Ми вже розповідали про масштаби Амазону та про те, як почати продавати на Амазоні. Сьогодні поговоримо про основні моделі для роботи на Амазон, а саме:
Private Label – виробляєте товар на фабриці зі своїм брендом, якимись нововведеннями, додатками.
Щоб зараз запустити продажі на Амазоні за моделлю PL (Private Label), потрібно не менше 20–30 тисяч доларів. Такі суми — реакція на велику конкуренцію, а ще необхідність інвестицій у виробництво товару й маркетинг, — новий бренд мусить завоювати увагу й довіру покупця. Часто люди не можуть вийти на прибуток, адже в них не вистачає коштів на повноцінний запуск першого товару.
Коли у вас почне гарно продаватися один товар, тобто з нього будуть йти продажі, то інші товари буде набагато легше продавати на Амазоні. Зараз добре працює схема, під час якої запускають цілі лінійки товарів під одним брендом. Наприклад, бритву для бороди, далі — гребінець, щітка, і все під одним брендом. Тоді усі товари мають одну логіку та спрямовані на вирішення однієї проблеми. Запустити перший товар дуже важко, ви інвестуєте на старті багато грошей, далі наступні товари запускати легше, особливо, якщо вони близькі за призначенням.
ОА – онлайн-арбітраж. Wholesale – масові продажі. Тобто ви знаєте, що наприклад, гарно купують кросівки Адідас, купуєте їх у Адідасу, йдете на Амазон, знаходите лістинг із цими кросівками і продаєте їх серед інших продавців цього товару.
В Амазоні ротується бай-бокс (тобто, який продавець видається першим у лістингу), тому є сенс займатися продажами такого типового товару. Але для того, щоб продавати брендові товари на Амазоні, необхідно отримати у виробника разом із партією товару авторизаційний лист, у якому підтверджується дозвіл торгувати їхнім товаром або інвойс на поставку товару від цього виробника-правовласника.
Онлайн-арбітраж – це коли ви точково працюєте з кількома товарами.
Wholesale – коли ви берете широку лінійку товарів і одночасно торгуєте великою кількістю товарів. Ця модель вимагає багато обігових коштів, також потрібно слідкувати водночас за продажем безлічі товарів та аналізувати результати.
У моделях онлайн-арбітраж та масовий продаж суми для старту набагато менші, адже ви не вкладаєтеся у маркетинг, бо кріпитеся до чужих лістингів і не створюєте нового товару.
Тут можна стартувати умовно із суми 300 дол і закупити гуртову партію товару — 100 штук. Але й заробітки також будуть невеликі через конкуренцію між продавцями.
Дропшипінг – ця модель продажу добре розвинена на українському ринку. Наприклад, ви знайшли товар на одному сайті за 2 долари, бачите, що його на Амазоні можна продати за 15 доларів, тому виставляєте цей товар до існуючого лістингу на Амазоні, намагаючись його продати. Тобто на руках у вас цього товару немає. Отримавши замовлення на Амазоні, ви, у свою чергу, розміщуєте замовлення на доставку цього товару покупцю на іншому торговому майданчику.
Проте Амазон погано ставиться до такої моделі: вважає це маніпуляцією, яка створює негативний досвід у користувачів. Амазон блокує дропшиперів.
Інша варіація дропшипінгу – фліп.
Ви знаходите товар на самому Амазоні й тут же, на Амазоні, намагаєтеся його продати дорожче. Наприклад, ви знайшли виделку за 2 долари і створили новий лістинг, продаючи її ж дорожче. Отримавши замовлення клієнта, створюєте замовлення на доставку з іншого акаунта — покупця.
За такі маніпуляції Амазон, як правило, теж блокує акаунт.
Це все дуже ризиковані моделі, які можуть закінчитися баном акаунту, хоча для запуску потрібен невеликий бюджет.
POD (print on demand)
Наприклад, є однотонна футболка, ви придумали цікавий принт — його будуть наносити на футболки, склянки тощо, і ви за це будете отримувати гроші.
Ця модель не дуже масова для початківців. Але якщо у вас є дизайнери або ви — графічний дизайнер, варто подивитися у цьому напрямку.
Книги – їх можна не робити фізично, а просто завантажити тексти на Амазон.
Коли людина розмістить замовлення, то Амазон сам видрукує книгу і відправить її клієнту. В Америці найкраще заходить література, яку рекламують на популярних шоу, або прикладна — типу рецептів тощо.
Не всі мають достатній бюджет для старту на Амазоні з товаром. У цьому випадку подумайте про послуги для продавців: зйомка товару, обробка фото, написання лістингів, листування з підтримкою. Можливо, ви зможете надавати юридичні, консультаційні, логістичні послуги продавцям і зможете у такий спосіб заробляти на Амазоні.
Ця стаття написана на основі вебінару, який для К2 провів Євген Некоз (входить в ТОП-500 селерів на Амазоні). Подивіться його — і точно будете розуміти, як саме ви зможете заробляти на Амазоні.
Підписатися
Спеціалізований практичний курс, на якому розглядаюся рекламні стратегії та структури рекламних кампаній для 6 типів інтернет-магазинів, серед яких 100% є ваш! 77 відеоуроків у записі, які можна дивитися відразу після оплати на зручній швидкості у зручний час. Підтримка в закритому telegram-чаті. Гарантія повернення коштів.
Зареєструватися
