Не Промом єдиним: плюс 400 замовлень в місяць для інтернет-магазину автоаксесуарів.

Немає часу на читання?
Результати коротко
767
Кількість конверсій
105 грн
Ціна за конверсію
628 308 грн
Замовлень на суму
80 651 грн
Вкладено в рекламу
12,8
Бюджет %
1 місяць
роботи реклами

Про проєкт:  інтернет-магазин автомобільних аксесуарів, таких як компресори, фари, автохімія, чохли та накидки тощо – великий асортимент різноманітних товарів. Всього у фіді близько 3000 товарів.

Цей інтернет-магазин не новачок в продажах та обслуговуванні клієнтів – був стабільний потік замовлень з каталогу Пром та Розетки, до 120 замовлень в тиждень, і бажання зростати далі.

Початкові цілі, які ставив перед нами клієнт, були: 250 замовлень в тиждень (тобто 35 замовлень на день) при ДРВ (долі рекламних витрат ) 10-15%/

Раніше реклама на цей сайт не велась, тому ми мали тільки орієнтовні прогнози онлайн-продаж, які робимо ще до старту супроводу для того, щоб клієнт мав орієнтири по приблизній вартості замовлення та долі рекламних витрат.
Як правило, згодом реальність вносить свої корективи – адже багато важить коефіцієнт конверсії конкретного сайту, а не середній показник по екомерс загалом.

В даному випадку вдалось досягнути долю рекламних витрат при замовленнях через кошик 12,9%, тобто якраз в межах поставлених перед нами задач.

На старті співпраці:

  • налаштували Google Analitycs 4;
  • визначили основні та другорядні конверсії для Гугл реклами;
  • поставили product type converter, який спрощує групування товарів в рекламі для сайтів, створених на платформі Пром;
  • проаналізували товари та розділили на 2 кампанії по пріоритетності.

Почали роботу з невеликих бюджетів – по 250 грн на кампанію, і поступово підняли їх до 550 грн кожна.

Період для аналізу: 22.05.23 – 20.08.23.
Загальна ситуація по акаунту: як по замовленню для гарної картинки в кейсі – вартість конверсії знижується (жовта лінія), а рентабельність інвестицій в рекламу – зростає (зелена лінія).

Якщо брати загальну статистику, то за цей час:

  • вкладено в рекламу – 80 651 грн
  • отримано 767 замовлень через корзину на суму 628 308 грн.
  • рентабельність інвестицій в рекламу (ROAS) – 779%
  • доля рекламних витрат (ДРВ) без врахування замовлень з телефону -12,9%.

 

А це – скрін з Looker Studio, куди передаються дані з рекламного кабінету і ми налаштували більш зручну візуалізацію по вартості та цінності конверсій. Такі звіти наші клієнти отримують щотижня та мають доступ до цього дашборду і після закінчення періоду супроводу.


Кількість конверсій щомісяця зростає, а їх вартість падає – така картинка приємна як власнику бізнесу, так і маркетологам 🙂

Чи було все так гладко? Ні, адже на початку мали блокування Мерчант Центру. Його вдалось вирішити додаванням покупки через Wayforpay, якраз тоді він відновив ліцензію.
Пізніше на 2 дні товари “випали” з Мерчанту, не передавались з Пром, але ми оперативно вирішили і цей нюанс.


Період співпраці 3 та більше місяців дозволяє оптимізувати рекламу, зрозуміти, які товари та кампанії краще конвертують, внести необхідні зміни та оцінити їхню ефективність. Адже після внесення змін в розумні кампанії типу Максимальна ефективність, системі потрібен час на адаптацію до цих змін. І приймати рішення щодо їхньої ефективності треба не на наступний день, а після отримання 30-50 конверсій, на що потрібен відповідний бюджет – не кожен рекламодавець має денний бюджет, достатній для отримання цих 50 конверсій.
Тому в цьому проекті ми росли поступово, тримали руку на пульсі та аналізували, як внесені зміни позначаються на результативності кампаній.

І хоча на старті мова йшла про 35 замовлень в день, по факту +10 замовлень в день до існуючих лідів з Пром та Розетки виявилось достатньо. Тому клієнт скоригував цілі і ми зупинились на поточному бюджеті, який приносить 10 замовлень в день.

Avatar photo

Описаного результату досяг(ла):
Топольницький Олександр

Замовити налаштування реклами для інтернет-магазину можна за контактами:

+380 (93) 170-79-26 info@k2-promo.company
Оцініть цей кейс

Збільшимо продажі вашого інтернет-магазину

Залиште контакти, і наш консультант зателефонує та надасть інформацію, як ми можемо бути корисні вашому бізнесу

     

    Telegram-спільнота “Рекамна кухня”

    Отримати відповідь від підтримки Google чи Facebook зараз довго і складно. Тому ми створили спільноту, де допомагаємо один одному з питань про налаштування реклами в Google, Facebook та роботи p Google Analytics 4. Відповідають експерти К2, Юрій Пирч та учасники спільноти.

    Підписатися

    Курс “Google Shopping (Performance Max) expert 3.0”

    Спеціалізований практичний курс, на якому розглядаюся рекламні стратегії та струтктури рекламних кампаній саме для інтернет-магазинів. 50 відеоуроків в записі, які можна дивитися одразу після оплати на зручній швидкості у зручний час. Підтримка у закритому telegram-чаті. Гарантія повернення коштів.

    Текст за замовчування