Як досягти максимуму від святкових знижок: поради для підвищення ефективності рекламних кампаній у сезон високих продажів

Рекламні кампанії під час святкових знижок є надзвичайно важливими для бізнесів, оскільки в цей період спостерігається підвищений попит і зростання конкуренції. Правильне планування і стратегія дозволяють максимально ефективно використовувати цей час для збільшення продажів та залучення нових клієнтів.

У статті представлені основні рекомендації щодо управління бюджетами, оптимізації кампаній та використання інструментів для підвищення рентабельності рекламних витрат.

1. Гнучке управління бюджетом і ставками

• Не обмежуйте кампанії бюджетом: Кампанії повинні мати достатньо ресурсів для адаптації до змін попиту. Важливо призначати ставки відповідно до цілей рентабельності.
• Інтелектуальні стратегії призначення ставок: Використовуйте стратегії автоматичного призначення ставок, такі як Target ROAS або Maximize Conversions. Це допоможе ефективно налаштувати кампанії на отримання максимального доходу навіть при зростанні вартості кліків.
• Попереднє налаштування ставок: Вносьте зміни до ставок і бюджетів заздалегідь, за кілька тижнів до пікових періодів. Це дасть алгоритмам час на адаптацію і підвищить точність прогнозування результатів.

2. Структурування кампаній за цілями

• Об’єднання кампаній:
  Групуйте товари або послуги зі схожими цілями рентабельності. Наприклад, об’єднуйте продукти, які мають однаковий рівень прибутковості або спрямовані на одну аудиторію.
• Уникайте надмірної деталізації: Рекомендується, щоб кожна кампанія отримувала щонайменше 30-100 конверсій за останні 30 днів. Кампанії з недостатньою кількістю даних оптимізуються гірше. Не дробіть кампанії надмірно, щоб уникнути низької ефективності.
• Сегментація за категоріями:
  Якщо у вас є продукти з різним рівнем прибутковості, створюйте окремі кампанії для високоприбуткових і низькоприбуткових товарів. Це дозволить краще контролювати бюджет і ставки.

3. Сезонні коригування та короткострокові налаштування

• Короткострокові коригування: Використовуйте сезонні коригування ставок для адаптації до тимчасового збільшення попиту. Алгоритми краще реагуватимуть на зміни, якщо їх завчасно попередити.
• Сезональні бюджети: Налаштуйте кампанії на виділений бюджет для короткострокових піків, таких як Чорна п’ятниця чи Різдвяні та Новорічні розпродажі. Це дозволяє підтримувати ефективність навіть після завершення сезону.

4. Оптимізація товарного фіду

• Перевірка якості даних: Регулярно перевіряйте, чи всі товари активні, і оновлюйте інформацію про них. Заблоковані або відхилені товари знижують ефективність.
• Якісні описи та зображення: Детальні заголовки, описи та якісні зображення підвищують релевантність і CTR.
• Анотації товарів: Використовуйте анотації, щоб підкреслити додаткові переваги товарів, наприклад, знижки, відгуки чи ексклюзивні пропозиції. Це може підвищити CTR до 10%.

5. Використання якісних та релевантних фото та відеокреативів

• Високоякісні оʼбєкти: Привертайте увагу до товарів за допомогою привабливих креативів.
• Різноманітні формати: Додавайте зображення і відео в вертикальному, квадратному та горизонтальному форматах для охоплення різних платформ та пристроїв.
• Регулярний аналіз: Оцінюйте ефективність креативів. Якщо оголошення має низький рейтинг якості, замініть його на більш релевантне.
  

6. Залучення нових клієнтів

• Агресивне таргетування: Приділяйте пріоритет новим клієнтам, використовуючи окремі кампанії або налаштування для залучення нової аудиторії.
• Інтеграція CRM: Передавайте дані про покупки з CRM для покращення таргетингу.

7. Оптимізація мобільних застосунків

• Глибинні посилання (deeplinks): Використовуйте deeplinks для безперервного переходу між вебверсією та додатком.
• Моніторинг конверсій: Використання товарного фіду у кампаніях для додатків збільшує конверсії на встановлення та продажі.

8. Аналітика та інсайти

• Інструменти Google Ads і Merchant Center: Використовуйте доступні інструменти для моніторингу ефективності та пошуку інсайтів. Чудовим початком може стати аналіз вкладки “Огляд” в Merchant Center. Тут можна дослідити ефективність та статус товарів, а також побачити рекомендації стосовно оптимізації товарних позицій.

• Налаштуйте розширене відстеження конверсій: Це налаштування підвищує ефективність кампаній до 5-15% завдяки кращій атрибуції конверсій.

Висновок

Оптимізація рекламних кампаній у період святкових знижок потребує комплексного підходу. Використання інтелектуальних стратегій ставок, сегментація кампаній за цілями, робота з якісними товарними фідами та креативами, залучення сучасних інструментів автоматизації та активна робота з аналітикою забезпечують максимальну ефективність, дозволяють збільшити кількість конверсій та покращити рентабельність інвестицій у рекламу.

Дякуємо Retail команді Accelerate by Google Україна за матеріали для підготовки статті!