Про проект : Bikestuff – сайт на WordPress, який спеціалізується на BMX велосипедах, запчастинах та аксесуарах до них. Раніше рекламу не вели, трафік на сайт йшов тільки з органічної видачі, щодня близько 150 відвідувачів. І приблизно та сама кількість трафіку з органіки залишилась після запуску реклами в мережі Google. Рекламу ми включили з 1 квітня 2023 року, технічні налаштування робили до запуску реклами.
На цьому скріншоті бачимо трафік з органіки за період з 1 березня 2023 (тобто за місяць до початку співпраці) по 24 червня 2023 року.
Підготовчий етап
Електронна комерція на сайті не була налаштована, ми налаштували передачу даних з сайту в Universal Analytics та Google Analytics 4.
Також налаштували фіди товарів для Google Merchant з щоденним оновленням за посиланням.
Крім того, в Merchsnt Center ми внесли кілька налаштувань в правила фідів, зокрема додали опис в ті товари, де він не передався в фід.
На скріні видно, що в цьому товарі опис дорівнював 1, а це зовсім неінформативно для видачі.
За допомогою налаштування правил фідів, про що ми детально розповідаємо в цій статті, ми доповнили опис товару його назвою.
На завершення початкових налаштувань наш експерт проаналізував специфіку товарів та дав рекомендації щодо покращення назв товарів на сайті, щоб краще попадати в цільову аудиторію одразу в видачі.
Оскільки цей магазин працює з 2010 року і заточений не просто під велосипеди, а під трюкові BMX велосипеди, ми рекомендували цю ключову особливість максимально винести в назви товарів. Так, щоб потенційні клієнти краще бачили, чи відповідають ці велосипеди або запчастини їхнім запитам, чи ні.
Запуск рекламних кампаній.
Початково ми розбили всі товари з сайту (приблизно 2400 позицій) на 3 рекламних кампанії:
1 – Пріоритетні для клієнта товари, найбільш ходові запчастини до велосипедів. (переважно велосипеди)
2 – Товари дешевше 10 тис грн (крім пріоритетних)
3 – Товари дорожче 10 тис грн, крім пріоритетних( велосипеди, рами, вилки, колеса в зборі).
Після кількох тижнів роботи ми отримали певну кількість інформації по цим кампаніям та перейшли до наступного етапу:
Аналіз та оптимізація.
Ми отримали перші дані для акаунту, на який реклама раніше не велась.
Зокрема, побачили середню ціну за клік для цих товарів, адже вона може відрізнятись від тієї ціни кліку, що ми бачимо попередньо в планувальнику ключових слів.
Також коефіцієнт конверсії з реклами на дорогі товари 0,12% та вартість конверсії 2455 грн свідчили про те, що наразі їх варто виключити з реклами і зосередитись на групах товарів з кращими показниками.
Тому ми укрупнили кампанію, додавши туди всі товари, крім дорогих, і запустили її з більшим бюджетом.
Таке об’єднання позитивно позначилось на рекламних показниках: кількість кліків знизилась, а кількість конверсій при цьому виросла.
Також ROAS (рентабельність інвестицій в рекламу цієї кампанії становив майже 400% в той час, як ROAS попередніх кампаній був від 19 до 186%)
Враховуючи гарні позиції сайту в органічній видачі, додали також кампанію з динамічними пошуковими оголошеннями (далі – ДПО). І зараз саме кампанія з ДПО є локомотивом продажів.
Вона принесла найбільше конверсій з-поміж всіх кампаній в акаунті (456 конверсій по цій кампанії, 788 конверсій взагалі за цей період). Зазначимо, що до конверсій додано трансакції та додавання в кошик). ЇЇ рентабельність інвестицій в рекламу 1363%, в той час як в середньому по цей показник дорівнює 414%.
Загальні показники цієї кампанії:
Вартість реклами – 9350 грн
Отримано замовлень через кошик – 73
На суму – 127 445 грн
Рентабельність інвестицій в рекламу – 1363 %
Вартість трансакції – 128 грн
Як створити таку кампанію, читайте в нашій статті .
Для уважних і допитливих наголосимо, що в окремих кампаніях у конверсії в рекламному кабінеті включені і мікроконверсії, що видно на скріншотах. Але в тексті ми говоримо про ціну за трансакцію, оскільки мислимо категорією продажів для бізнесу.
На цьому скріншоті можна побачити загальну динаміку трансакцій з усіх джерел після налаштування електронної комерції та підключення реклами.
Зростання кількості конверсій відбувається стрибками, не плавно, але після кожної точки мінімуму наступний максимум трохи вище. І є також потенціал для подальшого збільшення продажів.
Отримати відповідь від підтримки Google чи Facebook зараз довго і складно. Тому ми створили спільноту, де допомагаємо один одному з питань про налаштування реклами в Google, Facebook та роботи p Google Analytics 4. Відповідають експерти К2, Юрій Пирч та учасники спільноти.
Підписатися
Спеціалізований практичний курс, на якому розглядаюся рекламні стратегії та струтктури рекламних кампаній саме для інтернет-магазинів. 50 відеоуроків в записі, які можна дивитися одразу після оплати на зручній швидкості у зручний час. Підтримка у закритому telegram-чаті. Гарантія повернення коштів.
Текст за замовчування
