Клієнт — інтернет‑магазин зоотоварів, що продає корми, ласощі, наповнювачі та аксесуари для котів, собак, папуг та інших домашніх улюбленців.
На момент старту співпраці в акаунті працювала одна Performance Max‑кампанія, яка була єдиним джерелом продажів і виконувала роль «локомотива» всього акаунта, тому радикально змінювати її структуру було надто ризиковано.
Період супроводу: червень-серпень 2025 року.
Після аналізу акаунта було прийнято рішення масштабувати дохід за рахунок окремих кампаній на дубльованому фіді з підміною атрибутів товарів, не чіпаючи базовий фід «локомотива».
Фід з підміною — це копія основного фіду, де для тих самих товарів змінюються ідентифікатори товарів (id), що дозволяє запускати нові кампанії й тестувати іншу структуру без ризику для основної кампанії.
Для початку було сформовано окрему Performance Max‑кампанію на дубльованому фіді з підміною id товарів.
Оскільки акаунт мав історичні дані, зі старту працювали по стратегії target ROAS.
Для системи ці самі товари стали «новими», тому вони почали відпрацьовуватися в окремій кампанії, що дало змогу наростити покази та конверсії без втручання в основний «локомотив», який продовжив стабільно працювати на базовому фіді.
У статті за посиланням знайдете детальну інструкцію “Як змінити ідентифікатори товарів (Item ID) у Google Merchant Center Next”
Запущено тестову пошукову кампанію по брендових запитах з бюджетом 200 грн/день і цільовою CPA 100 грн, орієнтовану виключно на брендові терміни.
Після тестового періоду кампанія почала приносити конверсії за завищеною вартістю, тому, попри коректне налаштування за принципами брендованої реклами, масштабувати її далі не стали.
Висновок: навіть правильно налаштована брендова кампанія може не пройти по CPA, і її краще залишити як тестовий інсайт, а не як основний інструмент масштабування.
Детальніше про налаштування брендованої пошукової реклами в Google Ads і про те, як не віддати своїх клієнтів конкурентам, можна дізнатись у відео на YouTube‑каналі K2: Налаштування брендової пошукової кампанії
Виділили товари‑аутсайдери, які практично не отримували кліків в основній PMax‑кампанії. Запустили окрему кампанію з денним бюджетом 500 грн і цільовим ROAS 500%.
Товари не вимикали в кампанії‑локомотиві, а дали алгоритму додатковий шанс у новій структурі.
Однак через два тижні середня вартість конверсії виросла до приблизно 290 грн, що не вкладалося в KPI, після чого кампанію вимкнули.
Висновок: окрема кампанія з аутсайдерами показала, що частина товарів не може тримати цільову СРА, і ці дані варто враховувати при подальшому управлінні асортиментом та ставками.
Товари власної торгової марки винесено в окрему Performance Max-кампанію з орієнтиром на ROAS 980% та денним бюджетом 300 грн.
На старті кампанія показала ROAS 762% при середній вартості конверсії 69 грн і певний час утримувала цю динаміку, але після різкого стрибка вартості конверсії вгору її довелося вимкнути, щоб не виходити за рамки узгоджених показників.
Висновок: в нових тестових кампаніях необхідно жорстко контролювати стрибки СРА й чітко фіксувати граничні значення для вимкнення.
За кілька місяців співпраці було отримано 2 792 конверсії.
Середня вартість конверсії поступово знижувалася: 111 грн у червні, 103 грн у липні та 99 грн у серпні, що дозволило утримувати рентабельність навіть під час активного тестування нових гіпотез.
За цей період загальна цінність конверсій склала 2 594 840 грн:
Порівняно з березнем-травнем, у червні-серпні кількість конверсій зросла майже на 24%, а загальна цінність конверсій — більш ніж у 1,6 раза, при цьому ДРВ залишилася на контрольному рівні (близько 11%).
Це означає, що за рахунок дубльованого фіду та серії керованих тестів вдалося масштабувати дохід без «зламу» кампанії‑локомотива, зберігши економіку акаунта в межах цільових показників по CPA та ROAS.
Основна кампанія‑локомотив зберегла стабільні показники, а додаткові Performance Max‑ та пошукові кампанії дозволили протестувати кілька важливих гіпотез без ризику «зламати» працюючу структуру.
Частина тестів не пройшла по KPI та була вимкнена, але вони дали розуміння межевих значень СРА та ROAS для ніші, а також показали, які типи товарів і структур працюють найкраще для подальшого масштабування магазину зоотоварів.
Для інтернет‑магазинів цей кейс демонструє, що безпечне масштабування працюючого акаунта починається зі збереження кампанії‑локомотива, запуску нових PMax‑ та пошукових кампаній на дубльованому фіді з чітко зафіксованими порогами CPA/ROAS і регулярного аналізу помісячних показників.
Такий підхід дозволяє нарощувати обсяги продажів і дохід, не виходячи за межі цільових фінансових показників та зберігаючи керованість акаунта.
Якщо ваш інтернет‑магазин теж має одну «опорну» кампанію, але не вистачає обсягів, команда K2 допоможе перевести її в режим масштабування: підготуємо фід, запустимо тестові кампанії й візьмемо на себе контроль за CPA, ROAS та ДРВ.
Отримати відповідь від підтримки Google чи Facebook зараз довго і складно. Тому ми створили спільноту, де допомагаємо один одному з питань про налаштування реклами в Google, Facebook та роботи в Google Analytics 4. Відповідають експерти К2, Юрій Пирч та учасники спільноти.
Підписатися
Спеціалізований практичний курс, на якому розглядаюся рекламні стратегії та структури рекламних кампаній для 6 типів інтернет-магазинів, серед яких 100% є ваш! 72 відеоуроки в записі, які можна дивитися відразу після оплати на зручній швидкості у зручний час. Підтримка в закритому telegram-чаті. Гарантія повернення коштів.
Зареєструватися
