Кейс інтернет-магазину товарів агрохімії, насіння та садового інвентарю

Кейс інтернет-магазину товарів агрохімії, насіння та садового інвентарю

Результати реклами, яку налаштовувала компанія К2 (за 30 днів): 

 

  1. Отримано 1005 конверсій, з них – 400 замовлень через корзину  на суму 313 819 грн, 66 замовлень в 1 клік та 539 дзвінків з мобільної версії.
  2. Вартість конверсії – 28,59 грн.
  3. Рекламний бюджет становить 9 % від суми замовлень
  4. Вкладено в рекламу 28731 грн, 
  5. Середня ціна за клік  0,75 грн.

  Інтернет – магазин “Садовий рай” продає близько тисячі товарів в асортименті. Це  засоби захисту рослин, агрохімія та  садовий інвентар. Клієнти – як фермерські господарства, так і власники невеликих ділянок землі, які займаються землеробством “для душі”. Звісно, на  попит впливає сезонність у сільському господарстві.

  Віталій, власник інтернет-магазину, пройшов курс “Інтернет-реклама для магазинів на Prom.ua” та самостійно налаштував товарну рекламу на свій сайт.

  Налаштована згідно матеріалів курсу реклама мала такі показники (дані за період 30/03- 29/04):  

  • вартість 1 конверсії – 33,64 грн
  • середня ціна за клік 0,84 грн
  • ROAS (співвідношення цінності замовлень через кошик до вкладень в рекламу ) =8,59
  • кількість конверсій за місяць = 1001, з них 579 дзвінків з мобільного та 362 замовлення через кошик.  

  Цікаво, що  результати реклами були настільки успішними та дали зріст замовлень, що далі проходити наступні навчальні блоки щодо оптимізації товарної реклами та Фейсбук/ Інстаграм часу в нього вже не було.

  Тому в кінці квітня 2020 року власник інтернет-магазину “Садовий Рай” звернувся до “К2 – реклама для інтернет магазинів”, щоб самому мати час зосередитись на продажах.

  Аналіз рекламних кампаній показав, що самостійно налаштована реклама мала досить  хороші показники, але тим цікавіше було б ці результати покращити.

  Початкова структура акаунту – 1 товарна кампанія, 3 групи оголошень по типах товару.

  Мінус-слова додано не було, тому частина трафіку була по інформаційних запитах, типу “огляд”, “відео”, “як застосовувати” тощо.

  Завдяки тому що акаунт з історією, ми мали можливість проаналізувати, на які товари припадає левова частка показів. Тому зробили 3 товарних кампанії по типам товару, причому 60 % денного бюджету було виділено на 1 кампанію, на другу – 17 %, на третю 3% та на динамічний ремаркетинг 20%. Загальний денний бюджет по всіх кампаніях становив 3000 грн.

 На базі попередніх запитів було сформовано список інформаційних мінус-слів, за якими покази та, відповідно, нецільові переходи на сайт було зупинено.

  Зі старту навчання  власник інтернет-магазину професійно налаштував  кампанію динамічного  ремаркетингу , але відключив її через  2 дні, тому що поспішив з  висновками щодо її ефективності.

 Тут  варто нагадати, що найточніші дані щодо вартості та кількості конверсій з рекламних джерел будуть не раніше ніж за 24 години. Тому поспішно приймати рішення на основі аналізу “сьогодні за сьогодні” однозначно не  слід. Саме це було зроблено при самостійному веденні реклами – на третій день кампанію з динамічного ремаркетингу було вимкнуто, хоч в підсумку вона показала непогані результати: 12 дзвінків з мобільного та 4 замовлення, вартість замовлень через кошик в 3,21 рази більше вартості реклами.  

 Тим більше, за даними Гугл аналітики лише 67% конверсій здійснювалось в перший день.  15% – з 2 по 11 день, ще  15% – 12-30 день.

 

 Тому в наших рекламних кампаніях динамічний ремаркетинг було налаштовано знову та виділено достатній бюджет.

 Перший тиждень показав правильність підходу з розбивки кампаній по групах товарів, внаслідок цього середня ціна за клік в акаунті знизилась з 1,0 до 0,8 грн.

 

 

 Така структура кампаній була в роботі 3 тижні, після чого було налаштовано розумну торгову кампанію.

 Початково вона показувала результати значно гірші, ніж прості торгові кампанії, зросло те, що повинно було падати  – середня ціна за клік, вартість конверсії. Денна кількість конверсій стрибала від 24 до 50 і назад, а середній ROAS впав з 5,5  до 3,67.

 

   Цей час примусив понервувати  клієнта, однак було підібране оптимальне значення цільової рентабельності, при якому розумна кампанія показала, що вона таки розумна і змогла оптимізуватись до прийнятних для нас та клієнта показників.

 Так, за місяць 10 червня – 10 липня розумна кампанія має такі результати: 

  • вартість конверсії – 28,59 грн
  • кількість конверсій – 1005 
  • середня ціна за клік 0,75 грн
  • ROAS =10,92

 Зараз ця кампанія працює в автоматичному режимі і головна задача власника – вчасно поповнювати рекламний бюджет та не допускати зупинки кампанії.    

 Підводячи підсумки, подивимось на скріни, як змінювались показники в рекламі.

 1. Реклама, налаштована власником самостійно за матеріалами нашого навчального курсу. 

 2. Перший етап реклами К2 – прості торгові кампанії та динамічний ремаркетинг 

 3. Розумна торгова кампанія, налаштована К2   

Для зручності дані з попередніх скріншотів наведено в таблиці.

 Основні показники рекламних кампаній 

30/03-29-04 (реклама, яку налаштовував клієнт самостійно)

09/05-30/05

(реклама К2 – прості торгові кампанії + дин рем)

10/06-09/07 (реклама К2 – розумна торгова кампанія)

кількість конверсій усього

1001

846

989

з них замовлень через кошик

362

271

393

дзвінки з мобільної версії

579

521

530

замовлення в 1 клік

60

54

66

вартість 1 конверсії, грн

33,64

41,63

28,34

ROAS

8,59

5,54

11,03

середня ціна за клік

0,84

0,76

0,75

Показник взаємодії (СТР) , %

1,84

1,99

2,51

 

 

 

Описаного результату досягнула:

Олена Тімченко – експерт з реклами інтернет-магазинів, компанія K2.

Замовляйте налаштування реклами інтернет-магазину за контактами:

+38 (093) 170-79-26

info@k2-promo.company

https://k2-promo.company

 

 

Професійно навчитися робити рекламу для свого інтернет-магазину можна спеціалізованому курсі інтернет-реклами. Реєстрація тут.