Кейс ефективного переходу від Smart Shopping до Performance Max кампаній

Сьогоднішній кейс – про проєкт “EuroVector“. Це інтернет-магазин на платформі Пром, який займається продажем студійного обладнання та освітлення для фотостудій.

Ця група товарів знаходиться на складі самого продавця. Окрім цього, по моделі дропшипінг клієнт продає найрізноманітніші товари для дому, відпочинку та автомобілів.

Співпраця з клієнтом розпочалась наприкінці листопада 2023 року після того, як остаточно призупинили свою роботу розумні кампанії, які в середньому приносили конверсії по 150 грн, хоч і в невеликій кількості: 30-40 замовлень на місяць.

Основним завданням було збільшення кількості замовлень з реклами за умови збереження вартості замовлення до 150 гривень і долею витрат на рекламу (ДРВ) до 10 відсотків.
Початково ми зробили прогноз ефективності реклами ще до запуску проєкту. До речі, можемо порахувати й для Вас, це безкоштовно і ні до чого не зобов’язує – просто залиште свою заявку в нашому телеграм – чаті Рекламна Кухня .

За цим прогнозом доля витрат на рекламу орієнтовно становила до 15%. Тим приємніше, що ми змогли покращити свій прогноз і вкластися в 10% ДРВ. Як саме ми це зробили – розповідаємо, не приховуючи секретних секретів.

Початково ми створили дві рекламні кампанії з денним бюджетом по 300 гривень кожна, і назвали їх по місцю знаходження товарів – “Мій склад” та “Дроп склад”, адже все геніальне – просто.

В кампанію “Мій склад” ми виокремили товари, які знаходяться на складі продавця, і додали до них деякі пріоритетні товари, які порекомендував клієнт, що мають сталий попит та високу маржинальність.

У другу рекламну кампанію ми включили всі інші товари, які продаються по дропшипінгу.
Всередині кампанії “Мій склад” виділили 2 групи об’єктів (далі – ГО) :

* перша – освітлення для фотостудій і студійне обладнання;
* друга – інші товари, окрім студійного освітлення та обладнання.

Розподіливши товари таким чином, ми мали намір досягти максимальної релевантності оголошень. Спочатку медійні об’єкти ми додали лише до освітлення для фотостудій, а друга група об’єктів працювала лише з товарною складовою. Потім ми проаналізували результати.

Ефективність групи об’єктів без медійної складової була суттєво нижчою – при майже однакових вкладеннях в рекламу 2878 грн та 3129 грн, цінність конверсії складала відповідно 10 658 грн і 31 098 грн, тому ми додали медійну складову до другої групи об’єктів. Таким чином, вони працюють паралельно і досі та показують хороші результати.

На цьому скріні ми бачимо ситуацію до внесення змін, які описані вище – рентабельність інвестицій в рекламу для груп з медійними об’єктами та без них суттєво відрізняється – 994% для ГО з медійною та пошуковою складовими та 370% для ГО “shopping only”.

Як бачимо, після внесення змін в цю групу об’єктів, її ефективність суттєво зросла – рентабельність інвестицій в рекламу збільшилась з 370% до 1294%, а це суттєве покращення ефективності використання рекламного бюджету.

Щодо другої рекламної кампанії, яка містить товари від постачальників, ми також поділили її на товарну складову та групу об’єктів із медійною складовою, з одними й тими самими товарами всередині.
Аналіз показав, що і в цій кампанії група з медійною складовою та сигналами була найбільш ефективною і привабливою з точки зору вартості конверсії.
+
Щодо товарної складової, вона приносить більше конверсій, є локомотивом продажів, але ці конверсії дорожчі ніж для групи об’єктів, спрямованої на залучення медійної та пошукової складових.
Так, вартість конверсії для ГО з медійною складовою становить 121,77 грн, рентабельність інвестицій в рекламу (ROAS) = 1893%. Але вона приносить майже втричі менше конверсій, ніж ГО тільки з товарною складовою. Ця ГО показує такі результати: вартість конверсії 195 грн, ROAS 664%. В парі вони спрацювали прийнятно для клієнта, тому не відключаємо менш рентабельну ГО.

Нагадаємо, співпраця почалась в листопаді 2023, але для повноти картини краще брати дані за грудень – адже тоді ми вже внесли основні зміни в рекламні кампанії, які описані в даному кейсі.

Основні показники по рекламному акаунту, серпень – грудень 2023 року.

В результаті нашої роботи нам вдалося знизити вартість конверсії з 223 грн в жовтні до 139 грн в грудні 2023 року і досягти бажаного рівня долі рекламних витрат – 10%. Рентабельність інвестицій в рекламу на кінець співпраці в грудні 2023 року склала 1086%.

Кількість замовлень в місяць зросла з 50-60 в серпні – жовтні до 150 в грудні, при збільшенні витрат на рекламу вдвічі, а не втричі.

Описаного результату досяг(ла):
Анна Бірюкова

Замовити налаштування реклами для інтернет-магазину можна за контактами:

+380 (93) 170-79-26 info@k2-promo.company