Ежегодно перед Пасхой. Как через Facebook продали 778 мясных набора за 22 дня.

Второй год подряд мы сотрудничаем с очень аппетитным проектом — магазином вкусных мясных деликатесов “Шкварка”.  Это крафтовая мясная продукция, которая пользуется особой популярностью  на праздники — Новый Год,  Рождество и Пасху.

Работа кипела еще  задолго до запуска рекламы. Владелец  разработал Пасхальный мясной наборк праздничному столу.  Также, хотим отдать должное — тщательно подошел к фото-видео материалам. Качественные, сочные, “вкусные” креативы — это уже половина успеху проекта. Дальше началась работа  с нашей стороны….

Всего за период з 8 по 30 апреля было запущено 8 рекламных кампаний.

Вложено в рекламу 6842 доллара.

Получено 778 заказа на сумму 37495 дол. 

Средняя цена клика — 0,33 дол. США.

 Средний ROAS  — 548%.

Интересно то, что во всех аудиториях эксперт выключал людей, которые точно и при любых обстоятельствах не купят мясо, но и могут оставить негативные комментарии под рекламным постом.

Было запущено несколько кампаний — як товарная реклама на каталог товаров, так и конверсийная реклама на предоставленные клиентом креативы и видео. 

Анимационное  видео в стиле stop motion показывало весь состав набора и получило хорошие коеффиценты качества и вовлеченности, этим видео делились, сохраняли его в закладки.

Почти половина всех сохранений публикации и репостов приходится на несколько рекламных объявлений с видео. 

В каждой кампании было протестовано несколько аудиторий.  Оставались в рекламе те, что  приносили лучшие результаты.

Также хорошо сработал динамический ремаркетинг. Тут был самый высокий CTR та ROAS за счет того,  что пользователю уже знаком бренд, он была на сайте, но с первого взгляда не купила. И ремаркетинг доводил дело до конца, а клиєнта — до покупки.

Среди кампаний были также направленные на жителей больших городов с выделением отдельных интересов, а также направленные на тех, кто уже взаимодействовал с брендом — подписчики страниц в Фейсбук и Инстаграм. Эти кампании дали цену за результат от 4,05 до 7,79 дол, но количество покупок в них было значительно меньше чем потенциал Шкварки.

Кампании с целью продаж по каталогу и кампании с креативами — видео и баннерами работали параллельно.

Больше всего продаж принесли именно рекламные кампании с целью “конверсии”. Да, цена за результат была выше чем по “теплым” аудиториям, но они сгнерерировали больше 500 покупок на общую сумму 25 905 дол.США. При этом интересно,  что покупали не только пасхальный набор, который активно рекламировался,  но и другие товары с сайта.

Дневной бюджет по кампании, принесшей 191 продажу за 3 недели,  составлял  от 70 дол на старте до 140 дол по мере приближения пасхальных праздников.

В соответствии с тем, как клиент предоставлял новые креативы и видео, запускались новые кампании, которые также приносили свою долю продаж. Все они успешно работали параллельно. Неэффективные аудитории и группы объявлений отлкючали, по эффективным — увеличивали бюджет.

Это дало возможность за 23 дня суммарно получить 778 заказов на суму 37495 дол, что больше 30 заказов в день. 

Вкусное предложение в правильное время, красивые фото и видео, бесплатная доставка — это один из секретов успеху удачных продаж в Фейсбуке, который зависит именно от продавца.

Работа с аудиториями, рекламные тексты, анализ разных типов кампаний и моделей оптимизации,  подбор оптимально работающего комплексу — это наша часть командной работы для того, чтоб у магазина была возможность продать как можно больше пасхальных наборов и других товаров для праздничного стола.

А это  — выводы эксперта, который вел проект.

Благодаря чему именно удалось хорошо продавать через соцсети специфические и довольно дорогие продуктовые наборы? 

1. Интересный и  уникальный оффер + дедлайн для получения подарка. Высокий средний чек товара.  Поэтому стоимость транзакции от 5 до 8 дол приемлемая для клиента. 
2. Сезонность и актуальность предложения.
3. Профессиональные креативы и видео, предоставленные клиентом. Тест нескольких вариантов текстов — выбрали наиболее эффективные и масштабировали их. 
4. Достаточные дневные бюджеты (от 200 долларов на старте до 500 во второй половине апреля) 
5. Максимально заполненная карточка товара + отзывы от клиентов, которые уже что-то заказывали ранее.  Прописаны основные преимущества покупки. 
6. Доверие к бренду и работа с самим брендом в соц сетях. 
7. Достаточно большая собственная аудитория для рекламы в Фейсбук + качественная Look — a — like аудитория. 

Описанного результата достиг:

Дарий Притула – эксперт по рекламе интернет-магазинов, компания K2.

Заказать настройку рекламы для интернет-магазина:

2. Google-реклама для интернет-магазинов. Детальная программа и регистрация по ссылке .