Результати реклами за травень 2020, яку налаштовувала компанія К2:

Отримано 1570 конверсій, з них

  • 545 дзвінків з мобільної версії
  • 1025 замовлень через корзину на суму 157 133  грн;
  1. Вартість конверсії – 9,2 грн;
  2. Рекламний бюджет становить 9,2  % від суми замовлень через корзину;
  3. Вкладено в рекламу 14 446 грн;
  4. Середня ціна за клік  0,26 грн.

Інтернет -магазин “Sobike” має близько трьох тисяч товарів в асортименті.

Це  все, що необхідно для користування велосипедом – аксесуари, ліхтарики, велосумки та екіпірування.

Початок реклами – 23.01.20

До початку реклами на сайт ішов суттєвий трафік  – 400-500 відвідувачів на день.

При цьому майже 26% – це переходи з органічного пошуку,  а 53% – прямі  заходи на сайт.  З рекламних каналів  було всього 4% відвідувачів сайту.

Варто відзначити, що всі карточки товарів максимально заповнені, багато зображень в усіх ракурсах, тому в користувача залишається дуже мало нез’ясованих питань і легко прийняти остаточне рішення про покупку.

Структура заголовків  сформована таким чином, що один товар може бути показаний на кілька пошукових запитів, вони є інформативними для різних запитів по одному і тому ж товару. Це позитивно впливає як на органічний трафік, так і на платну видачу по низькочастотним запитам.

Оскільки для клієнта це був новий канал трафіку, ми почали з однієї торгової кампанії зі скромним денним бюджетом 200 грн та динамічним ремаркетингом.  

Після першого тижня реклами результати були позитивні: було отримано 53 конверсії, середня вартість конверсії  27,49 грн, тому клієнт був готовий до збільшення бюджетів.

Також ми побачили що значна частка товарів не показується в  видачі. Тому створили  14 окремих рекламних кампаній по групам товару відповідно до структури сайту.

Ця титанічна праця з детальної розбивки по окремим кампаніям принесла очікувані позитивні результати.

Так, в період з 1 по 29 лютого  середня ціна за клік знизилась з 1 грн до 0,79 грн та почали продаватись фактично усі категорії товарів на сайті.

Наступним етапом  було створення розумної торгової кампанії. Після проходження її початкового навчання та оптимізації, травневі показники по рекламі такі:

  Загалом за травень:

  • 1570 конверсій, з них 1025 замовлень через корзину та 545 дзвінків з мобільної версії.
  • Вартість конверсії  – 9,2 грн
  • Середня ціна за клік 0,26 грн.
  • Вкладено в рекламу 14 446 грн, сума замовлень через корзину становить 157 133,5 грн.

В травні з платного трафіку перейшло 67 % відвідувачів, які здійснили більше половини покупок на сайті (55%).

Зараз ця кампанія працює в автоматичному режимі, виправдовуючи свою назву “розумна торгова кампанія”

Також ми проаналізували поведінку покупців та визначили, що більше 40 % покупок здійснюється клієнтами не з першого разу, а за 2-5 відвідувань сайту. Цих відвідувачів є сенс доганяти ремаркетинговими кампаніями.

 Саме тому в додаток до реклами в мережі Гугл ми налаштували динамічний ремаркетинг в Фейсбук, який “доводить” відвідувача сайту до  покупки, якщо він з якихось причин не завершив оформлення замовлення.

 Після проведеної оптимізації в травні середня ціна за замовлення становить 0,77 дол. США, отримано 203 покупки на загальну суму 1375,4 дол.США. При цьому за місяць в рекламу вкладено 156,65 дол. 

Описаного результату досягнув:

 

Дарій Притула – експерт з реклами інтернет-магазинів, компанія K2.

Замовляйте налаштування реклами інтернет-магазину за контактами:

+38 (093) 170-79-26

info@k2-promo.company

https://k2-promo.company

Професійно навчитися робити рекламу для свого інтернет-магазину можна спеціалізованому курсі інтернет-реклами. Реєстрація тут.