Що треба зробити перед запуском Performance Max

У сьогоднішній статті ми розповімо про те, що варто зробити перед тим, як запускати рекламну кампанію Performance Max для того, щоб вона була ефективною та принесла найкращі результати. Сьогодні ми поговоримо про те, чому варто проводити конкурентний аналіз та тестувати свій сайт, розповімо, яким способом це можна зробити.

Радимо також переглянути нашу попередню статтю “Як пройти модерацію та не злапати блокування Merchant Center”, в якій ми розповідаємо про очевидні та неочевидні причини блокування Google Merchant Center та, як їх можна уникнути для того, щоб успішно пройти модерацію. Вона буде також корисною кожному, хто планує розпочати онлайн-бізнес та продавати товари в Інтернеті.

Бажаємо вам легкого читання, гарного настрою та класно провести час разом з нами! Ми зробимо все для того, щоб виділений вами час на прочитання цієї статті пройшов не дарма, ви дізналися про цікаві моменти підготовки до запуску Performance Max. Сподіваємось, що ви будете задоволені.

Отож, гайда починати!

Проведіть конкурентний аналіз

Перш ніж запускати рекламну кампанію типу Performance Max варто провести конкурентний аналіз для того, щоб підсилити свої слабкі сторони. Для цього вам необхідно обрати свій товар, який ви знаєте, що дуже добре продається у ваших конкурентів, зайти на їхні сайти та ввести в пошуковому рядку цей товар.

Перше, на що вам потрібно звернути увагу, – це ціни. Якщо у вашому інтернет-магазині ціни будуть вищими, ніж у конкурентів, то це точно вплине на те, що продажів у вас буде значно менше, ніж у них. Звісно ми не говоримо про те, якщо у вас якийсь відомий магазин, для прикладу як ROZETKA, Comfy чи ще щось схоже, адже такі інтернет-магазини відомі, в них багато купують та, відповідно, довіряють.

Якщо ви власник такого магазину, то ви можете ставити ціну на свої товари більшу, ніж мають інші, менш відомі інтернет-магазини. Якщо ж ні – то вирівняйте свої ціни приблизно з такими, які мають ваші конкуренти.

Другий важливий момент, який вартий вашої уваги на сайтах конкурентів, – це зображення. Для того, щоб виділятися між конкурентами вам 100% потрібно добре попрацювати над зображеннями ваших товарів. Якщо ви, для прикладу, продаєте айфони різних версій, то у видачі Google ви зможете побачити кілька абсолютно ідентичних чи подібних зображень.

Якщо поставити себе на місце покупця, то можна зрозуміти, що єдине на що він буде спиратися при виборі телефона – це знову ж таки ціна, про яку ми згадували вище. Таким чином для того, щоб ваш товар міг перебрати на себе увагу покупця серед багатьох рекламних оголошень, ви можете поставити не перше зображення, яке зазвичай вивантажується у фід, а друге чи навіть третє. Також можете зробити фон, але тут варто бути обережним, щоб часом Google не заблокував показ вашого товару через оверлей чи ще щось.

Після того, як ви вже зробили перших два пункти, варто звернути свою увагу на назву товарів ваших конкурентів та їхні описи. Якщо ви бачите, що конкурент гарно оформив заголовки, додав багато ключових слів, опис також круто написаний, то ви можете скористатися цим та взяти найкраще для своїх заголовків та описів.

Назви своїх товарів ви можете змінити через правила фідів в Google Merchant Center, при цьому вам не доведеться вносити жодних змін на самому сайті. До речі, якщо ви не знаєте, як змінювати назви товарів через правила фідів, то ми для вас маємо гарну статтю “Як змінити опис товару в Merchant Center, не змінюючи контент на сайті”, де ви зможете про це детально дізнатися.

Окрім всієї роботи, яку ви проведете в процесі конкурентного аналізу, вам потрібно витиснути максимум, тому варто використати фішки своїх конкурентів. Знову ж таки, заходите на кілька сайтів конкурентів (бажано з телефону, а не з комп’ютера) та пробуєте замовити в них товар. Під час замовлення товару звертайте увагу на те, що взагалі є на сторінці товару, можливо, там є безкоштовна доставка, акції, розпродаж та ін.

Після того перейдіть до аналізу шляху до конверсії. Спершу ви з телефона клацаєте на товар та дивитесь на те, який вигляд має перший екран, а далі йдете шляхом воронки продажів. Додаєте товар до свого кошика та відразу перевіряєте, чи є якісь незручності з використанням кошика, далі завершуєте замовлення та дивитесь на те, яке повідомлення висвічується перед вами (можливо, це якісь знижки чи щось інше).

Отож, ставтесь до своїх конкурентів у цьому плані як до своїх помічників, які можуть допомогти вам покращити ваш інтернет-магазин та збільшити продажі в майбутньому за допомогою запуску Performance Max.

Протестуйте свій сайт

Запорукою майбутнього успіху роботи вашого інтернет-магазину є ваш сайт, а точніше те, наскільки з ним легко та швидко працювати і це варто перевірити.

Протестуйте свій сайт на швидкість його завантаження. Зайдіть на свій сайт через телефон бажано в анонімному режимі та не через вайфай, а через мобільний інтернет.

Також варто перевірити, який вигляд має перший екран сторінки товару, тобто те, який вигляд має сторінка до того, як проскролити її донизу (зайдіть на товар та просто нічого не рухайте, не виконуйте ніяких дій – саме так це можна перевірити). На першому екрані у вас мають бути конверсійні елементи: чітко видно зображення товару, назву та ціну.

Далі так само перевірте шлях до конверсії і в цьому вам можуть класно допомогти ваші родичі чи знайомі. Попросіть своїх рідних, щоб вони зайшли на ваш сайт через мобільний телефон та спробували оформити на ньому замовлення. За допомогою цього ви зможете побачити, який вигляд має шлях ваших близьких до покупки, адже в когось щось може відкриватися, довго завантажуватись чи не натискатися якась кнопка. Таким чином ви зможете перевірити якість вашого сайту та зручність роботи з ним, а вже на основі цього ви можете вносити зміни для покращення свого інтернет-магазину.

Останній крок, який варто зробити перед запуском рекламної кампанії Performance Max – це встановити на свій сайт Google Analytics 4, налаштувати потрібні вам конверсії та зв’язати свій ресурс GA4 з рекламним кабінетом Google Ads.

Саме на основі тих конверсії, які ви зазначите в Google Analytics 4 та імпортуєте їх у рекламний кабінет Google Ads, буде працювати Performance Max. Тут для вас може бути корисною стаття “Як імпортувати конверсії з Google Analytics 4 в Google Ads: покрокова інструкція”, в якій ви зможете дізнатися, як налаштувати конверсії та імпортувати їх у рекламний кабінет Google Ads.

На цьому все, дякуємо, що дочитали до цього моменту! Ми сподіваємось, що вам сподобалась та інформація, яку ви щойно прочитали. Сподіваємось, що стаття була цікавою та пізнавальною для вас і ви почерпнули для себе щось нове.

Бажаємо вам гарно підготувати себе та свій сайт до запуску рекламної кампанії Performance Max! Також ми бажаємо вам успішних рекламних кампаній з високими показниками конверсії, постійного аналізу результатів для того, щоб досягати ще більших результатів та постійного збільшення прибутку. Разом до вершини продажів! ❤️

Як ви знаєте, наше головне правило – без паніки, у вас все вдасться!

Якщо у вас виникають додаткові запитання – можете з легкістю ставити їх у telegram-чаті “Рекламна кухня” https://t.me/reklamna_kukhnya. Ми завжди раді вітати вас і допомогти кожному, хто горить бажанням пізнавати щось нове разом з нами!