Про що треба знати, перш ніж почати продавати за кордоном

Ви дочекалися!

Як ми й обіцяли – ось продовження попередньої статті “Факапи підприємців перед запуском реклами на закордонний ринок”, в якій ми розповідали про одні з найпоширеніших факапів підприємців, які хочуть запускати рекламу. Мало того, ми самі зробили один з цих факапів і також поділилися з вами нашим досвідом. Тому обов’язково радимо перейти на попередньо статтю та вберегти себе від максимальної кількості неприємностей.

Ця стаття буде корисною кожному, хто вже хоча б раз задумувався над тим, адже в ній зібрано багато моментів, про які не кожен знає, а якщо знає, то може банально пропустити щось.

Бажаємо вам легкого читання, гарного настрою та класно провести час разом з нами! Ми зробимо все для того, щоб ви дізналися ще більше інформації про можливі помилки, щоб не допускати їх на своєму шляху!
Отож, гайда починати!

В якій країні найкраще рекламувати свої товари

Почнемо ми з географічної помилки. Часто підприємці, які успішно продають свої товари в Україні кажуть, що хочуть продавати на весь світ. Якщо ви один з таких підприємців, то вам у першу чергу потрібно розуміти, що світ неоднорідний.

Якщо продавець вирішив, що він буде продавати на США, то самі штати також неоднорідні та взагалі один штат може бути як окрема країна. І це насправді так. Може відрізнятися менталітет, попит на товари та навіть ціна реклами від штату до штату. Щоб покрити рекламою всі штати, потрібен величезний бюджет і це можна зробити, але якщо ви тільки починаєте, то вам краще зосередитися на кількох штатах. Це допоможе вам дослідити попит конкретних штатів і свої можливості.

Нижче ви можете побачити, яка Україна в порівнянні зі США, хоч Україна сама по собі є найбільшою країною в Європі.

Така ж сама історія з Європою. Хтось каже: “Я буду продавати в Україні та Європі”. Але ж немає такої країни як “Європа” – є певні країни, які об’єднані у Європейський Союз. Відповідно логічно, що кожна країна має свою територію, свою мову, своє населення, свій попит та інші особливості. В такому випадку все ж таки краще локалізуватися на певну країну.

Системи оплати та мови в інших країнах

Також хтось з вас може цікавитись тим, яку систему оплати обрати. Одними з найпопулярніших є  PayPal, Stripe і т. д., але є також і багато локальних платіжних систем, які використовують конкретні країни, а що найголовніше – покупці в цих країнах вже звикли до цих систем. Саме тому локалізація має насправді багато таких маленьких деталей, але саме ці деталі творять досконалість. Відповідно, для прикладу, якщо ви хочете продавати полякам, то ви маєте продавати їм з найпопулярнішим способом оплати в Польщі.

Тепер поговоримо про мову, а саме якою мовою потрібно перекладати ваш сайт. Для того, щоб продавати за кордон часто не є достатньо перекладати свій сайт лише англійською мовою, бо далеко не всі її знають насправді. Тому тут так само потрібно спиратися на локалізацію на певну країну та досліджувати якою мовою говорять і гуглять там.

В Україні, окрім нашої рідною української мови, поки що є, на превеликий жаль, багато російськомовного трафіку. Якщо ми беремо Нідерланди, то їхня мова є нідерландською і також є багато трафіку англійською, німецькою й навіть трохи французькою.

Якщо ж дивитися на мови Франції, то там переважає французька мова, а на другому місці йде арабська мова.

Ось такі дослідження допоможуть вам зрозуміти, скільки мовних версій вашого сайту має бути, щоб успішно продавати свої товари в тій, чи іншій країні.

Трендові товари в різних країнах

Знайти релевантний товар для продажу в Україні чи в інших країнах – не так просто. В час величезного розмаїття товарів та доступності до них, може бути складно знайти релевантний у певний період часу товар, який ви будете продавати. А “релевантний у певний період часу товар” це іншими словами “трендовий” товар.

Якщо ви вирішили, що хочете продавати той чи інший товар, то спершу варто перевірити як змінювався інтерес і попит на нього в певній країні. Для цього існує спеціальний сервіс Google Trends, який дозволяє визначати інтенсивність попиту на товари у різних країнах і навіть окремо в їхніх регіонах.

Детальніше про те, як користуватися цим сервісом, ви можете дізнатися у статті від наших партнерів Sprava.prom.ua.

Яка ціна реклами у країнах Європи і США

Остання частина цієї статті буде ключовою, адже буде йти мова про ціну реклами. Є багато успішних продавців, які розвинули свій інтернет-магазин чи інтернет-магазини в Україні за допомогою реклами, і звикли до українських цін за рекламу.

В Україні найдешевша в Європі ціна реклами (ціна за клік). Якщо ви задумуєтесь про ринок Європи та США, то нижче ви можете побачити таблицю з різними галузями, яким відповідають певні запити, та з ціною за клік, якщо шукати ці товари в різних країнах.

Якщо ввести запит “купити велосипед” в Україні, то максимальна ціна за клік може досягати приблизно 5 грн за клік, то в Німеччині максимальна ціна тільки за клік буде 58 грн, а в Каліфорнії (США) – 76 грн. Якщо говорити про запит з феном, то в Україні ціна за клік сягає 7 грн, в Польщі 12 грн, в Німеччині 49 грн, у Франції 50 грн, а в штаті Каліфорнія 259 грн, що навіть в голові не вкладається.

Ці моменти потрібно враховувати при формуванні своїх рекламних бюджетів і маржі на ваш товар. Платити по Європі в середньому тільки за клік приблизно 50 грн, а це приблизно 1,5 євро, що є загалом нормальною ціною, але для того у вас мають бути відповідні бюджети, щоб рекламуватися та розуміти чи вам це вигідно.

Мінімальний денний бюджет рекламної кампанії варто формувати з такого розрахунку, щоб залучити хоча б 100 кліків. Якщо у вас на якусь з європейських країн ціна кліку буде виходити приблизно 50 грн, то вам треба 5000 грн денного бюджету. Тобто ви маєте бути готові до цього та розуміти, що це ціна “від”, а верхня межа може бути дуже високою.

Багато з тих, хто хоче мати окремий сайт, приходять з маркетплейсів. Вони можуть успішно продавати на Amazon, Etsy, eBay і т. д., але на цих маркетплейсах трохи інші правила, інша рекламна система та інші ціни за клік. Тому, якщо ви виходите з маркетплейса, то перш за все пройдіть по тих помилках, які ми згадали вище і по тих, що були в попередній статті, а по-друге – вам потрібно зрозуміти, що ви виходите із середовища маркетплейсу і потрапляєте у середовище Google, де рекламуються мільйони інших інтернет-магазинів.

На цьому все, дякуємо, що дочитали до цього моменту! Сподіваємось, що тепер ви знаєте ще більше про те, на що вам варто звернути свою увагу перед тим як запускати свою рекламу на закордонний ринок.

Якщо у вас виникають додаткові запитання – можете з легкістю ставити їх у telegram-чаті “Рекламна кухня” https://t.me/reklamna_kukhnya та підписуйтесь на телеграм-канал. Ми завжди раді вітати вас і допомогти кожному, хто горить бажанням пізнавати щось нове разом з нами! Більше статей читайте в нашому блозі.