Кейс интернет-магазина товаров агрохимии, семян и садового инвентаря - K2 - реклама інтернет-магазинів

Кейс интернет-магазина товаров агрохимии, семян и садового инвентаря

Рекламный бюджет 9% от суммы заказов
Вложено в рекламу
28 731 ГРН
Заказов на сумму
313 819 ГРН
1 523 884
Показов
38 181
Кликов
0.75 ГРН
За клик
1 005
Конверсий
29 ГРН
За конверсию

Результаты рекламы, настроенной компанией К2 (за 30 дней):

  1. Получено 1005 конверсий, из них — 400 заказов через корзину на сумму 313 819 грн, 66 заказов в 1 клик и 539 звонков с мобильной версии.
  2. Стоимость конверсии — 28,59 грн.
  3. Рекламный бюджет составляет 9 % от суммы заказов.
  4. Вложено в рекламу 28731 грн,
  5. Средняя цена клика 0,75 грн.

В ассортименте интернет — магазина “Садовый рай” около тысячи товаров. Это средства защиты растений, агрохимия  и садовый инвентарь. Клиенты — как фермерские хозяйства, так и владельцы небольших земельных участков, которые занимаются земледелием “для души”. Конечно, на  спрос влияет сезонность в сельском хозяйстве.

Виталий, владелец интернет-магазина, прошел курс “Интернет-реклама для магазинов на Prom.ua” и самостоятельно настроил товарную рекламу на свой сайт.

У настроенной по материалам курса  рекламы были такие показатели (данные за период 30/03- 29/04):  

  • стоимость 1 конверсии — 33,64 грн
  • средняя цена клика 0,84 грн
  • ROAS (соотношение ценности заказов через корзину к вложениям в рекламу ) =8,59
  • количество конверсий за месяц = 1001, из них 579 звонков с мобильного и 362 заказов через корзину.

Результаты рекламы были успешными и принесли рост заказов, поэтому дальше проходить следующие блоки по оптимизации  и товарной рекламе в Фейсбук/ Инстаграм владелец интернет-магазина “Садовый Рай” уже не успевал.

Поэтому в конце апреля 2020 года он обратился в “К2 — реклама для интернет магазинов”, чтоб у него была возможность больше сосредоточиться на продажах.

Анализ рекламных кампаний показал, что у самостоятельно настроенной рекламы были хорошие показатели. Но тем интереснее было бы улучшить эти результаты.

Начальная структура аккаунта — 1 товарная кампания, 3 группы объявлений по типам товара.

Минус-слова не были добавлены. Поэтому часть  трафика шла по информационным запросам, таким как “обзор”, “видео”, “как использовать” и пр.

Благодаря тому, что в аккаунте уже накоплена статистика, у нас была возможность проанализировать, на какие товары приходится львиная доля показов. Поэтому мы создали 3 товарных кампании по типам товара, причем 60 % дневного бюджета было выделено на 1 кампанию, на вторую — 17 %, на третью 3% и на динамический ремаркетинг 20%. Общий дневной бюджет по всем кампаниям составлял 3000 грн.

 На базе предыдущих запросов был сформирован список информационных минус-слов,  по которым были остановлены показы и нецелевые переходы на сайт .

Со старта обучения владелец интернет-магазина качественно настроил кампанию динамического ремаркетинга , на отключил ее через  2 дня, сделав поспешные выводы о ее эффективности.

 Тут  стоит напомнить, что точные данные о стоимости и количестве конверсий из рекламных источников передаются с задержкой более 24 часов. Поэтому поспешно принимать решения на основе анализа “сегодня за сегодня” однозначно не стоит. Именно это было сделано при самостоятельном ведении рекламы — на третий день кампания динамического ремаркетинга была отключена. В итоге она показала следующие результаты: 12 звонков с мобильного и 4 заказа, ценность заказов через корзину в 3,21 рази больше стоимости рекламы.

Тем более, по  данным Гугл аналитики лишь 67% конверсий осуществлялись в первый день,  15% — со  2 по 11 день, еще  15% — 12-30 день.

Поэтому в наших рекламных кампаниях динамический ремаркетинг был снова настроен и на него выделен достаточный бюджет.

Первая неделя показала правильность подхода с разбивкой кампаний по группам  товаров, вследствие чего средняя цена клика в аккаунте снизилась з 1,0 до 0,8 грн.

Такая структура кампаний была активна 3 недели, после чего была запущена умная торговая кампания.
Изначально она показывала результаты значительно хуже,  чем простые торговые кампании: выросло то, что должно было падать  — средняя цена клика, стоимость конверсии. Дневное количество конверсий колебалось от 24 до 50 и назад, а средний ROAS упал с 5,5  до 3,67.

Этот период заставил клиента понервничать, однако было подобрано оптимальное значение целевой рентабельности, при котором кампания оправдала свое название — умная и смогла оптимизироваться до приемлемых для нас и клиента показателей.

Так, за месяц 10 июня — 10 июля умная кампания показала такие результаты:

  • стоимость конверсии — 28,59 грн
  • количество конверсий — 1005
  • средняя цена клика — 0,75 грн
  • ROAS = 10,92

Сейчас эта кампания работает в автоматическом режиме и главная задача владельца — вовремя пополнять рекламный бюджет и не допускать остановки кампании.

Подводя итоги, посмотрим скрины, как менялись показатели рекламы.

1. Реклама, настроенная владельцем самостоятельно по материалам нашего учебного курса.

2. Первый этап рекламы К2 — простые торговые кампании и динамический ремаркетинг.

3. Настроенная К2 умная торговая кампания.

Для удобства данные со скриншотов приведены в таблице.

Основные показатели рекламных кампаний

 

30/03-29-04 (реклама, которую настроил клиент самостоятельно) 09/05-30/05

(реклама К2 — простые торговые кампании + дин рем)

10/06-09/07 (реклама К2 — умная торговая кампания)
количество конверсий всего 1001 846 989
из них заказов через корзину 362 271 393
звонки с мобильной версии 579 521 530
заказ в 1 клик 60 54 66
стоимость 1 конверсии, грн 33,64 41,63 28,34
ROAS 8,59 5,54 11,03
средняя цена клика 0,84 0,76 0,75
Показатель взаимодействия (СТR) , % 1,84 1,99 2,51

 

Описанного результата достигла:


Елена Тимченко — эксперт по рекламе интернет-магазинов, компания K2.

Заказать настройку рекламы для интернет-магазина:

 

Научитесь профессионально настраивать рекламу для интернет-магазина на наших специализированных курсах:
1. Facebook / Instagram реклама для интернет-магазина. Детальная программа и регистрация по ссылке.
Курс Facebook-рекламы для интернет-магазинов
2. Google-реклама для интернет-магазинов. Детальная программа и регистрация по ссылке .