Ad Spend) або Рентабельність витрат на рекламу. Розраховується як Дохід / Витрати. Якщо ваш ROAS становить 500%, це означає, що кожна витрачена гривня принесла 5 гривень доходу. Для автотоварів із низькою маржею (наприклад, акумулятори) цей показник має бути вищим, ніж для високомаржинальних аксесуарів.

• Вартість конверсії (CPA): Скільки ви платите за одне замовлення. У випадаючому списку конверсій оберіть Покупку (Purchase) та проаналізуйте ціну за конверсію в звіті. Важливо порівнювати CPA з вашим середнім чеком.

• Коефіцієнт конверсій (Conversion Rate): Відсоток відвідувачів, які здійснили покупку після кліку по рекламному оголошенню. Для ніші автозапчастин нормальним вважається показник від 0,5% до 2%, залежно від специфіки товару. 

Як виглядає звіт про рентабельність на практиці

Уявімо тижневий звіт магазину запчастин:

• Канал: Google / cpc (Performance Max)
• Витрати: 10 000 грн
• Дохід: 60 000 грн
• ROAS: 600%
• Кількість транзакцій: 40
• Коефіцієнт конверсії: 1.2%

Якщо наступного тижня ROAS впаде до 300% при тих же витратах — це сигнал до негайного аудиту товарних позицій або пошукових запитів.

Які саме звіти GA4 найкорисніші для реклами автотоварів

Для інтернет-магазину автотоварів найпрактичніші — стандартні звіти вкладки «Життєвий цикл» та eCommerce-звіти, доповнені кастомними добірками параметрів. Вони покривають шлях користувача від першого заходу з реклами до конкретної покупки, що дозволяє поєднати показники продажів із витратами на трафік.

Ключові розділи GA4 для щотижневого аналізу реклами:

• Звіт «Джерела трафіку→ «Залучення трафіку» (Traffic Acquisition) — показує, з яких джерел та кампаній приходять користувачі і які з них дають найбільше транзакцій та доходу. Натиснувши на плюсик “+”, у другому стовпчику можна підтягнути інформацію про Події

або Географію 

• Звіт “Монетизація  → Покупки в інтернет-магазині” (Monetization → Ecommerce purchases) — демонструє, які саме автотовари переглядають, додають у кошик і купують, а також який дохід генерує кожен із них. 

А додавши у другий стовпець параметр “Джерело й тип трафіку сеансу”, ми додатково проаналізуємо з якого ж джерела придбали конкретний товар.

• У цьому ж блоці “Монетизація” доступний доволі корисний звіт “Шлях користувача до покупки” (Monetization → Purchases journey). Цей звіт показує шлях до покупки та «вузькі місця» на етапах перегляду товару, кошика, оформлення замовлення.

У нашому випадку “вузьким місцем” воронки є етап між “Переглядом товару” та “Додаванням у кошик”. Лише 5,2% користувачів, які переглянули товар, додають його в кошик, тобто на цьому етапі ми втрачаємо близько 95% потенційних покупців.

Це свідчить про необхідність посилити картку товару — насамперед на мобільних пристроях. Для цього доцільно реалізувати такі покращення:

• чітко виділити вигоди та УТП (гарантія, повернення, швидка доставка тощо)
• додати відгуки, рейтинги та реальні фото користувачів
• розмістити FAQ прямо на сторінці товару
• зробити CTA-кнопки (“Купити”, “Додати в кошик”) помітними та доступними в полі зору
• оптимізувати швидкість завантаження та мобільний UX

Такі зміни допомагають зменшити бар’єри на шляху до покупки та підвищити частку користувачів, які переходять з перегляду товару до додавання в кошик.

• Звіт “Події/Конверсії (Events / Conversions), доступний в блоці “Взаємодія” — дає змогу відстежувати події додавання в корзину, початку оформлення, пошуку по сайту, кліків по фільтрах та інші ключові взаємодії.

Особливу увагу в автотоварах варто приділяти звітам за подіями пошуку (наприклад, «пошук за номером деталі»), перегляду фільтрів по марці й моделі авто. Це допомагає зрозуміти, чи допомагає реклама приводити саме тих користувачів, які знають, що шукають, а не випадковий трафік і визначити найбільш популярні запити. 

Стандартні звіти зазвичай показують лише загальну назву події (наприклад, view_search_results), але не показують, що саме шукали. У розділі «Дослідження» ви можете «розкрити» подію і побачити її параметри.

Як налаштувати звіт для пошуку для магазину автотоварів:

1. Перейдіть у вкладку «Дослідити» (Explore) → Створіть «Пустий» (Blank) звіт.
2. У стовпці «Параметри» (Dimensions) додайте:
   • Назва події (Event name)
   • Пошуковий термін (Search term) — для номерів деталей.
3. У стовпці «Показники» (Metrics) додайте:
   • Кількість подій (Event count)
   • Активні користувачі (Active users)
4. Перетягніть Назва події у Фільтри і виберіть лише потрібні події (наприклад, view_search_results або select_content).

Що ви побачите: Таблицю, де буде вказано: “Подія: Пошук — Запит: Avensis (або номер деталі) — Кількість подій: 27 разів”. 

Підсумовуючи, робота з цими звітами дозволяє перетворити масив цифр на чітку карту дій. Поєднання стандартних звітів із детальним аналізом у розділі «Дослідження» дає змогу власнику магазину автотоварів побачити не просто обсяг трафіку, а конкретні потреби клієнта: чи приходить він за специфічним OEM-номером, чи просто блукає каталогом.

Наостанок зауважимо: дані в різних звітах GA4 можуть незначно відрізнятися. Це зумовлено відмінностями в моделях атрибуції та затримками в обробці даних (до 24-48 годин). Тому при щотижневому аналізі варто орієнтуватися на тренди та відносні показники, а не на розбіжності в декілька відсотків.

Розуміння того, як читати ці звіти — це лише половина справи. Наступний крок — конвертувати отримані знання в конкретні налаштування рекламного кабінету для масштабування результату.

Як покращувати рекламні кампанії за допомогою щотижневих звітів GA4

GA4 дає не лише цифри, а й контекст для щотижневих коригувань у Google Ads та Meta Ads: бюджети, ставки, сегменти аудиторій, креативи. Регулярний перегляд звітів дозволяє швидко вимикати неефективні зв’язки «кампанія–товар–аудиторія» та при цьому не шкодити працюючим зв’язкам.

Щотижневий аналіз ефективності реклами на основі звітів має завершуватися конкретними рішеннями, такими як:

• Вимкнення неефективних елементів. Якщо певна група товарів (наприклад, «килимки в салон») за тиждень витратила 2000 грн і не принесла жодної продажі, при цьому кількість кліків була достатньою — варто перевірити ціни конкурентів або тимчасово вимкнути цю групу в рекламі.
• Перерозподіл бюджету. GA4 підкаже, які сегменти працюють найкраще. Якщо кампанія на «автосвітло» показує ROAS 800%, а загальна кампанія на запчастини лише 200% — логічно перекинути частину бюджету на більш прибутковий напрямок.
• Робота з сегментами. Створюйте в GA4 сегменти «Покупці» та «Ті, хто покинув кошик». На основі щотижневих даних про кількість людей у цих сегментах ви можете коригувати стратегію ремаркетингу у Facebook або Google Ads, нагадуючи про незавершене замовлення автозапчастин або автоаксесуарів.

Якщо імпорт витрат налаштований і в GA4 видно витрати з різних каналів, стає можливим оцінювати сумарний ROAS по бренду або категорії автотоварів, а не лише в межах окремої платформи. Це особливо корисно, коли один і той самий товар рекламується одночасно в Google та Meta.

Поради для інтернет-магазинів автотоварів

Ніша автотоварів має свою специфіку: великі каталоги, багато схожих позицій, різна маржинальність по брендах та активні повторні покупки витратних матеріалів. Через це стандартний «середній ROAS по акаунту» мало що говорить — важливо провалюватися в деталізацію по категоріях, брендах і типах запиту.​

Практичні акценти в GA4 саме для автотоварів:

• Сегментувати звіти за категоріями: гумові килимки, акумулятори, масла, фільтри, оптика тощо — і аналізувати ROAS / вартість покупки окремо по кожній групі.
• Враховувати маржу: для низькомаржинальних витратників (масла, рідини) цільовий ROAS має бути суттєво вищим, ніж для дорогих аксесуарів, щоб реклама залишалась прибутковою.
• Відстежувати події повторної взаємодії — перегляди історії замовлень, пошук аналогів деталей, перегляд рекомендованих комплектуючих до вже купленого товару.
• Створювати окремі сегменти користувачів, які вже купували певні типи автотоварів, і аналізувати їхню поведінку в GA4 для побудови ремаркетингових кампаній.
• Для великих каталогів налаштовувати кастомні звіти по брендах і типах кузова / моделі авто, щоб бачити, на які сегменти витрачається основний рекламний бюджет і як вони окупуються.

Якщо в GA4 коректно налаштовані eCommerce-події та параметри товарів, інтернет-магазин автотоварів може вийти на рівень, де щотижневі звіти показують не лише «скільки продали», а й які саме комбінації кампаній, брендів і аудиторій формують основний прибуток. Це дозволяє системно масштабувати працюючі зв’язки і спокійно відмовлятися від неефективних напрямів, не спираючись на інтуїцію.

Висновки

GA4 для інтернет-магазину автотоварів — це інструмент, який поєднує дані про трафік, поведінку користувачів, продажі й витрати на рекламу в одну систему координат, зручно придатну для щотижневого аналізу. Регулярні звіти за 7 днів допомагають бачити рентабельність на рівні кампаній, товарних груп і брендів та приймати конкретні дії: вимикати збиткові зв’язки, посилювати прибуткові, уточнювати аудиторії та вчасно реагувати на зміну сезонності.

Для ніші автотоварів, де велика кількість позицій і різна маржинальність, така аналітика стає постійною основою управління бюджетом, а не «разовою перевіркою» статистики. У результаті GA4 перетворюється з простої системи обліку в інструмент для прийняття рішень, що безпосередньо впливають на прибутковість реклами.

🎓 Де навчитися працювати з GA4 для автотоварів

Якщо ви тільки починаєте працювати з Google Analytics 4, рекомендуємо переглянути безкоштовний навчальний курс для eCommerce від K2-реклама інтернет-магазинів. У ньому покроково показано, як:

• виконати базові налаштування GA4 для інтернет-магазину
• підключити аналітику до рекламних інструментів
• розібратися зі стандартними звітами та метриками

👉 Переглянути курс можна тут:
https://www.youtube.com/playlist?list=PL-qpRuA9dueo1zBpda0ytb_PA3X09e3oX

Для більш просунутих користувачів пропонуємо поглиблений курс з GA4 для eCommerce PRO. У ньому ви навчитеся не лише будувати власні звіти та сегменти, а й:

• інтерпретувати дані для прийняття управлінських рішень
• покращувати ефективність реклами
• підвищувати рентабельність
• масштабувати продажі на основі аналітики

👉 Деталі курсу:
https://k2promo.uteach.io/courses/kurs-google-analytics-4-ecommerce-pro