



Магазин разнопрофильных товаров. Как продать на миллион, если твой конкурент — Rozetka?


103 312 ГРН

1 062 817 ГРН
В ассортименте интернет-магазина “Bestprice” около 3 тысяч разнообразных товаров. Это и бытовая техника, и товары для кухни, туристов и рыбаков, праздничное освещение.
Подобными товарами торгует много продавцов, основной игрок рынка — Розетка.
Поэтому было необходимо “заморочиться” со старта. Торговую рекламу мы начали не со стандартной структуры: 1 кампания — 1 группа объявлений и все товары сайта внутри нее, а разбили на 6 кампаний в соответствии со структурой сайта.
- Красота и здоровье
- Инструменты
- Туризм и спорт
- Бытовая техника и электроника
- Неоновое освещение
- Все для кухни
Трафик и количество заказов начали расти. Разбивка на 6 кампаний и предварительная работа эксперта по рекламе для настройки этих кампаний были не напрасными. Клиент увидел первые позитивные результаты.
Средняя цена клика была меньше 1 грн, что очень хорошо для таких высококонкурентных ниш, как бытовая техника, кухонные товары и прочие.
Менее чем за месяц было получено 126 заказов через корзину на 154 тыс. грн. и 145 звонков с мобильной версии сайта.
Эти кампании проработали месяц, в аккаунте собралось достаточно статистики. Поэтому пришло время для следующего этапа — умной торговой кампании.
Созданная 15 мая 2020 года, она эффективно работает и сейчас, во время написания кейса. Было получено 727 заказов через корзину на 906 тыс грн и 536 звонков с мобильной версии сайта. По информации собственника, они закрывают на продажу около 70% входящих звонков. При этом соотношение ценности конверсии к стоимости вложений в рекламу (ROAS) составляет 10.77, и этот показатель находится на стабильном уровне уже несколько месяцев.
Суммарно торговые кампании, настроенные К2, принесли заказов на сумму более чем 1 000 000 грн за полгода.
Основные показатели по настроенным К2 рекламным кампаниям за период 12.04.2020 — 25.10.2020
- ценность заказов через корзину -1 062 817 грн
- количество конверсий всего — 1545
- из них транзакций — 861
- средняя цена клика — 1.25 грн
- вложено в рекламу — 103 312 грн
- доля рекламных затрат в продаже 9,7%
- ROAS — 10,29
- средняя стоимость конверсии — 66,87 грн
Описанного результата достиг:
Андрей Глушко — эксперт по рекламе интернет-магазинов, компания K2.
Заказать настройку рекламы для интернет-магазина:
