Магазин різнопрофільних товарів. Як продати на мільйон, якщо твій конкурент – Rozetka?

Інтернет-магазин Bestprice має у своєму асортименті майже 3 тисячі різноманітних товарів: це й побутова техніка, і товари для кухні, для туристів та рибалок, святкове освітлення.

Подібними товарами торгує значна кількість продавців і основний гравець ринку — Розетка.

Тому необхідно було заморочитися зі старту. Торгову рекламу розпочали не зі стандартної структури: 1 кампанія — 1 група оголошень та всі товари сайту всередині, а розбили на 6 кампаній відповідно до структури сайту.

• Краса та здоров’я
• Інструменти
• Туризм та спорт
• Побутова техніка та електроніка
• Неонове освітлення
• Усе для кухні

Трафік та кількість замовлень почали зростати. Розбивка на 6 кампаній та підготовча робота спеціаліста з реклами для налаштування цих кампаній не були марними, клієнт відчув перші позитивні результати.

Середня ціна кліку становила менше 1 грн, що дуже добре для таких висококонкурентних ніш як побутова техніка, кухонні товари тощо.

Менше ніж за місяць було отримано 126 замовлень через корзину на 154 тисяч грн та 145 дзвінків із мобільної версії сайту.

Ці кампанії працювали місяць, тож в акаунті накопичилося достатньо статистики. Прийшов час для наступного етапу — розумної торгової кампанії.

Ми налаштували її 15 травня і вона ефективно працює на час написання кейсу. Було отримано 727 замовлень через корзину на 906 тисяч грн та 536 дзвінків із мобільного. 

За інформацією власника, вони закривають на продаж близько 70% вхідних дзвінків. Водночас співвідношення цінності конверсії до вартості вкладень у рекламу (ROAS) становить 10.77 — і цей показник перебуває на стабільному рівні вже кілька місяців.

Загалом торгові кампанії, налаштовані К2, принесли замовлень на суму понад 1 000 000 грн за півроку.

Основні показники за рекламними кампаніями, налаштованими К2

за період 12.04.2020 – 25.10.2020

• цінність замовлень через корзину – 1 062 817 грн
• кількість конверсій усього – 1545
• з них трансакцій  – 861
• середня ціна за клік – 1.25 грн
• вкладено в рекламу – 103 312 грн 
• доля рекламних витрат в продажі 9,7%
• ROAS – 10,29
• середня вартість конверсії  – 66,87 грн

Описаного результату досягнув 

Андрій Глушко – експерт із реклами інтернет-магазинів, компанія K2.

Замовити налаштування реклами для інтернет-магазину можна за контактами:

Навчіться професійно налаштовувати рекламу для інтернет-магазину на нашому спеціалізованому курсі: