Интернет-магазин велоаксессуаров «Sobike»

Результаты рекламы за май 2020, настроенной компанией К2:

Получено 1570 конверсий, из них

• 545 звонков с мобильной версии
• 1025 заказов через корзину на сумму 157 133  грн;

1. Стоимость конверсии — 9,2 грн;
2. Рекламный бюджет составляет 9,2  % от суммы заказов через корзину;
3. Вложено в рекламу 14 446 грн;
4. Средняя цена клика 0,26 грн.

У интернет-магазина “Sobike” около трех тысяч товаров в ассортименте.

Это все, что необходимо для пользования велосипедом — аксессуары, фонарики, велосумки и экипировка.

Начало рекламы — 23.01.20

И до начала рекламы на сайт шел существенный трафик — 400-500 посетителей в день.

При этом почти 26% — это переходы из органического поиска, а 53% — прямые заходы на сайт. С рекламных каналов было всего 4% посетителей сайта.

Стоит отметить, что все карточки товаров максимально заполнены, много изображений во всех ракурсах, поэтому у пользователя остается очень мало невыясненных вопросов и легко принять окончательное решение о покупке.

Структура заголовков сформирована таким образом, что один товар может быть показан по нескольким поисковым запросам, они информативны для различных запросов по одному и тому же товару. Это положительно влияет как на органический трафик, так и на платную выдачу по низкочастотным запросам.

Поскольку для клиента это был новый канал трафика, мы начали с одной торговой кампании со скромным дневным бюджетом 200 грн плюс динамический ремаркетинг.

После первой недели рекламы результаты были положительные: было получено 53 конверсии, средняя стоимость конверсии 27,49 грн, поэтому клиент был готов к увеличению бюджетов.

Также мы увидели, что существенная доля товаров не показывается в выдаче. Поэтому создали 14 отдельных рекламных кампаний по группам товара в соответствии со структурой сайта.

Этот титанический труд по детальной разбивке на отдельные кампании принес ожидаемые положительные результаты.

Так, в период с 1 по 29 февраля средняя цена за клик снизилась с 1 грн до 0,79 грн и начали продаваться практически все категории на сайте.

Следующим этапом было создание умной торговой кампании. После этапов ее начального обучения и оптимизации, в мае были такие показатели рекламы :

  Итого за май:

• 1570 конверсий, из них 1025 заказов через корзину и 545 звонков с мобильной версии.
• Стоимость конверсии  — 9,2 грн
• Средняя цена клика 0,26 грн.
• Вложено в рекламу 14 446 грн, сумма заказов через корзину составляет 157 133,5 грн.

В мае с платного трафика перешло 67% посетителей, которые совершили более половины покупок на сайте (55%).

Сейчас эта кампания работает в автоматическом режиме, оправдывая свое название «умная торговая кампания»

Также мы проанализировали поведение покупателей и определили, что более 40% покупок осуществляется клиентами не с первого раза, а за 2-5 посещений сайта. Этих посетителей целесообразно догонять ремаркетинговыми кампаниями.

Именно поэтому в дополнение к рекламе в сети Гугл мы настроили динамический ремаркетинг в Фейсбук, который «доводит» посетителя сайта к покупке, если он по каким-то причинам не завершил оформление заказа.

После проведенной оптимизации в мае средняя цена за заказ составляет 0,77 долл. США, получено 203 покупки на общую сумму 1375,4 долл. При этом за месяц в рекламу вложено 156,65 долл.

Описанного результата достиг:

Дарий Притула – эксперт по рекламе интернет-магазинов, компания K2.

Заказать настройку рекламы для интернет-магазина:

2. Google-реклама для интернет-магазинов. Детальная программа и регистрация по ссылке .