Кейс. Как медийная кампания уменьшила стоимость заказа и цену клика.
60 302 ГРН
173 204 ГРН
К нам обратился интернет- магазин, продающий декоративные покрытия для стен и потолка. Это преимущественно самоклеющиеся ПВХ панели, которые используются как в ремонте, так и просто для декоративных акцентов. В ассортименте около 150 товаров.
До начала сотрудничества с нами средний трафик на сайт составлял около 50 посетителей в день, основной источник трафика и заказов — каталог Пром. Так, за период с 1 по 25 августа было всего 6 транзакций на общую сумму 7932 грн.
Мы настроили комплекс рекламного продвижения — реклама в Фейсбук / Инстаграм, товарная реклама в Гугл и умная медийная кампания.
Вот как изменился трафик на сайт и доход в период с 1 сентября по 31 декабря 2020 года.
Рост целевого трафика на сайт ожидаемо привел также и к росту дохода.
Что мы сделали для этого?
По Фейсбук:
- Помощь в создании аккаунта в Фейсбук Бизнес менеджер, рекламного аккаунта, пикселя и каталога товаров.
- Настройка событий Фейсбук пикселя.
- Анализ интересов покупателей и создание аудиторий.
- Создание LAL (lookalike) аудиторий.
- разработка структуры рекламных кампаний.
- Определение стратегии ремаркетинга.
- Проведена оптимизация рекламных кампаний.
В Фейсбуке позитивно сработал динамический ремаркетинг — даже если человек ушел с сайта и не купил, наша реклама догоняла его 10 дней и просто уговаривала: “Купи, купи, купи”.
Результаты по Фейсбук:
- Вложено 12699 руб
- Получено 52 покупки
- Цена за покупку 244 руб
- Продано на сумму 159 050 руб
- Средняя цена клика 2,62 руб
- ROAS =12,52 (соотношение ценности заказов через корзину к вложениям в рекламу)
Да, в этот раз валюта аккаунта — российский рубль, а не доллар США. Ждем с нетерпением, когда можно будет валюту аккаунта устанавливать в украинских гривнах.
В сети Гугл за это время постепенно росло количество кликов и конверсий с параллельным снижением средней цены клика.
Тут хорошо сработал комплексный подход — торговые кампании и умная медийная кампания с динамическим фидом данных.
В торговой рекламе быстро выделился один товар-лидер, на который приходилась самая большая доля показов, кликов и конверсий. Поэтому было принято решение запустить еще одну торговую кампанию, в которой были остальные товары, а товар-лидер оставить в текущей кампании.
Параллельно в средине октября мы запустили умную медийную кампанию. У клиента есть собственное видео на Ютуб канале об этих панелях, и мы добавили его в рекламу.
С переходом к умной медийной кампании произошел резкий рост количества конверсий с параллельным снижением цены клика и стоимости конверсии.
Отдельно торговые кампании или только медийная не дали бы такого результата, они отлично сработали именно в комплексе.
Результаты по Гугл:
- Вложено 60 302 грн
- Получено 2614 конверсий (из них 2443 звонков, 171 заказ через корзину)
- Стоимость конверсии 23,07 грн
- Продано через корзину на сумму 173 204 грн
- Средняя цена клика 0,2 грн
Динамический коллтрекинг у клиента не установлен, поэтому сложно определить, на какую сумму и сколько товаров было продано по заказам с телефона. Возможно, это будет следующий этап развития для этой компании.
Описанного результата достиг:
Андрей Глушко — эксперт по рекламе интернет-магазинов, компания K2.
Заказывайте настройку рекламы интернет-магазина:
Профессионально научиться настраивать рекламу для своего интернет-магазина можно на специализированном курсе интернет-рекламы. Регистрация тут.
