Магазин різнопрофільних товарів. Як продати на мільйон, якщо твій конкурент - Rozetka? - K2 - реклама інтернет-магазинів

Магазин різнопрофільних товарів. Як продати на мільйон, якщо твій конкурент – Rozetka?

Рекламний бюджет 10% від суми замовлень
Вкладено в рекламу 103 312
Замовлень на суму
1 062 817
5 695 892
Показів
77 643
Кліків
1.27 ГРН
За клік
1 545
Конверсій
67 ГРН
за конверсію

Інтернет-магазин “Bestprice” має в своєму асортименті близько 3 тисяч різноманітних товарів. Це і побутова техніка, і товари для кухні, туристів та рибалок, святкове освітлення.
Подібними товарами торгує значна кількість продавців, основний гравець ринку – Розетка.

Тому необхідно було “заморочитись” зі старту.  Торгову рекламу розпочали не з стандартної структури: 1 кампанія – 1 група оголошень та всі товари сайту всередині, а розбили на 6 кампаній відповідно до структури сайту.

  • Краса та здоров’я
  • Інструменти
  • Туризм та спорт
  • Побутова техніка та електроніка
  • Неонове освітлення
  • Все для кухні

Трафік та кількість замовлень почали зростати. Розбивка на 6 кампаній та підготовча робота спеціаліста з реклами по налаштуванню цих кампаній не були марними, клієнт відчув перші позитивні результати. 

Середня ціна кліку становила менше 1 грн,  що дуже добре для таких висококонкурентних ніш, як побутова техніка, кухонні товари тощо.

Менше ніж за місяць було отримано 126 замовлень через  корзину на 154 тис. грн. та 145 дзвінків з мобільної версії сайту.

Ці кампанії працювали місяць, в акаунті накопичилось достатньо статистики. Тому прийшов час для наступного етапу – розумної торгової кампанії.

Налаштована 15 травня, вона ефективно працює на час написання кейсу. Було отримано 727 замовлень через корзину на 906 тис грн та 536 дзвінків з мобільного. За інформацією власника, вони закривають на продаж близько 70% вхідних дзвінків. При цьому співвідношення цінності конверсії до вартості вкладень в рекламу (ROAS) становить 10.77, і цей показник перебуває на стабільному рівні вже кілька місяців.

Загалом торгові кампанії, налаштовані К2, принесли замовлень на суму більше ніж 1 000 000 грн за півроку.

Основні показники, по рекламним кампаніям, налаштованим К2, 

за період 12.04.2020 – 25.10.2020

  • цінність замовлень через корзину -1 062 817 грн
  • кількість конверсій всього – 1545
  • з них трансакцій  – 861
  • середня ціна за клік – 1.25 грн
  • вкладено в рекламу – 103 312 грн 
  • доля рекламних витрат в продажі 9,7%
  • ROAS – 10,29
  • середня вартість конверсії  – 66,87 грн

 

Описаного результату досягнув 

Андрій Глушко – експерт з реклами інтернет-магазинів, компанія K2.

Замовити налаштування реклами для інтернет-магазину можна за контактами:

 

Навчіться професійно налаштовувати рекламу для інтернет-магазину на наших спеціалізованих курсах:
1. Facebook / Instagram реклама для інтернет-магазину. Детальна програма та реєстрація за посиланням.
Курс Facebook-реклами для інтернет-магазинів
2. Google-реклама для інтернет-магазинів. Детальна програма та реєстрація за посиланням.