Головна > Кейси > Гаджети, Електроніка > Як збільшити продажі більше ніж у 2,5 рази та при цьому знизити CPA. Кейс магазину сумок та аксесуарів для ноутбуків і планшетів
Як збільшити продажі більше ніж у 2,5 рази та при цьому знизити CPA. Кейс магазину сумок та аксесуарів для ноутбуків і планшетів
Як збільшити кількість замовлень більше ніж удвічі, при цьому знизивши вартість залучення клієнта? В цьому кейсі ми ділимося нашим досвідом просування інтернет-магазину, який спеціалізується на продажі сумок та аксесуарів для ноутбуків і планшетів. За два етапи співпраці – спочатку короткострокова оптимізація, а потім масштабування – нам вдалося не лише знизити CPA майже на третину, а й підвищити кількість продажів до 454 замовлення на місяць. У цьому матеріалі детально розповідаємо, які рішення та стратегії дали результат.
Клієнт: інтернет-магазин сумок, чохлів та аксесуарів для ноутбуків і планшетів.
Історія співпраці
Співпраця складалася з двох етапів:
Перший етап (1 місяць супроводу): 13 листопада – 13 грудня 2024 року. Завдання – оптимізувати рекламні витрати та знизити вартість замовлення.
Другий етап : лютий-березень 2025 року. Клієнт повернувся з новими запитами – збільшення обсягів продажів та зниження CPA до цільового рівня.
Етап 1: Оптимізація та оновлення рекламних кампаній (листопад-грудень 2024)
Вихідні дані:
• Одна кампанія Performance Max на всі товари
• У середньому – 40 замовлень на тиждень
• Середня вартість замовлення – 255 грн
Очікування клієнта:
Зниження вартості замовлення до 200 грн;
Збільшення продажів з 163 до 200-300 замовлень/місяць у межах поточного бюджету;
Підвищення загальної ефективності реклами.
Що зроблено:
1. Структурна перебудова рекламного аккаунту
Після аудиту виявили, що поточна кампанія орієнтувалась переважно на дешеві товари до 300 грн. Товари з вищим середнім чеком майже не отримували показів і не конвертувалися.
🔹 Щоб охопити повний асортимент і краще керувати ефективністю, ми сфокусувались на стратегії поділу товарів за ціною:
Основну частину бюджету спрямували на товари середнього цінового сегменту (300-1300 грн);
Для товарів до 300 грн створили окрему кампанію з мінімальним бюджетом.
🔹 Запустили кампанії з поділом за мовою (UA/ru). Цей поділ дав змогу оцінити ефективність конверсій за різними мовами та, на основі отриманих результатів, розподіляти бюджет для досягнення максимальних результатів.
🔹 Додатково сформували окрему рекламну кампанію на “товари-лідери” та виключили з реклами “зливні” товари, які мали витрати, але не приносили продажів. До “лідерів” віднесли товари, які мали більшу кількість конверсій по кращій ціні.
У результаті в рекламному аккаунті було сформовано 4 рекламні кампанії:
K2-PMax – Цінова стратегія UA (300-1300 грн)
K2-PMax – Цінова стратегія RU (300-1300 грн)
K2-PMax – Цінова стратегія (товари до 300 грн)
Sales Performance Max – кампанія для лідерів
2. Робота з цілями та аналітикою
Попередньо для оптимізації рекламних кампаній використовувалась конверсія Purchase (Покупка), імпортована з GA4. Експертом було створено конверсію Purchase з передачею даних напряму з сайту (website_purchase) для додаткового відстеження результатів. Також, враховуючи, що певну кількість конверсій приносили саме телефонні дзвінки, додано відстеження телефонних дзвінків як окремі конверсії.
Через деякий час, проаналізувавши, що website_purchase передає в Google Ads більш наближені до адмінки сайту дані, налаштували дану конверсію основною.
3. Робота зі структурою рекламних кампаній та стратегією призначення ставок
Додано банери, відео, релевантні заголовки й описи в рекламні кампанії;
Після поновлення роботи над проєктом спеціаліст провів аналіз ефективності попередніх кампаній та вніс ключові корективи:
Оптимізував цільові показники: підвищив tROAS для більш точного контролю за рентабельністю.
Проаналізував асортимент: разом із клієнтом погодив перелік товарів, які доцільно виключити з реклами через низьку ефективність, та додав нові позиції з потенціалом.
Створив додаткові кампанії для пріоритетних категорій:
PMax Сумки для ноутбуків та планшетів. Окрема кампанія для ключової категорії з найвищим попитом.
PMax Сумки для інструментів. Кампанія для нової категорії, яка раніше не просувалась.
Standart Shopping + ремаркетинг. Стандартна торгова кампанія з ремаркетингом на всіх відвідувачів сайту — для повернення зацікавлених користувачів.
Результати етапу 2
Кількість замовлень зросла з 236 на місяць у січні до 454 в березні (≈+92%);
Цінність конверсій збільшено з 183 559 грн у січні до 362 604 грн у березні (≈+97,5%)
Додатково вдалось знизити CPA з 200 до 170 грн (на 15%).
Додаткові виклики
Виявлено 3 фейкових замовлення на суму 17 000 грн;
Щоб уникнути впливу некоректних даних на роботу рекламних алгоритмів, було виконано корекцію конверсій та видалено помилкові дані.
Оскільки для оптимізації кампаній використовується конверсія Purchase, яка передає дані напряму з сайту (website_purchase), ми змогли оперативно видалити некоректні замовлення без шкоди для ефективності реклами.
📌Про те, як коригувати конверсії в Google Ads, читайте в статті від K2 за посиланням.
Висновки
Співпраця охопила два ключові етапи — оптимізацію та масштабування Google Ads. За цей час:
Етап 1 (листопад-грудень 2024):
Проведено повний аудит рекламного аккаунту;
Перебудовано структуру кампаній за цінами й мовами;
Знижено CPA з 255 до 163 грн;
Збільшено кількість замовлень з 40 до 74/тиждень (+85%).
Етап 2 (лютий-березень 2025):
Запущено нові кампанії для пріоритетних категорій;
Включено ремаркетинг;
CPA знижено з 200 до 170 грн;
Кількість замовлень зросла з 236 до 454/місяць (+92%).
Загальний результат:
Продажі зросли більше ніж у 2,5 рази (з 163 до 451/міс);
CPA знизився на 33% (з 255 до 170 грн);
Запущено нові товарні категорії, закладено основу для подальшого масштабування.
Завершивши цей етап співпраці, ми залишаємося на зв’язку – як партнер, готовий підставити плече для подальшого росту й масштабування.
Залиште контакти, і наш консультант зателефонує та надасть інформацію, як ми можемо бути корисні вашому бізнесу
Telegram-спільнота “Рекламна кухня”
Отримати відповідь від підтримки Google чи Facebook зараз довго і складно. Тому ми створили спільноту, де допомагаємо один одному з питань про налаштування реклами в Google, Facebook та роботи в Google Analytics 4. Відповідають експерти К2, Юрій Пирч та учасники спільноти.
Курс “Google Shopping (Performance Max) expert 3.0”
Спеціалізований практичний курс, на якому розглядаюся рекламні стратегії та структури рекламних кампаній для 6 типів інтернет-магазинів, серед яких 100% є ваш! 72 відеоуроки в записі, які можна дивитися відразу після оплати на зручній швидкості у зручний час. Підтримка в закритому telegram-чаті. Гарантія повернення коштів.