Як навести лад у 100+ кампаніях Google Ads і отримати 7,6 млн грн обороту для аграрного інтернет‑магазину

Ніша: Аграрні товари

Період супроводу: 1 січня 2026 р. – 30 червня 2026 р.

Тип реклами: Google Ads (Shopping / Performance Max)

За 6 місяців системного супроводу команда К2 перетворила хаотичний рекламний акаунт із десятків кампаній на прозору, керовану структуру й забезпечила стабільне зростання продажів при контрольованій рентабельності.

Клієнт та стартова ситуація: занадто “роздута” структура аккаунту і ручне управління

Проєкт – інтернет-магазин аграрних товарів – насіння, добрива, засоби захисту рослин та інший асортимент для аграріїв. Історично клієнт залучав К2 на супровід у сезон, але рішення в Google Ads часто приймав самостійно: змінював бюджети, зупиняв і поновлював кампанії, коригував ставки «за відчуттями», а не за даними.

В результаті рекламний акаунт перетворився на «роздутий» набір кампаній з великою кількістю груп оголошень, де було складно:

• зрозуміти, які товари й категорії за що відповідають;

• відстежити вплив змін на результат;

• масштабувати бюджет у пікові місяці без різких коливань рентабельності.

Основні цілі проєкту:

• збільшити оборот з Google Ads при збереженні рентабельності;

• зробити структуру акаунту прозорою, логічною та керованою;

• перейти від ручного «жонглювання» до системного підходу на основі даних та алгоритмів Google.

Стратегія: від хаосу до системи

Першим кроком у поточному супроводі клієнту було запропоновано відмовитися від надмірної кількості кампаній і створити чітку ієрархію, наближену до кращих практик для e‑commerce акаунтів. Клієнт підтримав пропозиції і ми приступили до змін.

1. Реструктуризація акаунту Google Ads

Замість десятків кампаній, які часто працювали не задовільно, створили чітку ієрархію:

• Кампанії згруповані за товарними категоріями.
• Кожна кампанія отримала зрозумілу мету та контрольовані KPI.
• Неефективні та дублюючі кампанії було зупинено або об’єднано.

2. Передача контролю алгоритмам

Ключовим рішенням став перехід від постійного ручного втручання до довіри  Google Ads. Ми задали чіткі
цільові показники ROAS та CPA, дали кампаніям простір для навчання та оптимізації, а рішення почали приймати виключно на основі даних, а не відчуттів чи минулорічного досвіду.

3. Оперативне управління ставками та бюджетами

• Гнучке коригування бюджетів відповідно до сезонних піків попиту.
• Системний аналіз ефективності на рівні товарних категорій.
• Перерозподіл бюджету з неефективних напрямків у ті, що показували стабільну рентабельність.

4. Оперативне подолання блокування Merchant Center

Після впровадження змін було тимчасове просідання показників, але вже на наступний тиждень результати почали виходити на попередній рівень. Ще через тиждень динаміка стала навіть кращою за попередню – і здавалося, що ми впевнено рухаємось вперед. Але тут трапилось те, що знайоме кожному фахівцю з e-commerce останніх років – блокування Merchant Center за порушення політики «Misrepresentation» (введення в оману).

Ми діяли оперативно:

• Провели аудит сайту під вимоги GMC, перевірили ключові ризикові зони: коректність цін і наявності, прозорість інформації про доставку та оплату, політику повернення, контактні дані.

• Надали клієнту чіткі рекомендації, які власник швидко реалізував. Це дозволило пройти повторну модерацію вже за кілька днів.

На жаль, як це завжди буває після зупинки реклами – кампанії пішли на перенавчання, чим збили позитивну динаміку останніх тижнів. Фактично акаунт пройшов подвійний стрес‑тест: спочатку реструктуризація з тимчасовим просіданням, а потім вимушена пауза через блокування та перенавчання кампаній.

Попри це, ми змогли вивести показники на рівень, вищий, ніж за аналогічний період минулого року. А наступний місяць – який історично є найгіршим через сезонність – на момент написання кейсу вже показує цінність конверсій на рівні минулорічного, при цьому ДРВ, який торік становив 35%, зараз дорівнює 21% і продовжує знижуватися.

Динаміка результатів: цифри, які говорять самі за себе

Незважаючи на подвійне випробування — реструктуризацію акаунту та блокування Merchant Center — за підсумками 6 місяців ми досягли стабільної позитивної динаміки.

Конверсії:

• Січень: 683
• Лютий: 689
• Березень: 802
• Квітень: 997
• Травень: 1 006
• Червень: 926

Загалом отримано: 5 103 конверсій.

Кількість конверсій на піку (травень) зросла на 47% порівняно зі стартом (689 → 1 006).

Вартість конверсії:

• Січень: 254 грн
• Лютий: 279 грн
• Березень: 322 грн
• Квітень: 300 грн
• Травень: 303 грн
• Червень: 258 грн

Середня вартість конверсії: 287 грн. Важливо: показник залишався в межах встановленої верхньої межі
протягом усього періоду, при цьому обсяг конверсій суттєво зріс.

Цінність конверсій (оборот):

• Січень: 972 658 грн
• Лютий: 1 119 272 грн
• Березень: 1 210 627 грн
• Квітень: 1 714 675 грн
• Травень: 1 539 835 грн
• Червень: 1 073 182 грн

Загальна цінність конверсій за період: 7 630 249 грн. Пікове значення у квітні перевищило стартове на 76%.

ДРВ (Доля рекламних витрат):

• Січень: 17,82%
• Лютий: 17,17%
• Березень: 21,33%
• Квітень: 17,41%
• Травень: 19,77%
• Червень: 22,26%

Середній показник ДРВ за період: 19,21%. 

Загальний підсумок та результати проєкту

За 6 місяців системної роботи рекламний акаунт інтернет-магазину аграрних товарів перетворився з хаотичного набору надмірної кількості кампаній на прозору, ефективну та керовану систему.

Ключові результати:

• 5 103 конверсія за 6 місяців співпраці.
• 7 630 249 грн загальна цінність конверсій (дохід з реклами).
• 287 грн середня вартість конверсії.
• 19,21% середній ДРВ – рентабельність у контрольованій зоні.
• Зростання конверсій на 47% з січня по травень.
• Зростання обороту на 76% на піку (квітень) порівняно зі стартом.
• Динаміка по акаунту підтверджує правильність обраної стратегії: станом лише на 16 липня 2026 року рекламні кампанії вже принесли на 52,2% більше цінності конверсій, ніж за весь липень 2025 року. При цьому ДРВ знизився з 35,63% до 20,74%.

Показники покращились навіть попри дві серйозні перешкоди: повну реструктуризацію акаунту з тимчасовим просіданням та блокування Merchant Center із подальшим перенавчанням кампаній.

Що забезпечило результат

1. Системний підхід замість інтуїції. Рішення на основі даних, а не відчуттів – ось що відрізняє
   ефективне управління від «тримання руки на пульсі».
2. Оперативна комунікація з клієнтом. Власник швидко реагував на рекомендації: вносив зміни на
   сайт, допомагав із виправленнями для Merchant Center. Саме завдяки цьому ми не втрачали темп.
3. Довіра до рекламних алгоритмів. Коректно налаштовані смарт-стратегії з чіткими цільовими
   показниками працюють ефективніше за щоденне ручне коригування бюджетів.
4. Готовність до форс-мажорів. Блокування Merchant Center – це реальність сучасного e-commerce.
   Важливо мати план дій і діяти швидко.

💡 Важливий інсайт

Цей кейс вкотре доводить: не потрібно боятися змін. Те, що працювало минулого року, не обов’язково дає
результат сьогодні. Ринок змінюється, алгоритми еволюціонують, поведінка покупців трансформується. Залучення експертів, продумана стратегія й системна робота над рекламним акаунтом допоможуть отримати системне зростання вашого бізнесу.

Навіть аграрна ніша з вираженою сезонністю може демонструвати стабільне зростання, якщо за рекламним аккаунтом стоїть продумана стратегія, а не хаотичне ручне управління.

Команда К2 налаштовує рекламу з гарантією за результат і веде бізнес на вершину продажів 🏔 Запросіть аудит акаунту Google Ads — і ми покажемо, де ваші кампанії втрачають прибуток та як повернути контроль над рентабельністю.

Описаного результату досяг(ла):
Євген Самсоненко

Замовити налаштування реклами для інтернет-магазину можна за контактами:

+380 (93) 170-79-26 [email protected]