Кейс. Як медійна кампанія зменшила вартість замовлення та ціну кліка - K2 - реклама інтернет-магазинів

Кейс. Як медійна кампанія зменшила вартість замовлення та ціну кліка

Рекламний бюджет 35% від суми замовлень
Вкладено в рекламу
60 302 ГРН
Замовлень на суму
173 204 ГРН
8 421 101
Показів
302 228
Кліків
0,2 ГРН
За клік
2 615
Конверсій
23,06 ГРН
за конверсію

До нас звернувся інтернет-магазин, що продає оздоблювальні покриття для стін та стелі. Це переважно самоклеючі ПВХ панелі, які застосовуються як у ремонті, так і просто для декоративних акцентів. В асортименті приблизно 150 товарів.

До початку співпраці з нами середній трафік на сайт становив орієнтовно 50 нв день, основне джерело трафіку та замовленькаталог Пром. За період з 1 до 25 серпня відбулось усього 6 транзакцій на загальну суму 7932 грн.

Ми налаштували комплекс рекламного просування: реклама у фейсбуку / інстаграмі, товарна реклама в гуглі та розумна медійна кампанія.

Ось як змінився трафік на сайт та дохід у період з 1 вересня до 31 грудня 2020 року.

Збільшення цільового трафіку на сайт очікувано призвело також і до збільшення доходу.

Що ми зробили для цього? 

По фейсбуку:

  • Допомога в створенні акаунту у Бізнес-менеджері, рекламного акаунту, пікселю та каталогу товарів.
  • Налаштування подій Facebook Pixel.
  • Аналіз інтересів покупців та створення аудиторій.
  • Створення LAL (lookalike) аудиторій.
  • Розробка структури рекламних кампаній.
  • Визначення стратегії ремаркетингу.
  • Проведено оптимізацію рекламних кампаній.

У фейсбуці позитивно спрацював динамічний ремаркетингнавіть якщо людина вийшла із сайту й не купила, наша реклама доганяла її 10 днів і просто вмовляла: «Купи, купи, купи».

Результати у фейсбуці:

  • Вкладено 12699 руб
  • Отримано 52 покупки
  • Ціна за покупку 244 руб
  • Продано на суму 159 050 руб
  • Середня ціна кліку 2,62 руб
  • ROAS =12,52 (співвідношення цінності конверсій до суми замовлень через корзину )

Так, у цей раз валюта акаунтаросійський рубль, а не долар США. Чекаємо з нетерпінням, коли можна буде валюту акаунту встановлювати в українських гривнях.

У мережі Гугл за цей час поступово збільшувалася кількість кліків та конверсій з одночасним зниженням середньої ціни за клік.

Тут гарно спрацював комплексний підхід: торгові кампанії та розумна медійна кампанія з динамічним фідом даних.

У торговій рекламі швидко виділився один товар-лідер, на який припадала найбільша частка показів, кліків та конверсій. Тому ми вирішили запустити ще одну торгову кампанію, у якій була б решта товарів, а товар-лідер залишити в поточній кампанії.

Паралельно в середині жовтня ми запустили розумну медійну кампанію. У клієнта є власне відео на Ютуб-каналі про ці панелі, і ми додали його в рекламу.

З переходом до розумної медійної кампанії відбулося різке зростання кількості конверсій із паралельним зниженням ціни за клік та вартості конверсії.

Всі кампанії в Google

Окремо торгові кампанії або лише медійна не дали б такого результату, вони чудово спрацювали саме в комплексі.

Зростання кількості конверсій

Результати в гуглі:

  • Вкладено 60 302 грн
  • Отримано 2614 конверсій (з них 2443 дзвінка, 171 замовлення через кошик)
  • Вартість конверсії 23,07 грн
  • Продано через кошик  на суму 173 204 грн 
  • Середня ціна кліку 0,2

Динамічний колтрекінг у клієнта не встановлений, тому складно визначити, на яку суму та скільки товарів було продано із телефонних замовлень. Можливо, це буде наступний етап розвитку цієї компанії.

Описаного результату досягнув:

Андрій Глушко – експерт із реклами інтернет-магазинів, компанія K2.

Замовити налаштування реклами для інтернет-магазину можна за контактами:

+38 (093) 170-79-26

info@k2-promo.company

БУДЕМО РАДІ СПІВПРАЦІ

Збільшимо продажі вашого інтернет-магазину. Залиште ваші контакти, будь ласка. Консультант зателефонує і надасть вичерпну інформацію, як ми можемо бути корисні вашому бізнесу.

Почати співпрацю

 

Навчіться професійно налаштовувати рекламу для інтернет-магазину на нашому спеціалізованому курсі:

Google Shopping (Performance Max) Expert 3.0
Детальна програма та реєстрація за посиланням або тисніть на банер   
нижче