Як отримати з реклами 10,8 мільйона гривень за півтора року - K2 - реклама інтернет-магазинів

Як отримати з реклами 10,8 мільйона гривень за півтора року

Рекламний бюджет 11% від суми замовлень
Вкладено в рекламу
1 119 585 ГРН
Замовлень на суму
10 882 352 ГРН
44 262 503
Показів
957 265
Кліків
1,36 ГРН
За клік
14 738
Конверсій
83 ГРН
за конверсію

Наш клієнт, що займається продажем товарів для дому, сім’ї та відпочинку, звернувся до нас за допомогою у налаштуванні інтернет-реклами. Ми налаштовуємо йому Google Shopping та рекламу у Facebook вже другий рік, тому далі розповімо вам про наші ключові досягнення. 

У 2019 році власник цього інтернет-магазину пройшов навчання у академії К2 і почав налаштовувати рекламу для свого бізнесу самостійно. Робота та знання - давали результат але керівник бізнесу вирішив делегувати цю частину роботи експертам, щоб зосередитись на закупівлі товару та розвитку магазину.

Співпраця з магазином стартувала з вересня 2020 року і триває донині. За цей час ми працювали з сезонністю у ніші, яку займає замовник, сформували та протестували різні структури й види рекламних кампаній, зрозуміли особливості та потреби цільової аудиторії та найголовніше - отримали дуже дешеву ціну за клік та замовлень на понад 10,8 мільйона гривень.

Сезонність бізнесу

У галузі товарів для дому та родини ми відстежуємо чітку сезонність. Перший її пік припадає на грудень, коли напередодні зимових свят покупці шукають тематичні подарунки та елементи для декору приміщень. 

Приміром, у грудні 2021 року найпопулярнішим товаром стали гірлянди.

Далі до весни попит на товари дещо падає, а з приходом тепла - кількість продажів знову починає рости. Як показує досвід, у цей час найбільшою популярністю користуються товари для відпочинку та подорожей. 

У травні 2022 найпопулярнішим товаром стали садові шатра-палатки, коропові крісла, шезлонги.

До кінця літа - початку осені крива продажу товарів знову опускається донизу і з середини осені - йде вгору.


На жаль, з початком війни в Україні, у лютому-березні 2022 року, ми були вимушені тимчасово призупинити роботу рекламного кабінету. Але з середини березня магазин відновив роботу і ми запустили рекламу знову.

Рекордний дохід з реклами ми отримали у травні 2022 року і він склав 736 090 гривень. Цей дохід клієнт отримав завдяки замовленням через корзину. Крім того, аналітика зафіксувала 211 дзвінків, дохід з яких клієнт не відстежує.

Ця сума перевищила рекордний дохід, отриманий у грудні 2021 року - 559 149 гривень.  

ROAS “воєнного часу” у 2 кварталі 2022 року досягнув позначки 2441%.

Особливості рекламних кампаній у Google

За понад два роки роботи ми налаштували десятки різних рекламних кампаній, досліджували різноманітні підходи, типи, теорії та ідеї. Періодично, враховуючи тенденції, виділяли в окремі рекламні кампанії топові та популярні товари. Так, наприклад, було з дитячою іграшкою поп-іт.


Популярні сезонні товари також виводили в окремі стандартні торгові кампанії (як-от популярні товари для риболовлі, полювання), даючи можливість алгоритму зібрати якомога більше даних для роботи. А потім - переводили їх у розумну кампанію або додавали в існуючі торгові кампанії, залежно від пріоритетів та побажань клієнта.

Також ми налаштовували рекламу на лідерів та аутсайдерів продажів. Ця структура для цього акаунту себе не виправдала, тому що асортимент товарів у магазині змінювався і товари могли просто завершуватись на складі.

А ось розбивка товарів на підвиди побутова техніка, господарські товари, товари для декору спрацювала дуже добре. До прикладу, рекламну кампанію на товари для декору (де більшість з них - товари для новорічних свят) ми плануємо запустити вже з середини осені.


Розбивка товарів у рекламній кампанії на популярні підвиди товарів, які найчастіше купують у магазині 

У квітні 2022 року ми запустили на всі товари автоматизовану рекламну кампанію Google Performance Max. Станом на кінець травня 2022 року ROAS цієї кампанії склав 3377%.


Зазвичай, після запуску Performance Max кампанія “забирає” на себе кліки та покази з інших запущених рекламних кампаній у рекламному кабінеті. Втім, нам вдалось досягнути результату, коли запущені кампанії успішно працювали паралельно. На скріншоті за квітень-травень 2022 року видно, що рекламна кампанія Performance Max добре працює з іншими запущеними торговими кампаніями, не впливаючи на результат їх роботи. 

Помаранчевий графік - це дохід Performance Max кампанії (старт позначено стрілочкою). Синій графік - це дохід з усіх рекламних кампаній в Гугл. 

Робота з рекламою у Facebook

У Facebook ми працювали над запуском різних сезонних рекламних кампаній. Також ми налаштували динамічний ремаркетинг та рекламу на всі товари.  

На скріншоті не відображається загальна кількість покупок, тому що ми працювали з різними моделями оптимізаційних вікон та моделями атрибуції.

Протягом вересня 2020 року по травень 2022 року, клієнт отримав з реклами у Фейсбук 5909 замовлень на суму 200 211 доларів. Витрати на рекламу склали 25 650 доларів. 

Динамічний ремаркетинг на всіх відвідувачів магазину клієнта ми запустили одразу від початку співпраці.

У березні 2021 року ми перезапустили цю рекламну кампанію і вона стабільно працює донині, конвертуючи відвідувачів сайту у покупців. За весь час її роботи замовник отримав 633 покупки ціною по 4,94 долара, ROAS кампанії склав 1200%.

Важливим моментом була оптимізація рекламних кампаній у Facebook. Приміром, перший запуск на рекламу рибацьких товарів - не дав нам бажаних результатів. Ми отримали покупку по ціні 9,4 долара. Реклама була налаштована і на чоловічу, і на жіночу аудиторію. Оптимізована кампанія, яку ми налаштували виключно на чоловічу аудиторію, давала замовнику покупки вже по 4,29 долара. 


Також ми налаштували рекламу по розбивці за ціною для товарів дорожче 400 гривень. Обрали такий варіант роботи, враховуючи вартість конверсії за покупку. Адже якщо ціна за покупку товару складатиме,  в середньому, 3 долари, а його вартість - 100 гривень, то такі продажі будуть просто невигідними.

 

Ціна за клік у цьому акаунті коливається від 2 до 7 центів. 


Результати 

За період співпраці (з вересня 2020 року по травень 2022 року) налаштовані кампанії у Google та Facebook показали наступні результати:

Google-реклама Facebook-реклама Сума та середнє значення по двох каналах

Замовлень на суму

5 476 655 грн 200 211 дол

(5 405 697 грн)

10 882 352 грн

Вкладено в рекламу

508 035 грн 25 650 дол

(611 550 грн)

1 119 585 грн

ДРВ

11% 11%

11%

Показів

31 683 751

12 578 752

44 262 503

Кліків

454 346 502 919

957 265 

Середня ціна за клік

1,35 грн

0, 05 дол (1,35 грн)

 1,35 грн

Конверсій 

8829

5909

14 738

Ціна конверсії

58 грн

4 дол (108 грн)

83 грн

Наша робота з цим магазином - це яскрава відповідь на питання "А для чого потрібен супровід рекламних кампаній?”. Адже, коли у команді кожен займається тим, що вміє найкраще - результати точно будуть вражати! К2 - разом до вершин продажів!

 

Описаного результату досягнула:

Олена Тімченко – експерт з реклами інтернет-магазинів, компанія K2.

Замовляйте налаштування реклами інтернет-магазину за контактами:

+38 (093) 170-79-26

info@k2-promo.company

 

Будемо раді співпраці

Збільшимо продажі вашого інтернет-магзину. Залиште ваші контакти. Консультант зателефонує і надасть вичерпну інформацію як ми можемо бути корисні вашому бізнесу.

Почати співпрацю
Навчіться професійно налаштовувати рекламу для інтернет-магазину на наших спеціалізованих курсах:
1. Курс “Секрети продаж на Prom”. Детальна програма та реєстрація за посиланням.
2. Facebook / Instagram реклама для інтернет-магазину. Детальна програма та реєстрація за посиланням.
Курс Facebook-реклами для інтернет-магазинів
2. Google-реклама для інтернет-магазинів. Детальна програма та реєстрація за посиланням.