Кейс інтернет-магазину товарів агрохімії, насіння та садового інвентаря - K2 - реклама інтернет-магазинів

Кейс інтернет-магазину товарів агрохімії, насіння та садового інвентаря

Рекламний бюджет 9% від суми замовлень
Вкладено в рекламу 28 731
Замовлень на суму
313 819
1 523 884
Показів
38 181
Кліків
0.75 ГРН
За клік
1 005
Конверсій
29 ГРН
за конверсію

Результати реклами, яку налаштовувала компанія К2 (за 30 днів):

  1. Отримано 1005 конверсій, з них – 400 замовлень через корзину  на суму 313 819 грн, 66 замовлень в 1 клік та 539 дзвінків з мобільної версії.
  2. Вартість конверсії – 28,59 грн.
  3. Рекламний бюджет становить 9 % від суми замовлень
  4. Вкладено в рекламу 28731 грн,
  5. Середня ціна за клік  0,75 грн.

Інтернет – магазин “Садовий рай” продає близько тисячі товарів в асортименті. Це  засоби захисту рослин, агрохімія та  садовий інвентар. Клієнти – як фермерські господарства, так і власники невеликих ділянок землі, які займаються землеробством “для душі”. Звісно, на  попит впливає сезонність у сільському господарстві.

Віталій, власник інтернет-магазину, пройшов курс “Інтернет-реклама для магазинів на Prom.ua” та самостійно налаштував товарну рекламу на свій сайт.

Налаштована згідно матеріалів курсу реклама мала такі показники (дані за період 30/03- 29/04):

  • вартість 1 конверсії – 33,64 грн
  • середня ціна за клік 0,84 грн
  • ROAS (співвідношення цінності замовлень через кошик до вкладень в рекламу ) =8,59
  • кількість конверсій за місяць = 1001, з них 579 дзвінків з мобільного та 362 замовлення через кошик.

Цікаво, що  результати реклами були настільки успішними та дали зріст замовлень, що далі проходити наступні навчальні блоки щодо оптимізації товарної реклами та Фейсбук/ Інстаграм часу в нього вже не було.

Тому в кінці квітня 2020 року власник інтернет-магазину “Садовий Рай” звернувся до “К2 – реклама для інтернет магазинів”, щоб самому мати час зосередитись на продажах.

Аналіз рекламних кампаній показав, що самостійно налаштована реклама мала досить  хороші показники, але тим цікавіше було б ці результати покращити.

Початкова структура акаунту – 1 товарна кампанія, 3 групи оголошень по типах товару.

Мінус-слова додано не було, тому частина трафіку була по інформаційних запитах, типу “огляд”, “відео”, “як застосовувати” тощо.

Завдяки тому що акаунт з історією, ми мали можливість проаналізувати, на які товари припадає левова частка показів. Тому зробили 3 товарних кампанії по типам товару, причому 60 % денного бюджету було виділено на 1 кампанію, на другу – 17 %, на третю 3% та на динамічний ремаркетинг 20%. Загальний денний бюджет по всіх кампаніях становив 3000 грн.

 На базі попередніх запитів було сформовано список інформаційних мінус-слів, за якими покази та, відповідно, нецільові переходи на сайт було зупинено.

Зі старту навчання  власник інтернет-магазину професійно налаштував  кампанію динамічного  ремаркетингу , але відключив її через  2 дні, тому що поспішив з  висновками щодо її ефективності.

Тут  варто нагадати, що найточніші дані щодо вартості та кількості конверсій з рекламних джерел будуть не раніше ніж за 24 години. Тому поспішно приймати рішення на основі аналізу “сьогодні за сьогодні” однозначно не  слід. Саме це було зроблено при самостійному веденні реклами – на третій день кампанію з динамічного ремаркетингу було вимкнуто, хоч в підсумку вона показала непогані результати: 12 дзвінків з мобільного та 4 замовлення, вартість замовлень через кошик в 3,21 рази більше вартості реклами.

Тим більше, за даними Гугл аналітики лише 67% конверсій здійснювалось в перший день.  15% – з 2 по 11 день, ще  15% – 12-30 день.

Тому в наших рекламних кампаніях динамічний ремаркетинг було налаштовано знову та виділено достатній бюджет.

Перший тиждень показав правильність підходу з розбивки кампаній по групах товарів, внаслідок цього середня ціна за клік в акаунті знизилась з 1,0 до 0,8 грн.

Така структура кампаній була в роботі 3 тижні, після чого було налаштовано розумну торгову кампанію.
Початково вона показувала результати значно гірші, ніж прості торгові кампанії, зросло те, що повинно було падати  – середня ціна за клік, вартість конверсії. Денна кількість конверсій стрибала від 24 до 50 і назад, а середній ROAS впав з 5,5  до 3,67.

Цей час примусив понервувати  клієнта, однак було підібране оптимальне значення цільової рентабельності, при якому розумна кампанія показала, що вона таки розумна і змогла оптимізуватись до прийнятних для нас та клієнта показників.

Так, за місяць 10 червня – 10 липня розумна кампанія має такі результати:

  • вартість конверсії – 28,59 грн
  • кількість конверсій – 1005 
  • середня ціна за клік 0,75 грн
  • ROAS =10,92

Зараз ця кампанія працює в автоматичному режимі і головна задача власника – вчасно поповнювати рекламний бюджет та не допускати зупинки кампанії.Підводячи підсумки, подивимось на скріни, як змінювались показники в рекламі.

1. Реклама, налаштована власником самостійно за матеріалами нашого навчального курсу.

 2. Перший етап реклами К2 – прості торгові кампанії та динамічний ремаркетинг

3. Розумна торгова кампанія, налаштована К2  

Для зручності дані з попередніх скріншотів наведено в таблиці.

Основні показники рекламних кампаній

30/03-29-04 (реклама, яку налаштовував клієнт самостійно) 09/05-30/05

(реклама К2 – прості торгові кампанії + дин рем)

10/06-09/07 (реклама К2 – розумна торгова кампанія)
кількість конверсій усього 1001 846 989
з них замовлень через кошик 362 271 393
дзвінки з мобільної версії 579 521 530
замовлення в 1 клік 60 54 66
вартість 1 конверсії, грн 33,64 41,63 28,34
ROAS 8,59 5,54 11,03
середня ціна за клік 0,84 0,76 0,75
Показник взаємодії (СТР) , % 1,84 1,99 2,51

 

Описаного результату досягнула:


Олена Тімченко – експерт з реклами інтернет-магазинів, компанія K2.

Замовити налаштування реклами для інтернет-магазину можна за контактами:

 

Навчіться професійно налаштовувати рекламу для інтернет-магазину на наших спеціалізованих курсах:
1. Facebook / Instagram реклама для інтернет-магазину. Детальна програма та реєстрація за посиланням.
Курс Facebook-реклами для інтернет-магазинів
2. Google-реклама для інтернет-магазинів. Детальна програма та реєстрація за посиланням.