Скільки вкладають для старту та отрмують з продажів продавці на Amazon

В продовження нашого циклу статей про Amazon розглянемо організаційні питання виходу на цей маркетплейс. Першу частину цієї статті можна знайти тут.

Далі – ми  поговоримо про те – скільки ж продавці можуть заробляти на Amazon.

Доля Амазону на ринку електронної комерції США становить майже 50%. В 2020 році його оборот становив майже 469,8 млрд.доларів США. Для порівняння – ВВП України в 2021 році становив близько 195 млрд.дол, і це був рекорд останніх років в доларовому еквіваленті.

Тому цей майданчик – є цікавим для продавців з усього світу. Українські мерчанти займають 8 місце по обсягам продажу на цьому маркетплейсі.

Як же отримати свій шматок пирога від цих величезних оборотів та що для цього треба?

Залежно від стартового капіталу, можна обрати одну з цих моделей для початку заробітку на Амазон.

Стартові інвестиції від 10 тисяч доларів.

Модель продажу на Амазоні з великими оборотами, вкладеннями, але і більшими можливостями для заробітку – це PL (private label).

Часто формула ціни така: ціна товару (закупка + доставка), помножена у 5-8 разів, залежно від ринку і конкурентів. Якщо ціна закупки 6 дол, а продажна ціна на ринку 18 доларів – цей товар вже невигідний, бо не залишиться нічого після всіх витрат. Нормально – Х5-X6.

Але чим дорожчий товар, тим меншою буде на нього націнка. Тому що ціна кліка не збільшується відповідно до ціни товару. Бюджет на маркетинг в першу чергу залежить не від ціни товару, а від конкуренції.

Для товару вартістю 100 доларів затрати на маркетинг у відсотках будуть, відповідно, нижчими, ніж для дешевого товару.

Товари в діапазоні 50-100 дол продаються в середньому в 3,5 – 4 рази дороже їхньої закупівельної ціни.

Але незалежно від ціни, бюджет на запуск одного товару 10-30 тисяч доларів США (витрати на виробництво, доставку і маркетинг).

Тепер порахуємо на прикладі, скільки ж можна заробляти, якщо ви вийшли на обсяг продажу 100 штук в день.

Закупівельна ціна товару – 50 дол. Ціна продажу – 150 дол. Мінус комісії Амазона та маркетинг – 70 доларів. Тобто на кожному товарі заробіток 30 доларів. 3000 доларів на день, 90 тисяч доларів на місяць – це реальні досяжні цифри, на які можна виходити з якісним товаром.

Якщо конкуренція дуже жорстка, в маркетинг і розкрутку доведеться інвестувати більше.

В перші 3-6 місяців нормально не отримувати прибуток з нового товару, це період інвестицій в нього. Фактично, це 2 цикли замовлення партії товару. Середній цикл виробництва – місяць, плюс місяць-півтора іде на доставку і ще місяць – продажі.

Тобто цикл однієї партії товару – 3-4 місяці.І треба починати замовлення нової партії товару тоді, коли попередня ще в морі по дорозі до США (для товару зі сталим попитом, який Ви вже успішно продаєте на Амазоні).

З чого почати, маючи 5000 доларів?

Найпростіше – знайти той товар, в якому добре розумієшся. Краще – 100-200 одиниць товару. Не ставте собі за мету отримати прибуток з першої партії. Ваша ціль – отримати досвід, розібратись як працює майданчик. Адже і на Амазон  є дуже багато технічних деталей і нюансів, кожен з яких може вбити вашу мрію.

Купити якісний і гарний товар, на який є попит на Амазоні і намагатися продати його, зрозуміти як все працює, а далі – нарощувати продажі – кращий варіант, ніж завести велику партію товару, який не продається, і гроші зависнуть в товарі + будуть нараховуватись складські видатки.

Був випадок, коли людина завезла товару на Амазон на 5 мільйонів доларів і кілька років намагалась його продати. Тому краще стартувати з малого бюджету і масштабуватися.

Можна спробувати стартувати і з зовсім невеликим бюджетом, від 300 доларів. Тоді починайте працювати по моделі ОА – онлайн-арбітраж/Wholesale .

Для цього можна купити в Китаї невелику партію товару, який вже продається на Амазон, зайти в лістинг з цим товаром і кріпитись до нього. Тобто продавати той самий типовий товар, що й інші продавці. Можливо, інколи вам будуть перепадати продажі, тому що у Амазона ротується бай-бокс (тобто показ продавця першим в лістингу). В цьому випадку Ви не вкладаєтесь у маркетинг, бо кріпитесь до чужих лістингів і не створюєте нового товару.

Онлайн-арбітраж – це коли ви точково працюєте з кількома товарами.
Wholesale – коли ви берете широку лінійку товарів і одночасно торгуєте великою кількістю товарів. Ця модель потребує більше обігових коштів та часу, щоб слідкувати і аналізувати водночас за продажем великої кількості товарів.

В моделях онлайн арбітраж та масовий продаж суми для старту набагато менші, адже
Тут можна стартувати умовно з суми 300 дол і закупити оптову партію товару – 100 штук. Але і заробітки також будуть невеликі через конкуренцію серед продавців.

Детальніше дізнатись про ці моделі продажу, а також інші нюанси Амазону Ви можете , переглянувши запис вебінару, який для К2 провів Євген Некоз (входить в ТОП 500 селерів на Амазоні).