Магазин разнопрофильных товаров. Как продать на миллион, если твой конкурент - Rozetka? - K2 - реклама інтернет-магазинів

Магазин разнопрофильных товаров. Как продать на миллион, если твой конкурент — Rozetka?

Adv budget is 10% from orders amount
Вложено в рекламу
103 312 ГРН
Заказов на сумму
1 062 817 ГРН
5 695 892
Показов
77 643
Кликов
1,27 ГРН
За клик
1 545
Конверсий
66,87 ГРН
За конверсию

В ассортименте интернет-магазина “Bestprice” около 3 тысяч разнообразных товаров. Это и бытовая техника, и товары для кухни, туристов и рыбаков, праздничное освещение.
Подобными товарами торгует много продавцов, основной игрок рынка — Розетка.

Поэтому было необходимо “заморочиться” со старта.  Торговую рекламу мы начали не со стандартной структуры: 1 кампания — 1 группа объявлений и все товары сайта внутри нее, а разбили на 6 кампаний в соответствии со структурой сайта.

  • Красота и здоровье
  • Инструменты
  • Туризм и спорт
  • Бытовая техника и электроника
  • Неоновое освещение 
  • Все для кухни

Трафик и количество заказов начали расти. Разбивка на 6 кампаний  и предварительная работа эксперта по рекламе для настройки этих кампаний были не напрасными. Клиент увидел первые позитивные результаты. 

Средняя цена клика была меньше 1 грн,  что очень хорошо для таких высококонкурентных ниш, как бытовая техника, кухонные товары  и прочие.

Менее чем за месяц было получено 126 заказов через  корзину на 154 тыс. грн. и 145 звонков с мобильной версии сайта.

Эти кампании проработали месяц, в аккаунте собралось достаточно статистики. Поэтому пришло время для следующего этапа — умной торговой кампании.

Созданная 15 мая 2020 года, она эффективно работает и сейчас, во время написания кейса. Было получено 727 заказов через корзину на 906 тыс грн и 536 звонков с мобильной версии сайта. По информации собственника, они закрывают на продажу около 70% входящих звонков. При этом соотношение ценности конверсии к стоимости вложений в рекламу (ROAS) составляет 10.77, и этот показатель находится на стабильном уровне уже несколько месяцев.

Суммарно торговые кампании, настроенные К2, принесли заказов на сумму более чем 1 000 000 грн за полгода.

Основные показатели по настроенным К2 рекламным кампаниям  за период 12.04.2020 — 25.10.2020

  • ценность заказов через корзину -1 062 817 грн
  • количество конверсий всего — 1545
  • из них транзакций  — 861
  • средняя цена клика — 1.25 грн
  • вложено в рекламу — 103 312 грн 
  • доля рекламных затрат в продаже 9,7%
  • ROAS — 10,29
  • средняя стоимость конверсии  — 66,87 грн

Описанного результата достиг:

 

Андрей Глушко — эксперт по рекламе интернет-магазинов, компания K2.

 

Заказать настройку рекламы для интернет-магазина:

 

Научитесь профессионально настраивать рекламу для интернет-магазина на наших специализированных курсах:
1. Facebook / Instagram реклама для интернет-магазина. Детальная программа и регистрация по ссылке.
Курс Facebook-рекламы для интернет-магазинов
2. Google-реклама для интернет-магазинов. Детальная программа и регистрация по ссылке .