Магазин разнопрофильных товаров. Как продать на миллион, если твой конкурент — Rozetka?

> Кейси > Магазин разнопрофильных товаров. Как продать на миллион, если твой конкурент — Rozetka?

Adv budget is 10% from orders amount

Вложено в рекламу
103 312 ГРН

Заказов на сумму
1 062 817 ГРН

5 695 892

Показов

77 643

Кликов

1,27 ГРН

За клик

1 545

Конверсий

66,87 ГРН

За конверсию

В ассортименте интернет-магазина “Bestprice” около 3 тысяч разнообразных товаров. Это и бытовая техника, и товары для кухни, туристов и рыбаков, праздничное освещение.
Подобными товарами торгует много продавцов, основной игрок рынка — Розетка.

Поэтому было необходимо “заморочиться” со старта. Торговую рекламу мы начали не со стандартной структуры: 1 кампания — 1 группа объявлений и все товары сайта внутри нее, а разбили на 6 кампаний в соответствии со структурой сайта.

Красота и здоровье
Инструменты
Туризм и спорт
Бытовая техника и электроника
Неоновое освещение
Все для кухни

Трафик и количество заказов начали расти. Разбивка на 6 кампаний и предварительная работа эксперта по рекламе для настройки этих кампаний были не напрасными. Клиент увидел первые позитивные результаты.

Средняя цена клика была меньше 1 грн, что очень хорошо для таких высококонкурентных ниш, как бытовая техника, кухонные товары и прочие.

Менее чем за месяц было получено 126 заказов через корзину на 154 тыс. грн. и 145 звонков с мобильной версии сайта.

Эти кампании проработали месяц, в аккаунте собралось достаточно статистики. Поэтому пришло время для следующего этапа — умной торговой кампании.

Созданная 15 мая 2020 года, она эффективно работает и сейчас, во время написания кейса. Было получено 727 заказов через корзину на 906 тыс грн и 536 звонков с мобильной версии сайта. По информации собственника, они закрывают на продажу около 70% входящих звонков. При этом соотношение ценности конверсии к стоимости вложений в рекламу (ROAS) составляет 10.77, и этот показатель находится на стабильном уровне уже несколько месяцев.