За що ми платимо, коли показуємо рекламу

Сьогодні ми поговоримо про те, за що саме ми платимо гроші, коли показуємо рекламу в Інтернеті. Якщо ви досі думаєте, що всі ваші гроші у рекламних кабінетах Google та Facebook йдуть за кліки по ваших оголошеннях, то ви точно натрапили на ту статтю, яку потрібно, адже це не так. Далі ми спробуємо пояснити, як насправді працює рекламна система та собівартість чого ця система хоче повернути собі назад.

Також ми підготували невелику задачу, на прикладі якої покажемо методологію того, як правильно рахувати середню ціну за клік за всіма каналами. Окрім того, ми розповімо про те, яким чином треба проводити аналіз показників для того, щоб робити певні висновки та приймати важливі рішення.

Бажаємо вам легкого читання, гарного настрою та класно провести час разом з нами! Ми зробимо все для того, щоб ви дізналися максимально класну та цікаву інформацію про рекламну систему, що допоможе вам глибше розуміти, за що ви платите свої гроші.

Отож, гайда починати!

Ми платимо за клік чи щось інше?

Як правило, в рекламних кабінетах Google Ads та Facebook гроші списуються за клік (CPC), але з точки зору рекламної системи та її навантаження такого показника як “ціна за клік” не існує, а на його місце встає показник CPM (cost per mille). CPM показує скільки коштує 1000 переглядів.

Цей показник перейшов у рекламу з телевізійною та офлайн-реклами. Для прикладу, на телебаченні казали, що є певні охоплення аудиторії та встановлювали ціну за 1000 показів вашої реклами в певний час. Згодом CPM перейшов в інтернет-рекламу й саме на основі нього розраховується ціна за клік.

Розрахунок ціни за клік на основі CPM ще пояснюється тим, що рекламні сервери Google мають певне навантаження, коли відбувається показ оголошення. Відповідно Google має відшкодувати собі ціну свого обладнання та ресурсів, які витрачаються на показ реклами.

Тут варто пам’ятати, що перш ніж показувати рекламні оголошення Google виставляє оцінки за якість оголошення, якість сайт і т. д. В кого буде більший CTR за тими оцінками та якостями, той отримає меншу ціну за клік. Але основою основ, що в Google, що у Facebook є ціна за 1000 показів.

Тобто в рекламних кабінетах все дуже гарно: є ціна за клік, охоплення, CTR і т. д., але кожна система насправді хоче заробити на показах ваших оголошень та відшкодувати собівартість. Собівартістю тут є робота їхніх серверів, навантаження на їхні системи та майданчики, на яких вони рекламують вас. Тому вам треба зрозуміти послідовність роботи реклами, яка полягає в тому, що спершу йде CPM, а потім вже якість оголошення, оцінки та аукціони, на яких вже визначається в кого скільки буде коштувати реклама.

Існує ще одне твердження щодо виставлення оцінок Гуглом за допомогою очікуваного CTR. Для прикладу, ви запускаєте рекламне оголошення в певній ніші й Google вже 100% має якусь статистику ваших конкурентів. Якщо Google на основі ваших конкурентів зробив висновок, що в них середній CTR становить 6%, то саме цей CTR вважається очікуваним. Відповідно, якщо у вас CTR буде вище 6%, то ви суперкруті й з більшою ймовірністю у вас буде дешевша ціна за клік, а якщо нижче 6% – то потрібно щось поправити та підкрутити, бо конкуренти мають більший CTR.

Також хочемо поділитися з вами припущенням, що, можливо, Performance Max з’явився саме через CPM, адже особливістю Performance Max є те, що реклама показується всюди. Це універсальний тип рекламної кампанії, який надає доступ до всіх майданчиків Google. Тому можна багато казати про те, що в Performance Max ми не платимо за покази, а платимо лише за кліки, проте PMax надає звіт тільки про покази, а про кліки – ні. Саме тому нам не відомо скільки разів клікнули на медійному сайті (сайти погоди, новин, форуми) та яка ціна за клік на кожному з інтернет-ресурсів.

Щойно ми обговорювали тему ціни за клік більше так в “гуманітарному” стилі, а зараз перейдемо до цифр, точніше до простенької задачі.

Як визначати CPC за кількома каналами?

Уявімо, що в нас є два канали реклами: Google  та Facebook. Візьмемо, що в Google є 30000 кліків та 5000 грн бюджету, а у Facebook є 20000 кліків та 4000 грн бюджету відповідно (брали максимально прості числа для розрахунку). В цій задачі нам потрібно знайти середню ціну за клік за цими двома каналами.

Дехто може рахувати середню ціну за клік окремо для кожного каналу, але так робити не правильно. Правильно розв’язати цю задачу можна, якщо додати спершу бюджет двох каналів, потім додати суму кліків двох каналів та поділити одне на інше.

Тобто, якщо крім цих каналів просування, ми додамо ще TikTik, LinkedIn та інші трафіки, то CPC за всіма каналами рахується таким способом.

Варто зауважити, що ми намагались пояснити саму методологію розрахунку середньої ціни за клік за всіма каналами. Проте, якщо у співвідношенні у вас буде великий розрив за кліками та ціною, то CPC може потягнути далеко в іншу сторону. Тобто CPC буде вже не настільки точним, як це є насправді.

Така сама методологія працює й для кампаній: додаєте показники кампанії 1, кампанії 2, кампанії 3 та розраховуєте середню ціну за клік. Але найкращий та найглибший аналіз можна зробити тоді, коли спершу аналізувати на рівні кампаній, потім на рівні груп об’єктів, потім на рівні груп товарів, потім окремо товарів. А вже приймати якісь рішення потрібно знизу догори: починати від товарів та рухатися до рівня кампаній.

На цьому все, дякуємо, що дочитали до цього моменту! Ми сподіваємось, що інформація, яка була подана в цій статті була цікавою, а головне корисною для вас. Сподіваємось, що тепер про роботу рекламних кабінетів Google та Facebook ви знаєте набагато глибше, ніж це було буквально 10 хвилин тому.

У блозі K2 ви зможете знайти багато інших статей на різноманітну тематику: від дрібниць та фішок налаштування Google Merchant Center до того, як штучний інтелект може допомогти просунути ваш інтернет-магазин. Ми впевнені, що кожен з вас знайде для себе те, що, можливо, давно шукав або те, що його цікавить у сфері інтернет-маркетингу та бізнесу в Інтернеті.

Бажаємо вам високого CTR, гарної якості ваших рекламних оголошень та сайту, вдачі на аукціонах Google для того, щоб у висновку отримати найдешевшу ціну за клік! Також бажаємо вам гарних інших показників реклами, а головне – збільшення кількості замовлень та відповідно прибутку.

Якщо у вас виникають додаткові запитання – можете з легкістю ставити їх у telegram-чаті “Рекламна кухня” https://t.me/reklamna_kukhnya. Ми завжди раді вітати вас і допомогти кожному, хто горить бажанням пізнавати щось нове разом з нами!