Кожного року перед Великоднем. Як через Facebook продали 778 м’ясних наборів за 22 дні. - K2 - реклама інтернет-магазинів

Кожного року перед Великоднем. Як через Facebook продали 778 м’ясних наборів за 22 дні.

Рекламний бюджет 18% від суми замовлень
Вкладено в рекламу
194 997 ГРН
Замовлень на суму
1 068 607 ГРН
1 849 016
Показів
20 500
Кліків
9 ГРН
За клік
778
Конверсій
250 ГРН
за конверсію

Ось уже другий рік поспіль ми співпрацюємо з дуже смачним проектом – магазином смачних м’ясних делікатесів “Шкварка”. Це крафтова м’ясна продукція, яка користується особливою популярністю на свята – Новий Рік, Різдво та Великдень.

Робота кипіла ще  задовго до запуску реклами. Власник розробив Великодній м’ясний набір до святкового столу. А також хочемо віддати належне, ретельно підійшов до фото-відео матеріалів. Якісні, соковиті, “смачні” креативи – це вже половина успіху проекту. Далі почалась робота  з нашого боку….

 

Всього за період з 8 по 30 квітня було запущено 8 рекламних кампаній.

Вкладено в рекламу 6842 долари.

Отримано 778 замовлень на суму 37495 дол. 

Середня ціна кліку – 0,33 дол. США.

 Середній ROAS  – 548%.

Цікавим було те, що в усіх аудиторіях експерт виключав людей, які точно за будь-яких умов не куплять м”ясо, але й можуть залишити негативні коментарі під рекламним постом.

 

Було запущено кілька кампаній – як товарна реклама на підбірку товарів, так і конверсійна реклама на креативи та відео, надані клієнтом. 

Анімаційне відео в стилі stop motion показувало весь склад набору та отримало гарні показники якості та залученості, цим відео ділились та зберігали його в закладки.

Майже половина всіх збережень публікації та репостів прийшлась на кілька рекламних оголошень з відео. 

В кожній кампанії було протестовано кілька аудиторій. Залишались в рекламі ті, які приносили кращі результати.

Добре також спрацював динамічний ремаркетинг. Тут був найкращий CTR та ROAS за рахунок того, що людині вже знайомий бренд, вона була на сайті але з першого погляду не купила. І ремаркетинг доводив справу до кінця, а клієнта – до покупки.

Серед кампаній були як ті, що спрямовані лише на мешканців великих міст з виділенням окремих інтересів, так і на тих, хто вже взаємодіяв з брендом – підписники сторінок в Фейсбук та Інстаграм. Ці кампанії дали ціну за результат від 4,05 до 7,79 дол, але кількість покупок по ним була значно менше ніж потенціал Шкварки.

Паралельно працювали як кампанія з метою продаж по каталогу так і кампанії з креативами – банерами та відео.

Найбільше продажів принесли саме рекламні кампанії з ціллю “конверсії”. Так, ціна за результат була вища ніж по “теплим” аудиторіям, але вони згенерували більше 500 покупок на загальну суму 25 905 дол.США. При цьому цікаво, що купували не лише великодній набір, який активно рекламувався, але й інші товари з сайту.

Денний бюджет по кампанії, яка принесла 191 продаж за 3 тижні, становив від 70 дол на старті до 140 дол по мірі наближення Великодніх свят.

 

По мірі надання клієнтом нових креативів та відео запускались нові кампанії, які теж приносили свою долю продажів. Всі вони успішно працювали паралельно. Неефективні аудиторії та групи оголошень відключались, на ефективні –  збільшували бюджет.

Це дало можливість за 23 дні сумарно отримати 778 замовлень на суму 37495 дол, або більше 30 замовлень в день. 

 

Смачна пропозиція в правильний час, гарні фото і відео, безкоштовна доставка – це один із секретів успіху вдалих продаж в Фейсбуці, які залежать саме від продавця.

Робота з аудиторіями, рекламні тексти, аналіз різних типів кампаній та моделей оптимізації і підбір оптимально працюючого комплексу – це наша частина командної роботи для того, щоб магазин мав можливість продати якнайбільше великодніх наборів та інших товарів для святкового столу.

 

А це – висновки експерта, який вів проект.

Завдяки чому саме вдалось гарно продавати через соцмережі специфічні доволі дорогі продуктові набори? 

  1. Цікавий і унікальний офер + дедлайн для отримання подарунку. Високий середній чек товару.  Тому вартість трансакції від 5 до 8 дол є прийнятною для клієнта. 
  2. Сезонність та актуальність пропозиції.
  3. Професійні креативи та відео, які надав клієнт. Тестування кількох варіантів текстів – обирали найбільш ефективні та масштабували їх. 
  4. Достатні денні бюджети (від 200 доларів на початку до 500 в другій половині квітня) 
  5. Максимально заповнена карточка товару + відгуки від клієнтів які вже замовляли щось раніше. Прописані основні переваги купівлі. 
  6. Довіра до бренду і робота з самим брендом в соц мережах. 
  7. Достатньо велика власна аудиторія для реклами в Фейсбук + якісна Look – a – like аудиторія. 

Описаного результату досягнув:

Дарій Притула – експерт з реклами інтернет-магазинів, компанія K2.

Замовити налаштування реклами для інтернет-магазину можна за контактами:

 

Навчіться професійно налаштовувати рекламу для інтернет-магазину на наших спеціалізованих курсах:
1. Facebook / Instagram реклама для інтернет-магазину. Детальна програма та реєстрація за посиланням.
Курс Facebook-реклами для інтернет-магазинів
2. Google-реклама для інтернет-магазинів. Детальна програма та реєстрація за посиланням.