Кейс. Как медийная кампания уменьшила стоимость заказа и цену клика. - K2 - реклама інтернет-магазинів

Кейс. Как медийная кампания уменьшила стоимость заказа и цену клика.

Рекламный бюджет 35% от суммы заказов
Вложено в рекламу 60 302
Заказов на сумму
173 204
8 421 101
Показов
302 228
Кликов
0.2 ГРН
За клик
2 615
Конверсий
23 ГРН
За конверсию

К нам обратился интернет- магазин, продающий декоративные покрытия для стен и потолка. Это преимущественно самоклеющиеся ПВХ панели, которые используются как в ремонте, так и просто для декоративных акцентов. В  ассортименте около 150 товаров.

До начала сотрудничества с нами средний трафик на сайт составлял около 50 посетителей в день, основной источник трафика и заказов — каталог Пром. Так, за период с 1 по 25 августа было всего 6 транзакций на общую сумму 7932 грн.

Мы настроили комплекс рекламного продвижения — реклама в Фейсбук / Инстаграм, товарная реклама в Гугл и умная медийная кампания. 

Вот как изменился трафик на сайт и доход в период с  1 сентября по 31 декабря 2020 года.

Рост целевого трафика на сайт ожидаемо привел также и к росту дохода.

Что мы сделали для этого? 

По Фейсбук:

  • Помощь в создании аккаунта в Фейсбук Бизнес менеджер, рекламного аккаунта, пикселя и каталога товаров.
  • Настройка событий Фейсбук пикселя.
  • Анализ интересов покупателей и создание аудиторий.
  • Создание LAL (lookalike) аудиторий.
  • разработка структуры рекламных кампаний.
  • Определение стратегии ремаркетинга.
  • Проведена оптимизация рекламных кампаний.

В Фейсбуке позитивно сработал динамический ремаркетинг — даже если человек ушел с сайта и не купил, наша реклама догоняла его  10 дней и просто уговаривала: “Купи, купи, купи”.

Результаты по Фейсбук: 

  • Вложено 12699 руб
  • Получено 52 покупки
  • Цена за покупку 244 руб
  • Продано на сумму 159 050 руб
  • Средняя цена клика 2,62 руб
  • ROAS =12,52 (соотношение ценности заказов через корзину к вложениям в рекламу)

Да, в этот раз валюта аккаунта — российский рубль, а не доллар США.  Ждем с нетерпением, когда можно будет валюту аккаунта устанавливать в украинских гривнах.

В сети Гугл за это время постепенно росло количество кликов и конверсий с параллельным снижением средней цены клика.

Тут хорошо сработал комплексный подход — торговые кампании и  умная медийная  кампания с динамическим фидом данных.

В торговой рекламе быстро выделился один товар-лидер, на который приходилась самая большая доля показов, кликов и конверсий. Поэтому было принято решение запустить еще одну торговую кампанию, в которой были остальные товары, а товар-лидер оставить в текущей кампании.

Параллельно в средине октября мы запустили умную медийную кампанию. У клиента есть собственное видео на Ютуб канале об этих панелях, и мы добавили его в рекламу. 

С переходом к умной медийной кампании  произошел резкий рост количества конверсий с параллельным снижением цены клика и стоимости конверсии.

Всі кампанії в Google

Отдельно торговые кампании или только медийная не дали бы такого результата, они отлично сработали именно в комплексе.

Зростання кількості конверсій

Результаты по Гугл: 

  • Вложено 60 302 грн
  • Получено 2614 конверсий (из них 2443 звонков, 171 заказ через корзину)
  • Стоимость конверсии  23,07 грн
  • Продано через корзину на сумму 173 204 грн 
  • Средняя цена клика  0,2 грн

Динамический коллтрекинг у клиента не установлен, поэтому сложно определить, на какую сумму и сколько товаров было продано по заказам с телефона. Возможно, это  будет следующий этап развития для этой компании.

Описанного результата достиг:


Андрей Глушко — эксперт по рекламе интернет-магазинов, компания K2.

 

 

 

 

Заказывайте настройку рекламы интернет-магазина:

+38 (093) 170-79-26

info@k2-promo.company

https://k2-promo.company

 

Профессионально научиться настраивать рекламу для своего интернет-магазина можно на специализированном курсе интернет-рекламы. Регистрация тут.