Зменшили бюджет в шість разів разів та зберегли розмір доходу з реклами на довоєнному рівні - K2 - реклама інтернет-магазинів

Зменшили бюджет в шість разів разів та зберегли розмір доходу з реклами на довоєнному рівні

Рекламний бюджет 8% від суми замовлень
Вкладено в рекламу
41 833 ГРН
Замовлень на суму
534 000 ГРН
2 262 452
Показів
77 643
Кліків
0,79 ГРН
За клік
703
Конверсій
59,47 ГРН
за конверсію

З компанією ATREK, що займається продажем техніки та комплектуючих для виготовлення реклами і матеріалів для будівництва, ми розпочали співпрацю у грудні 2021 року з призупиненням роботи рекламного кабінету у перші два тижні війни.

 

У асортименті магазину – близько 300 позицій, сам він – зроблений на PROM.UA. До старту співпраці наш клієнт лише один раз тестував роботу рекламного кабінету, тож нашу роботу з налаштування реклами – фактично довелось починати з нуля.

Традиційно, перед стартом роботи з клієнтом ми проводимо брифування бізнесу, а тоді вже визначаємо основні цілі, бюджети та завдання. Також обговорюємо такі моменти як джерела приходу замовлень, важливі рекламні деталі та не лише.

Коли у рекламному кабінеті є історія попередніх запусків – її обов’язково треба проаналізувати, визначивши, що працювало добре, а що – ні. Втім, якщо рекламний акаунт “чистий”, то починати роботу варто із звичайних торгових рекламних кампаній, які працюють разом з динамічним ремаркетингом. Загалом, чим більше у рекламному акаунті буде історичних даних – тим краще для автоматизації реклами.

У цьому випадку – ми спочатку запустили в роботу стандартну торгову кампанію на всі товари та збирати дані для кращої автоматизації роботи алгоритмів. Далі – перейшли до роботи зі Smart Shopping кампанією. Вона працювала два місяці (грудень-січень 2021/22 року), а далі – у роботу запустили Performance Max кампанію, яка працює до квітня 2022 року. Втім, у цій кампанії ми зробили перерву у два тижні від початку війни, але така пауза не погіршила результатів роботи.

Зауважимо, що основні продажі у магазині клієнта відбуваються у телефонному режимі, де є можливість допродати товар, надати консультацію та підвищити середню вартість чеку.

Що ж ми отримали за ці місяці роботи, за даними аналітики та відділу продаж клієнта:

  • грудень – дохід 69 612 гривень, витрати на рекламу – 10 389 гривень. Доля рекламних витрат – 14,92%
  • січень – дохід з реклами – 102 723 гривень, витрати на рекламу – 15 204, ДРВ – 14,8%.
  • лютий – 145 041 доходу при витрачених 11 812 гривень на рекламу. Найкращий показник за вказаний період. ДРВ – 8,14%
  • березень – дохід  67 629 гривень, витрати на рекламу – 1500 гривень. ДРВ – 2%
  • квітень – дохід з реклами понад 151 123 гривень, витрати на рекламу – 2928 гривень. ДРВ – 1%?

Проаналізувавши ці цифри ми побачимо, що починаючи з березня, ми зменшили суму рекламного бюджету, але – збільшили дохід з реклами. Він навіть став кращим ніж у довоєнний час. Порівняйте ще раз дохід березня та грудня. А тепер – ще раз гляньте на суми рекламних витрат. Як це можливо?

У чому секрет успіху: системна робота чи конкуренція

Навесні обсяг доходу з реклами продовжував рости. Кількість замовлень – фактично зросла до довоєнних показників, але важливішим став ріст, власне, середнього чеку.


На початках запуску реклами клієнта дещо лякали суттєві витрати на рекламу, втім, за кілька днів  – ситуація вирівнялась і суми стали такими, як ми й прогнозували – в межах 400 гривень на добу. 

Як ми досягли таких результатів:

  1. ми перейшли на роботу з Performance Max кампаніями. Чіткі аргументи та приклади успішних кейсів зупинили нас від стримання бюджету, в результаті – гра на довгу дистанцію принесла успіх. Ріст рекламних витрат після запуску кампанії у перші дні – це нормально.
  2. не варто постійно вносити зміни у кампанію, міняти бюджети, налаштування – це лише шкодить роботі системи. В автоматизованих кампаніях не потрібно робити багато дій – достатньо дати алгоритмові більше часу і стабільний бюджет.
  3. для адекватної оцінки рекламної кампанії має пройти від 2 до 4 тижнів роботи. У цей час клієнт вже почне отримувати дохід з реклами, але показники будуть не завжди бажані чи інформативні. Дайте кампанії часу, особливо це стосується роботи акаунтів у яких немає історичних даних.
  4. оптимізація роботи сайту, грамотні менеджери – це теж важливий фактор роботи, який потрібно враховувати, адже чимало конверсій закриваються через дзвінок. Як показує практика, ті клієнти, що переходять з рекламного оголошення, зазвичай, конвертуються гірше, ніж ті, хто вже був на сайті або потрапив у магазин з органічного пошуку.

До війни ми на рекламу витрачають у 4-5 разів більше, ніж – після її початку.


А з початку весни ціна за клік – знизилась у два рази – від 80-90 копійок до 40-45 копійок.


Очевидно, що саме у цій ніші після війни суттєво звільнився аукціон і конкуренція – впала. Але – це хороший шанс для власника бізнесу отримувати добрий дохід, навіть при невеликих бюджетах на рекламу. Тобто, можна купувати менше трафіку, але наразі він конвертуватиметься так само добре.

З грудня по квітень ми отримали 703 конверсії: 194 транзакції та 503 дзвінки. На суму 534 000 гривень. 


При таких витратах на рекламу –  це дуже хороший результат. Середня вартість замовлення взимку у нас складала 3-4 долари, а навесні – в межах 1 долара.

За час нашої роботи з клієнтом –  рекламний бюджет зменшили у шість разів, порівняно від січня-лютого до березня-квітня, але дохід від реклами – залишився фактично незмінним.

Що можна рекомендувати клієнту зараз? Збільшити бюджет та шукати шляхи масштабування реклами за рахунок інших типів рекламних кампаній: тестувати їх, пробувати та, звісно, продавати більше!

Описаного результату досягнув:

Дарій Притула – експерт з реклами інтернет-магазинів, компанія K2.

Замовити налаштування реклами для інтернет-магазину можна за контактами:

+38 (093) 170-79-26

info@k2-promo.company

 

Навчіться професійно налаштовувати рекламу для інтернет-магазину на наших спеціалізованих курсах:

Курс “Секрети продаж на Prom”. Детальна програма та реєстрація за посиланням.

Facebook / Instagram реклама для інтернет-магазину. Детальна програма та реєстрація за посиланням.

 

Google-реклама для інтернет-магазинів. Детальна програма та реєстрація за посиланням.