Як збільшити продажі у 8 разів і знизити вартість конверсії на 59% – кейс магазину кузовних деталей для авто

Клієнт: інтернет-магазин кузовних деталей для авто

Початок співпраці: з 26 лютого 2025 року (тримісячний супровід)

Вихідні дані на старті:

• 83 – покупки;
• 226240 грн – оборот;
• 491 грн – вартість конверсії;
• 12,43% – середня ДРВ

Задачі перед К2:

• Збільшити обсяг продажів:

1. Березень: 400-500 покупок;
2. Квітень: 500-600 покупок;
3. Травень: 650 покупок

• Оптимізувати рекламний бюджет;
• Зменшити вартість конверсії до 150-200 грн;
• Масштабувати охоплення кампаній на всю Україну

Комплексна стратегія оптимізації

1. Перезапустили рекламний акаунт

• Провели аналіз пошукових запитів та додали 485 нерелевантних ключових слів до переліку мінус-слів на рівні акаунта;

Це дозволило виключити нецільовий трафік і зосередити бюджет на запитах з вищим потенціалом конверсії.

• Видалили застарілі цілі з GA4;
• Налаштували подію website_purchase із передачею цінності та розширених параметрів. Після аналізу зібраної статистики з’ясувалося, що ця конверсія ефективніше фіксує кількість покупок і їхню цінність порівняно з подією з GA4. У зв’язку з цим прийнято рішення зробити website_purchase основною конверсією, а GA4_purchase – другорядною;
• Додали відстеження важливих для клієнта конверсій:

1. запит на консультацію;
2. клік по номеру телефону.

2. Оптимізували товарний фід

За допомогою правил перетворення фідів у Merchant Center  доповнили заголовки товарів ключовими словами з пошукових запитів, щоб підвищити їхню релевантність і покращити видимість у рекламі.

3. Нові рекламні кампанії

• Налаштували кампанію Performance Max із двома групами об’єктів:

1. Shopping Only;
2. Група з медійною складовою;

Пропрацювали сигнали аудиторій для точного таргетингу на автовласників, додавши пошукові теми, інтереси та власні аудиторії.

• Протестували окрему рекламну кампанію для аутсайдерів — групи товарів «переднє крило», але вона не принесла очікуваних результатів, тому було вирішено її призупинити;
• Також було протестовано стандартну торгову кампанію на повний асортимент товарів. Однак вона не продемонструвала бажаної ефективності, тому було прийнято рішення зосередити основну увагу на кампаніях типу Performance Max та брендованому пошуку, які показали значно кращі результати.

Оптимізація асортименту після запуску реклами

1. Зібрали дані після першого місяця роботи кампаній
Проаналізували результати роботи кампанії за ключовими метриками: кількість конверсій, вартість конверсії, ROAS.

2. Провели детальний потоварний аналіз
Оцінили ефективність кожної позиції в фіді — на рівні товару, а не лише кампанії чи групи.

3. Вимкнули “зливні” товари
Виключили з реклами позиції, що не мали конверсій та споживали значний бюджет.

4. Перерозподілили бюджет
Сконцентрували витрати на товарах з найкращими показниками результативності.

Результат:
Покращили ефективність кампанії, знизили вартість конверсії та підвищили рентабельність витрат на рекламу.

 Масштабування кампанії

• Після того, як оптимізаційні дії принесли свої результати, почали поетапно нарощували бюджет аккаунту;
• Дійшли до стабільного рівня 5 000 грн/день;
• Тимчасово призупинили масштабування бюджетом на прохання клієнта та продовжуємо працювати над оптимізацією реклами.

Ключові досягнення:

• Кількість покупок зросла у 8 разів: з 83 на місяць в лютому до 670 в травні;
• Вартість конверсії зменшилася на 59%: з 491 грн до 199 грн;
• Цінність конверсій (оборот) зросла у 4,2 рази: з 226 240 грн до 961 521 грн;
• Середня ДРВ (частка рекламних витрат) знизилась на 40%: з 12,43% до 7,44% 

Висновки

Цей кейс — яскраве підтвердження того, що стратегічний підхід до реклами в Google Ads, навіть у складній та вузькоспеціалізованій ніші, може дати масштабний результат. Успіх не ґрунтується на окремих фішках чи шаблонних рішеннях — він базується на глибокій аналітиці, технічній акуратності, грамотній структурі кампаній і постійній роботі з даними.

Наступний етап: 

Клієнт продовжив співпрацю, задача на найближчий час – утримання досягнутих результатів і подальша оптимізація в рамках поточного рекламного бюджету.

Описаного результату досяг(ла):
Белінський Дмитро

Замовити налаштування реклами для інтернет-магазину можна за контактами:

+380 (93) 170-79-26 info@k2-promo.company