



Інтернет-магазин велоаксесуарів “Sobike”


14 446 ГРН

157 133 ГРН
Результати реклами за травень 2020, яку налаштовувала компанія К2:
- 545 дзвінків із мобільної версії
- 1025 замовлень через корзину на суму 157 133 грн;
- Вартість конверсії — 9,2 грн;
- Рекламний бюджет становить 9,2 % від суми замовлень через корзину;
- Вкладено в рекламу 14 446 грн;
- Середня ціна за клік 0,26 грн.
Інтернет -магазин “Sobike” має близько трьох тисяч товарів в асортименті. Це все, що необхідно для користування велосипедом: аксесуари, ліхтарики, велосумки та екіпірування.
Початок реклами: 23.01.20
До початку реклами на сайт йшов суттєвий трафік: 400–500 відвідувачів на день.
Водночас майже 26 % — це переходи з органічного пошуку, а 53 % — прямі заходи на сайт. З рекламних каналів було всього 4 % відвідувачів сайту.

Варто зазначити, що всі картки товарів були максимально заповнені, багато зображень в усіх ракурсах, тому в користувача залишається дуже мало нез’ясованих питань і легко прийняти остаточне рішення про покупку.
Структура заголовків сформована так, що один товар може показуватися на кілька пошукових запитів, вони є інформативними для різних запитів за одним й тим самим товаром. Це позитивно впливає як на органічний трафік, так і на платну видачу за низькочастотними запитами.
Оскільки для клієнта це був новий канал трафіку, ми почали з однієї торгової кампанії зі скромним денним бюджетом 200 грн та динамічним ремаркетингом.
Після першого тижня реклами результати були позитивні: отримали 53 конверсії, середня вартість конверсії – 27,49 грн, тому клієнт був готовий до збільшення бюджетів.
Також ми побачили, що значна частка товарів не показується у видачі. Тому створили 14 окремих рекламних кампаній за групами товару відповідно до структури сайту.
Ця титанічна праця з детальної розбивки за окремими кампаніями принесла очікувані позитивні результати.
Так, у період з 1 до 29 лютого середня ціна за клік знизилася з 1 грн до 0,79 грн та почали продаватися фактично всі категорії товарів на сайті.
Наступним етапом було створення розумної торгової кампанії. Після проходження її початкового навчання та оптимізації, травневі показники з реклами такі:
Загалом за травень:
- 1570 конверсій, з них 1025 замовлень через корзину та 545 дзвінків із мобільної версії.
- Вартість конверсії — 9,2 грн
- Середня ціна за клік 0,26 грн.
- Вкладено в рекламу 14 446 грн, сума замовлень через корзину становить 157 133,5 грн.
У травні з платного трафіку перейшло 67 % відвідувачів, які здійснили більше половини покупок на сайті (55 %).
Зараз ця кампанія працює в автоматичному режимі, виправдовуючи свою назву «розумна торгова кампанія».
Також ми проаналізували поведінку покупців та визначили, що понад 40 % покупок здійснюється клієнтами не з першого разу, а за 2–5 відвідувань сайту. Цих відвідувачів є сенс доганяти ремаркетинговими кампаніями.
Саме тому в додаток до реклами в мережі Гугл ми налаштували динамічний ремаркетинг у фейсбуку, який доводить відвідувача сайту до покупки, якщо він із якихось причин не завершив оформлення замовлення.
Після проведеної оптимізації в травні середня ціна за замовлення становить 0,77 доларів, отримано 203 покупки на загальну суму 1375,4 долари. Водночас за місяць у рекламу вкладено 156,65 доларів.
Дарій Притула – експерт із реклами інтернет-магазинів, компанія K2.
Замовити налаштування реклами для інтернет-магазину можна за контактами:
БУДЕМО РАДІ СПІВПРАЦІ
Збільшимо продажі вашого інтернет-магазину. Залиште ваші контакти, будь ласка. Консультант зателефонує і надасть вичерпну інформацію, як ми можемо бути корисні вашому бізнесу.
Навчіться професійно налаштовувати рекламу для інтернет-магазину на нашому спеціалізованому курсі: