Якщо у вас є інтернет-магазин, то для вас в 95% випадків фундаментом продажів в Інтернеті має бути товарна реклама в Google (Google Shopping) та Meta (Catalog Sales). Якщо вона з певних причин у вас ще не налаштована, то саме з цього варто почати просувати свої товари.
Про товарну рекламу ми маємо багато статей, відео на YouTube-каналі, поглиблені курси про рекламу в Google та Meta… Але ця стаття буде не про товарну рекламу, а про 4 моделі продажу товарів в Інтернеті.
Дропшипінг – це модель продажу товарів в Інтернеті, яка передбачає відсутність товару “на руках”, відсутність складу та співпрацю з постачальниками на основі передачі їм зібраних вами замовлень (заявок). Отримувати замовлення на товар можна через різні канали: сайт, Viber- і Telegram-групи і т. д.
Тобто ви як бізнес, який працює за моделлю дропшипінгу, отримуєте заявки (замовлення), передаєте їх постачальнику, а він вже відправляє замовлений товар клієнту, якого ви залучили.
Дропшипінг дуже популярний варіант онлайн-продажів, багато хто з неї починає, адже це справді класна модель, щоб навіть протестити ту чи іншу нішу. Так би мовити, “зайде” чи “не зайде” товар, варто рухатися в тому напрямку чи не варто. Ця модель може існувати як повноцінний окремий бізнес або як часткова зайнятість чи підробіток.
Перевагою і водночас недоліком (як для кого) дропшипінгу є те, що не потрібен склад і можна не тримати товари у себе.
Ну, про товарку, ви вже, мабуть, чули неодноразово. Товарка – це коли є один товар, під один товар створюється лендинг (односторінковий сайт), на той лендинг ведеться трафік з реклами у соцмережах (Facebook та Instagram) і відбуваються продажі.
Фішка цієї моделі в тому, що увага зосереджується на одному товару, лендинг можна вивести до кристалізованого вигляду, максимально підвищувати його CTR (конверсію сайту). Недоліком є те, що один товар може бути не завжди потрібний і популярний.
Зазвичай ця модель починає своє життя з хобі. Людині щось дуже подобається виготовляти (джерки, наприклад), її це круто вдається, знайомі та близькі захоплюються, просять “дай мені”, потім починається сарафанне радіо, збільшуються замовлення, розивається виробництво та потужності, наймаються співробітники і тоді починається продаж онлайн (соцмережі, групи і т. д.).
Зазвичай під крафтове виробництво підпадають продукти харчування (м’ясо, соуси, джеми), дерев’яні (епоксидні столи, полички, шкатулки) та інші вироби.
Перевага тут очевидна – ви кайуєте від того чим займаєтесь і воно ще й приносить гроші.
Ритейлер – це той, хто доставляє товари кінцевому споживачу. Заради справедливості треба сказати, що попередні три моделі також є ритейлерами. Але ми виділили їх як окремі моделі, щоб систематизувати інформацію про певні відмінності між ними.
Під поняттям “ритейлер” ми залишили найпопулярнішу модель електронної комерції. Тобто це бізнес, який продає великий асортимент товарів (від 1000 або хоча б кілька сотень), середній чек від 1000-2000 грн, який готовий вкладати достатньо бюджету і т. д. Це класичний інтернет-магазин, який може продавати одяг, меблі, автозапчастини, дитячі товари, зоотовари та інше.
Перевагою може бути більш стабільний і прогнозований потік продажів, а також можливість будувати системний маркетинг і масштабувати рекламу без критичної залежності від окремих товарів чи короткострокових трендів. А також: накопичення клієнтської бази, повторні продажі та зниження вартості залучення клієнта з часом.
Детальніше про моделі продажів товарів в Інтернеті Юрій Пирч розповідає у своїй книзі “ПРОДАЙ СЛОНА. Як створити та виростити товарний бізнес онлайн”. Точніше кажчу, саме моделі продажів є основою цієї книги.
Юрій виділив ці чотири моделі для того, щоб донести, яким моделям бізнесу які типи просування підходять. Наприклад, якщо говорити про модель “товарка, то Google Shopping там не треба використовувати. Тому що налаштовувати товарну рекламу в Google на один товар технічно можливо, але це зайва витрата часу, грошей та інвестицій. Саме такими прикладами він поглиблено описує кожну модель і різні канали/типи просування товарів (соцмережі, Viber і Telegram, SMS- та Email-розсилки і т. д.). І ця вся інформація видана лише у двох розділах. А їх є аж 10!
Тому, якщо ви продаєте товари онлайн, ця книга має бути прямо настільним підручником, щоб не пропустити жоден важливий момент у просуванні вашого бізнесу. Придбати книгу, щоб втілити отриману з нею інформацію в життя, можна за посиланням. Нехай щастить! 😉
Підписатися
Спеціалізований практичний курс, на якому розглядаюся рекламні стратегії та структури рекламних кампаній для 6 типів інтернет-магазинів, серед яких 100% є ваш! 72 відеоуроки в записі, які можна дивитися відразу після оплати на зручній швидкості у зручний час. Підтримка в закритому telegram-чаті. Гарантія повернення коштів.
Зареєструватися
