Кейс. Як медійна кампанія зменшила вартість замовлення та ціну кліку. - K2 - реклама інтернет-магазинів

Кейс. Як медійна кампанія зменшила вартість замовлення та ціну кліку.

Рекламний бюджет 35% від суми замовлень
Вкладено в рекламу 60 302
Замовлень на суму
173 204
8 421 101
Показів
302 228
Кліків
0.2 ГРН
За клік
2 615
Конверсій
23 ГРН
за конверсію

До нас звернувся інтернет- магазин, що продає оздоблювальні покриття для стін та стелі. Це переважно самоклеючі ПВХ панелі, які застосовуються як в ремонті, так і просто для декоративних акцентів. В  асортименті близько 150 товарів.

До початку співпраці з нами середній трафік на сайт становив близько 50 в день, основне джерело трафіку та замовлень – каталог Пром. Так, за період з 1 по 25 серпня відбулось всього 6 транзакцій на загальну суму 7932 грн.

Ми налаштували  комплекс рекламного просування – реклама в Фейсбук / Інстаграм, товарна реклама в Гугл та розумна медійна кампанія. 

Ось як змінився  трафік на сайт та дохід в період з 1 вересня по 31 грудня 2020 року.

Збільшення цільового трафіку на сайт очікувано призвело також і до збільшення доходу.

Що ми зробили для цього? 

По Фейсбук:

  • Допомога в створенні  акаунту в Фейсбук Бізнес менеджер, рекламного акаунту, пікселю та каталогу товарів.
  • Налаштування подій Фейсбук пікселю.
  • Аналіз інтересів покупців та створення аудиторій.
  • Створення LAL (lookalike) аудиторій.
  • Розробка структури рекламних кампаній.
  • Визначення стратегії ремаркетингу.
  • Проведено оптимізацію рекламних кампаній.

В Фейсбуці позитивно спрацював динамічний ремаркетинг – навіть якщо людина вийшла з сайту і не купила, наша реклама доганяла її 10 днів і просто вмовляла “Купи, купи, купи”.

Результати по Фейсбук: 

  • Вкладено 12699 руб
  • Отримано 52 покупки
  • Ціна за покупку 244 руб
  • Продано на суму 159 050 руб
  • Середня ціна кліку 2,62 руб
  • ROAS =12,52 (співвідношення цінності конверсій до суми замовлень через корзину )

Так, в цей раз валюта акаунта – російський рубль, а не долар США.  Чекаємо з нетерпінням, коли можна буде валюту акаунту встановлювати в українських гривнях.

В мережі Гугл за цей час поступово збільшувалась кількість кліків та конверсій з одночасним зниженням середньої ціни за клік.

Тут гарно спрацював комплексний підхід – торгові кампанії та розумна медійна кампанія з динамічним фідом даних.

В торговій рекламі швидко виділився один товар-лідер, на який припадала найбільша частка показів, кліків та конверсій. Тому було прийняте рішення запустити ще одну торгову кампанію, в якій була б решта товарів, а товар-лідер залишити в поточній кампанії.

Паралельно в середині жовтня ми запустили розумну медійну кампанію. В клієнта є власне відео на Ютуб каналі про ці панелі, і ми додали його в рекламу. 

З переходом до розумної медійної кампанії відбулось різке зростання кількості конверсій з паралельним зниженням ціни за клік та вартості конверсії.

Всі кампанії в Google

Окремо торгові кампанії або лише медійна не дали б такого результату, вони чудово спрацювали саме в комплексі.

Зростання кількості конверсій

Результати по Гугл: 

  • Вкладено 60 302 грн
  • Отримано 2614 конверсій (з них 2443 дзвінки, 171 замовлення через кошик)
  • Вартість конверсії 23,07 грн
  • Продано через кошик  на суму 173 204 грн 
  • Середня ціна кліку 0,2

Динамічний колтрекінг в клієнта не встановлено, тому складно визначити, на яку суму та скільки товарів було продано по замовленням з телефону. Можливо, це буде наступний етап розвитку цієї компанії.

Описаного результату досягнув:


Андрій Глушко – експерт з реклами інтернет-магазинів, компанія K2.

 

 

 

 

Замовити налаштування реклами для інтернет-магазину можна за контактами:

 

Навчіться професійно налаштовувати рекламу для інтернет-магазину на наших спеціалізованих курсах:
1. Facebook / Instagram реклама для інтернет-магазину. Детальна програма та реєстрація за посиланням.
Курс Facebook-реклами для інтернет-магазинів
2. Google-реклама для інтернет-магазинів. Детальна програма та реєстрація за посиланням.