Як відслідковувати безкоштовні переходи з Google Shopping. [Інструкція]

Як відслідковувати безкоштовні переходи з Google Shopping. [Інструкція]

Гугл Шоппінг безкоштовно? 

Так, нещодавно ця новина була сенсацією серед тих, хто використовує рекламу в Гугл.

Ми зняли відео як підключитися до програми з безкоштовної видачі товарів в Гугл. 

Перевірте себе, чи перепадає на Вашу долю шматочок пирога під назвою “безкоштовна видача в Гугл Шопінг”.

Ось детальна покрокова інструкція -як  саме взнати,чи приводить до Вас Гугл покупців безкоштовно.

Зазвичай цього не видно, адже в Гугл аналітиці в джерелах трафіку ці переходи будуть сховані в Other.

 І в цьому випадку нам на допомогу прийдуть UTM мітки, якими можна позначити переходи з безкоштовної видачі на базі фідів, завантажених в Гугл Мерчант Центр.

  1. Перевірте у Мерчант Центр, чи підключена програма Surfaces across Google яка зображена на скрін-шоті нижче.

2. Щоб відслідковувати безкоштовний трафік з Гугл Шопінг потрібно посилання на наші товари позначити UTM-міткою. 

Саму мітку можна задати за допомогою сервісів з компоновки міток, яких є багато. 

В полі Website URL введіть адресу Вашого сайту, в інших полях скопіюйте відповідні параметри, щоб пізніше позначити ними безкоштовний трафік від Гугл.

Campaign Source  = google

Campaign Name = free

Скопіюйте готове посилання. Його потрібно додати до всіх товарів в Мерчанті. 

http://yoursite.com/?utm_source=google&utm_medium=merchant&utm_campaign=free

Зробити це автоматично нам допоможуть правила фідів. 

3. Переходимо у Мерчант центр та відкриваємо потрібний фід.

Вгорі обираємо вкладку правила фідів.

Натискаємо на синій плючику і в пошуку вводимо атрибут, для якого будемо створювати правило. Якщо у вас інтерфейс українською – вводимо “посилання”, якщо російською – ссылка, англійською – link.

Гортаємо сторінку, що відкрилася донизу і обираємо “додати перетворення”.

Серед прямокутничків, які нам показалися  вибираємо другий – Додати після.

Та вставляємо посилання, яке ми згенерували вище, але без домену нашого сайту. Тобто починаючи від знаку запитання і все, що далі, ось так:

utm_source=google&utm_medium=merchant&utm_campaign=free

І натискаємо ОК.

Далі натискаємо “зберегти як чернетку” у правому верхньому кутку.

Після цього нам потрібно застосувати це правило, натиснувши відповідну кнопку і почекати до кількох годин, щоб зміни вступили в силу.

Тепер всі переходи з  безкоштовної видачі  Гугл мерчант центру будуть мати мітку free.

Нагадаємо, що ці переходи буде видно лише після того , як Ви встановили мітку. Ті переходи та продажі з них, що ви отримали раніше, відслідкувати немає можливості.

4. Важливо! Перевірте, чи НЕ включене у Вас автоматичне позначення в акаунті Google Analytics. І якщо включене – вимкніть його, як на скрін-шоті нижче (тобто НЕ має стояти галочки).

5. Після цього ви зможете побачити кількість безкоштовних переходів, кількість покупок та суму в розділі GoogleAnalytics Джерела Трафіку – Кампанії – Усі кампанії.

Важливо 1. Кількість покупок та їх суму ви зможете побатити тільки якщо у вашій аналітиці налаштовано відслідковування електронної комерції.

Важливо 2. Пам’ятайте, що дані в аналітику можуть передаватися з певною затримкою. Тому якщо ви сьогодні налаштували відслідковування, а завтра заходите в аналітику превіряти трафік чи продажі – так не можна. Крім того, трафік з безкоштовної видачі досить незначний. Хоча і добре конвертується (як на прикладі нижче). Тому найкраще аналізувати тижневі проміжки часу.

Як видно зі  скріну, одному з наших клієнтів безкоштовний трафік з Гугл Мерчант на момент написання  статті  приніс 7 замовлень через корзину на суму більше ніж 33 156 грн. 

Впроваджуйте відслідковування переходів з безкоштовного Гугл Шопінгу та діліться в коментарях скільки користувачів до Вас завітало та на яку суму вони залишили замовлень.

Бажаємо вам високих продаж з безкоштовгого трафіку!

Замовляйте налаштування реклами інтернет-магазину за контактами:

+38 (093) 170-79-26

info@k2-promo.company

https://k2-promo.company

Професійно навчитися робити рекламу для свого інтернет-магазину можна спеціалізованому курсі інтернет-реклами. Реєстрація тут.

Кейс інтернет-магазину велоаксесуарів Собайк

Кейс інтернет-магазину велоаксесуарів Собайк

Результати реклами за травень 2020, яку налаштовувала компанія К2:

Отримано 1570 конверсій, з них

  • 545 дзвінків з мобільної версії
  • 1025 замовлень через корзину на суму 157 133  грн;
  1. Вартість конверсії – 9,2 грн;
  2. Рекламний бюджет становить 9,2  % від суми замовлень через корзину;
  3. Вкладено в рекламу 14 446 грн;
  4. Середня ціна за клік  0,26 грн.

Інтернет -магазин “Sobike” має близько трьох тисяч товарів в асортименті.

Це  все, що необхідно для користування велосипедом – аксесуари, ліхтарики, велосумки та екіпірування.

Початок реклами – 23.01.20

До початку реклами на сайт ішов суттєвий трафік  – 400-500 відвідувачів на день.

При цьому майже 26% – це переходи з органічного пошуку,  а 53% – прямі  заходи на сайт.  З рекламних каналів  було всього 4% відвідувачів сайту.

Варто відзначити, що всі карточки товарів максимально заповнені, багато зображень в усіх ракурсах, тому в користувача залишається дуже мало нез’ясованих питань і легко прийняти остаточне рішення про покупку.

Структура заголовків  сформована таким чином, що один товар може бути показаний на кілька пошукових запитів, вони є інформативними для різних запитів по одному і тому ж товару. Це позитивно впливає як на органічний трафік, так і на платну видачу по низькочастотним запитам.

Оскільки для клієнта це був новий канал трафіку, ми почали з однієї торгової кампанії зі скромним денним бюджетом 200 грн та динамічним ремаркетингом.  

Після першого тижня реклами результати були позитивні: було отримано 53 конверсії, середня вартість конверсії  27,49 грн, тому клієнт був готовий до збільшення бюджетів.

Також ми побачили що значна частка товарів не показується в  видачі. Тому створили  14 окремих рекламних кампаній по групам товару відповідно до структури сайту.

Ця титанічна праця з детальної розбивки по окремим кампаніям принесла очікувані позитивні результати.

Так, в період з 1 по 29 лютого  середня ціна за клік знизилась з 1 грн до 0,79 грн та почали продаватись фактично усі категорії товарів на сайті.

Наступним етапом  було створення розумної торгової кампанії. Після проходження її початкового навчання та оптимізації, травневі показники по рекламі такі:

  Загалом за травень:

  • 1570 конверсій, з них 1025 замовлень через корзину та 545 дзвінків з мобільної версії.
  • Вартість конверсії  – 9,2 грн
  • Середня ціна за клік 0,26 грн.
  • Вкладено в рекламу 14 446 грн, сума замовлень через корзину становить 157 133,5 грн.

В травні з платного трафіку перейшло 67 % відвідувачів, які здійснили більше половини покупок на сайті (55%).

Зараз ця кампанія працює в автоматичному режимі, виправдовуючи свою назву “розумна торгова кампанія”

Також ми проаналізували поведінку покупців та визначили, що більше 40 % покупок здійснюється клієнтами не з першого разу, а за 2-5 відвідувань сайту. Цих відвідувачів є сенс доганяти ремаркетинговими кампаніями.

 Саме тому в додаток до реклами в мережі Гугл ми налаштували динамічний ремаркетинг в Фейсбук, який “доводить” відвідувача сайту до  покупки, якщо він з якихось причин не завершив оформлення замовлення.

 Після проведеної оптимізації в травні середня ціна за замовлення становить 0,77 дол. США, отримано 203 покупки на загальну суму 1375,4 дол.США. При цьому за місяць в рекламу вкладено 156,65 дол. 

Описаного результату досягнув:

 

Дарій Притула – експерт з реклами інтернет-магазинів, компанія K2.

Замовляйте налаштування реклами інтернет-магазину за контактами:

+38 (093) 170-79-26

info@k2-promo.company

https://k2-promo.company

Професійно навчитися робити рекламу для свого інтернет-магазину можна спеціалізованому курсі інтернет-реклами. Реєстрація тут.

Кейс інтернет-магазину товарів агрохімії, насіння та садового інвентарю

Кейс інтернет-магазину товарів агрохімії, насіння та садового інвентарю

Результати реклами, яку налаштовувала компанія К2 (за 30 днів): 

 

  1. Отримано 1005 конверсій, з них – 400 замовлень через корзину  на суму 313 819 грн, 66 замовлень в 1 клік та 539 дзвінків з мобільної версії.
  2. Вартість конверсії – 28,59 грн.
  3. Рекламний бюджет становить 9 % від суми замовлень
  4. Вкладено в рекламу 28731 грн, 
  5. Середня ціна за клік  0,75 грн.

  Інтернет – магазин “Садовий рай” продає близько тисячі товарів в асортименті. Це  засоби захисту рослин, агрохімія та  садовий інвентар. Клієнти – як фермерські господарства, так і власники невеликих ділянок землі, які займаються землеробством “для душі”. Звісно, на  попит впливає сезонність у сільському господарстві.

  Віталій, власник інтернет-магазину, пройшов курс “Інтернет-реклама для магазинів на Prom.ua” та самостійно налаштував товарну рекламу на свій сайт.

  Налаштована згідно матеріалів курсу реклама мала такі показники (дані за період 30/03- 29/04):  

  • вартість 1 конверсії – 33,64 грн
  • середня ціна за клік 0,84 грн
  • ROAS (співвідношення цінності замовлень через кошик до вкладень в рекламу ) =8,59
  • кількість конверсій за місяць = 1001, з них 579 дзвінків з мобільного та 362 замовлення через кошик.  

  Цікаво, що  результати реклами були настільки успішними та дали зріст замовлень, що далі проходити наступні навчальні блоки щодо оптимізації товарної реклами та Фейсбук/ Інстаграм часу в нього вже не було.

  Тому в кінці квітня 2020 року власник інтернет-магазину “Садовий Рай” звернувся до “К2 – реклама для інтернет магазинів”, щоб самому мати час зосередитись на продажах.

  Аналіз рекламних кампаній показав, що самостійно налаштована реклама мала досить  хороші показники, але тим цікавіше було б ці результати покращити.

  Початкова структура акаунту – 1 товарна кампанія, 3 групи оголошень по типах товару.

  Мінус-слова додано не було, тому частина трафіку була по інформаційних запитах, типу “огляд”, “відео”, “як застосовувати” тощо.

  Завдяки тому що акаунт з історією, ми мали можливість проаналізувати, на які товари припадає левова частка показів. Тому зробили 3 товарних кампанії по типам товару, причому 60 % денного бюджету було виділено на 1 кампанію, на другу – 17 %, на третю 3% та на динамічний ремаркетинг 20%. Загальний денний бюджет по всіх кампаніях становив 3000 грн.

 На базі попередніх запитів було сформовано список інформаційних мінус-слів, за якими покази та, відповідно, нецільові переходи на сайт було зупинено.

  Зі старту навчання  власник інтернет-магазину професійно налаштував  кампанію динамічного  ремаркетингу , але відключив її через  2 дні, тому що поспішив з  висновками щодо її ефективності.

 Тут  варто нагадати, що найточніші дані щодо вартості та кількості конверсій з рекламних джерел будуть не раніше ніж за 24 години. Тому поспішно приймати рішення на основі аналізу “сьогодні за сьогодні” однозначно не  слід. Саме це було зроблено при самостійному веденні реклами – на третій день кампанію з динамічного ремаркетингу було вимкнуто, хоч в підсумку вона показала непогані результати: 12 дзвінків з мобільного та 4 замовлення, вартість замовлень через кошик в 3,21 рази більше вартості реклами.  

 Тим більше, за даними Гугл аналітики лише 67% конверсій здійснювалось в перший день.  15% – з 2 по 11 день, ще  15% – 12-30 день.

 

 Тому в наших рекламних кампаніях динамічний ремаркетинг було налаштовано знову та виділено достатній бюджет.

 Перший тиждень показав правильність підходу з розбивки кампаній по групах товарів, внаслідок цього середня ціна за клік в акаунті знизилась з 1,0 до 0,8 грн.

 

 

 Така структура кампаній була в роботі 3 тижні, після чого було налаштовано розумну торгову кампанію.

 Початково вона показувала результати значно гірші, ніж прості торгові кампанії, зросло те, що повинно було падати  – середня ціна за клік, вартість конверсії. Денна кількість конверсій стрибала від 24 до 50 і назад, а середній ROAS впав з 5,5  до 3,67.

 

   Цей час примусив понервувати  клієнта, однак було підібране оптимальне значення цільової рентабельності, при якому розумна кампанія показала, що вона таки розумна і змогла оптимізуватись до прийнятних для нас та клієнта показників.

 Так, за місяць 10 червня – 10 липня розумна кампанія має такі результати: 

  • вартість конверсії – 28,59 грн
  • кількість конверсій – 1005 
  • середня ціна за клік 0,75 грн
  • ROAS =10,92

 Зараз ця кампанія працює в автоматичному режимі і головна задача власника – вчасно поповнювати рекламний бюджет та не допускати зупинки кампанії.    

 Підводячи підсумки, подивимось на скріни, як змінювались показники в рекламі.

 1. Реклама, налаштована власником самостійно за матеріалами нашого навчального курсу. 

 2. Перший етап реклами К2 – прості торгові кампанії та динамічний ремаркетинг 

 3. Розумна торгова кампанія, налаштована К2   

Для зручності дані з попередніх скріншотів наведено в таблиці.

 Основні показники рекламних кампаній 

30/03-29-04 (реклама, яку налаштовував клієнт самостійно)

09/05-30/05

(реклама К2 – прості торгові кампанії + дин рем)

10/06-09/07 (реклама К2 – розумна торгова кампанія)

кількість конверсій усього

1001

846

989

з них замовлень через кошик

362

271

393

дзвінки з мобільної версії

579

521

530

замовлення в 1 клік

60

54

66

вартість 1 конверсії, грн

33,64

41,63

28,34

ROAS

8,59

5,54

11,03

середня ціна за клік

0,84

0,76

0,75

Показник взаємодії (СТР) , %

1,84

1,99

2,51

 

 

 

Описаного результату досягнула:

Олена Тімченко – експерт з реклами інтернет-магазинів, компанія K2.

Замовляйте налаштування реклами інтернет-магазину за контактами:

+38 (093) 170-79-26

info@k2-promo.company

https://k2-promo.company

 

 

Професійно навчитися робити рекламу для свого інтернет-магазину можна спеціалізованому курсі інтернет-реклами. Реєстрація тут.

Свіжа статистика Youtube, про яку необхідно знати у 2019

Свіжа статистика Youtube, про яку необхідно знати у 2019

Yuotube з появою мобільного інтернету в Україні росте шаленими темпами. І користувачі, які приходять з вашого ютуб-каналу більш лояльні до покупки. Найчастіше в Yuotube шукають інформаційні запити, тобто такі, що починаються на Як, Що, Коли, Скільки… Для того, щоб мотивувати вас до створення свого відеоканалу, наводимо актуальну у 2019 році статистику. А в кінці – посилання на цікавий відеоканал.

1,9 млрд людей у світі щодня користуються Yuotube.

79% користувачів інтернету зареєстровані у YouTube.

95% населення планети “розуміють” YouTube, бо він доступний на 80-ти мовах.

90% людей віком від 18 до 44 років заходить на YouTube.

1 млрд годин відео переглядають люди щодня.

62% компаній використовують YouTube як канал для публікації відео.

70% часу переглядів припадає на мобільні пристрої.

90% користувачів дізнаються про нові бренди через YouTube.

500 годин відео завантажується на YouTube за одну хвилину.

37% мобільного трафіку припападає на YouTube.

Якщо вас ці цифри не переконали і у вас залишилося заперечення типу “Це все ок, але ми продаємо арматуру / бетон / підлогу / надаємо стоматологічні послуги”, то ось вам посилання на канал Дядька Максима – перший україномовний канал з фрезерної обробки металу.

Зверніть увагу на кількість підписників та переглядів відео і майте на увазі – складна тема та вузька спеціалізація – це ваша перевага.

Успіхів у зйомках. Вірю в вас!